英特爾對大陸廠商開放核心資源

英特爾多年來一直對大陸通路廠商“高高在上”的態度于近日出現了重大的轉折，PConline產業資訊編輯從國內業者方面了解到，由于英特爾在去年嘗試與通路廠商展開合作后已經明確看到大陸通路商比臺灣二線主板廠商更能發揮本土優勢，出貨更多的現實，因此英特爾最近已經決定跟大陸的通路商展開更進一步的合作，并且首度開放英保通平臺中的核心資源——網吧點點通系統給通路廠商。

業者透露，自大陸五大通路廠商在板卡市場的格局成型和發展以來，英特爾一直對其的資源投放一直有限。一來是英特爾依靠臺灣五大一線主板廠商和大陸幾家整機商已經可以保證絕大部分的出貨，二來是因為大陸的主板廠商和通路商一般都采用灰貨市場的產品，跟英特爾的直接生意來往并不多。然而自大陸網吧市場這幾年高速發展以來，英特爾發現由于大陸通路商在渠道中扎根最深，服務反應最快，出貨量遠超臺灣的二線品牌廠商，因此初步有了跟通路廠商合作“試試看”的想法。

一位跟PConline產業資訊編輯相熟的昂達內部人士表示：“一開始讓英特爾注意到的，是昂達等大通路廠商，拿到AMD的資源后，出貨量比其他的板卡廠商都多很多。于是從去年下半年開始，嘗試跟昂達等接觸，通過芯片組的市場活動來看看到底通路的能力可以到什么程度。昂達當時推過946PL和965等芯片組，在零售市場賣得不錯。所以英特爾今年最終決定了擴大合作范疇，會跟昂達在網吧市場上有更進一步的合作。”

而業內人士透露，由于通路商的天性在于擁有深厚的渠道脈絡，而且能夠為下游的系統集成商提供全套利潤豐厚的產品線，因此在中小型網吧市場中特別有空間。

而昂達方面表示，當英特爾向其提出在網吧市場上的可做可行性后，昂達向英特爾提交了一些報表，內含昂達板卡去年的出貨量，網吧客戶數和服務涵蓋范圍等，英特爾在閱讀報表再次談判后敲定了合作的框架。根據雙方的商定，昂達全系列英特爾主板將內置英保通平臺軟件“網吧點點通”，英特爾網吧推廣事業部將給予昂達的網吧客戶從店面裝修、配件價格、英特爾聯合宣傳等支持，選用昂達主板及“網吧點點通”的客戶都將被收錄在共享的英特爾的客戶數據庫中，英特爾支持的游戲比賽和網上推廣將優先關聯這些網吧。

根據了解內情的人士透露，通路廠商早已認識到軟件平臺上的不足會是制約自身發展的一個瓶頸，先前昂達曾經跟西安一個軟件集成設計公司有合作意向，但在測試了英保通之后發現，該平臺的升級發展更具潛力，除了憑借有技術優勢，能共享不斷升級、強化管理系統外，還能得到在網吧端，得到英特爾更好的市場支持。為此，昂達要求英特爾開放這套軟件，最終雙方談下合作。
　　
昂達方面表示，4月份以來出貨的英特爾平臺主板已經開始集成“網吧點點通”，而昂達今年的春、秋季全國巡展也將協同英特爾的網吧計劃進行。

由于英特爾事前只跟精英和華碩在英保通平臺上有所合作，英保通平臺并無拆分像“網吧點點通”這樣的具體軟件授權給其他廠商的先例，因此這次向昂達率先開放其網吧平臺的核心軟件，將成為英特爾放下身段，尋求跟大陸通路廠商深度合作的首個信號。

然而有廠商表示目前五大通路廠商的網吧主板市場策略并不一致，像七彩虹目前更多是通過綁定NVIDIA來宣傳，而商科方面則更喜歡通過突出像399元NF500主板等策略走突擊戰術。隨著五、六月份NVIDIA新芯片組的發布和臺灣Computex大展的到來，昔日在主板上難見差異化的各大通路廠商，將會走上不同的道路，屆時將有更多的話題和成績可供檢驗。