華為全線進發CDMA高端手機市場

沒有什么比一個接一個的勝利，更能激發擴張的欲望。華為在終端市場上的表現正在印證這一點。

4月10日，華為一口氣推出了囊括高中低端的5款CDMA手機新品。而支撐這一表現的是，華為在全球終端市場的銷售額已經連續三年獲得了100%的增長。在國內市場，自2005年推出第一款CDMA手機C218以來，華為在去年CDMA終端市場的占有率首次突破10%，進入到前五名的行列。

連續三年100%增長

據華為副總裁婁鵬介紹，2006年，華為在全球終端市場的銷售額已經連續第三年獲得了100%的增長。其2006年的終端銷售量達到2700萬臺，銷售額達110億人民幣，占到華為全年656億總銷售收入的1/6強。具體到CDMA手機領域，2006年華為的CDMA手機銷售量達到800萬臺。

而在國內CDMA終端市場，據易觀國際提供的數據顯示，今年2月，華為的終端銷售量達到7.2萬部，市場占有率已從1月份的10%上升到11%，接近另一大國產CDMA手機廠商中興的市場份額，與CDMA巨頭摩托羅拉和LG的之間的差距也縮小到3個百分點左右。

此次華為推出的5款終端中的C2299、C2288、C2600這3款已經進入中國聯通的采購名單。聯通華盛總經理于英濤在評價華為的市場表現時表示：“華為是中國通信產業的驕傲，對于華為成為CDMA手機市場的主力軍，我們感到非常欣慰和高興?！?

據婁鵬介紹，截至2006年12月，華為已經有3600多人專職從事終端相關的工作，在華為擁有的19000件專利中，終端方面的專利達到590余件。而不斷創新的技術一直是支撐華為終端持續增長的關鍵。
從100萬到200萬

在銷售額連年翻番之后，華為終端將2007的目標設定為全年銷售量達到4000萬臺，其中國內CDMA手機市場的目標為200萬部。

在去年CDMA手機800萬部的銷量中，華盛承銷部分超過650萬部。而今年華盛計劃銷售的終端達1000萬部。如果按照聯通華盛與社會渠道銷售比維持2006年的數字計算，今年CDMA手機市場的整體規模將達到1200萬部左右。華為如果能夠達到預期的目標，其市場占有率將上升到16%。

根據聯通華盛首輪手機采購的情況來看，華為很有希望完成這一目標。在聯通華盛首輪總計200萬部的訂單中，華為“耐用王”系列的首款C2600手機獲得了30萬部的訂單，取得了15%的份額。

攻堅高端市場

華為今年的目標不僅是市場份額的擴張。自去年年底推出C7168高端機型外，華為此次再次推出高端機型C7188，試圖打開高端市場。但是，華為在CDMA高端市場的對手各個強勁。三星、摩托羅拉和LG在消費者中都具有很高的品牌知名度，且渠道經驗豐富。LG電子大中華區總裁禹南均更是強調，今年將集中發力高端市場。

華為的優勢在于和運營商關系密切，但目前為了加快CDMA新增用戶的發展，聯通主要偏重低端產品的采購。2006年，聯通華盛雖然采購的CDMA終端品種比2005年增加了25%，但平均單價卻從2005年的1645元/部下降到了945元/部。

年初的第一輪集采中，低值化的趨勢也很明顯。而此次華為3款進入中國聯通采購名單的手機也均為華為的低端系列產品。華為終端一位高層曾表示，終端市場進入早一天還是晚不一天不是最重要的，關鍵是要有非常準確的產品定位和適合客戶需求的產品。對于華為這個國內CDMA手機市場的后來者而言，中國手機市場低值化的趨勢勢必使得其向高端市場的沖擊面臨更大的壓力。

而且低值化本身也更有利于國外強勢品牌廠商。賽迪顧問分析師李學芳認為，手機市場的低值化對廠商的規模生產、供應鏈管理以及成本控制等提出較大的挑戰。從目前來看，國外強勢品牌規模生產效應明顯、成本與質量控制嚴格以及形成了良性的供應鏈管理，因此，低值化市場比例增大為這些企業擴大市場份額提供了更大的空間。 

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