不擅長營銷的華為營收10%的技術投入花在哪？

　　在聯想因手機市占率再跌而緊急換帥的6月，華為宣布5月手機出貨量首次單月破千萬臺。據華為手機產品線總裁何剛介紹，一季度華為手機發貨量為1750萬臺，根據GFK數據，華為連續3月份、4月份被評為綜合排名銷售的第一位。目前，定價2888元的Ascend P7出貨量已經超過700萬，定價2999元起的mate7累積銷量有望過千萬臺。

　　“單月出貨超千萬考驗的不僅是消費者對品牌的信任，也考驗供應鏈的支撐能力。”何剛說，“未來幾個月的出貨量都有可能會超過千萬臺，這對于今年全年發貨超過1億臺的目標是堅定支持。”

　　從某種程度上說，這是技術在商業上的勝利。

　　華為做手機的風格沿襲自運營商設備時代，強調產品的高可靠性和可信賴度。“有一些公司可能擅長整合，用相對少的人力整合資源、快速交付、營銷拉動。”何剛說，“華為在營銷方面確實不太擅長，更擅長通過產品形成口碑傳遞。”

　　隨著出貨量的逐月增加，供應鏈能力也得到提拉。去年，華為每月出貨量平均為600萬，高峰期去年10月達800萬，在市場需求牽引下供應加快，P8備貨充足，像mate7預測200萬而實際需求超過400萬導致嚴重供不應求的情況將不再出現。

　　同為手機巨頭的小米在年初公布，2015年銷售目標為8000-9000萬臺。兩家公司接近的出貨量背后是截然不同的商業模式：小米模式通過性價比千元機沖銷量再售賣高凈值服務，強調“接近成本定價”，而華為寄望高端機產品線成為主要利潤來源，自2014年初砍掉八成運營商低端機后，開始走“高價高質”路線。

　　今年年初，任正非在達沃斯上就表示，“華為的手機應該堅持高質量路線，堅持利潤優先。”

　　華為亦從未宣稱“硬件不賺錢”，內部喊的更多是“深淘灘、低作堰”，即壓縮運作成本，在留足生存空間的利潤后，更多分享給合作伙伴與消費者。

　　事實上，2012年之后的華為手機路徑更多在對標蘋果。“所有人做手機都說，我比蘋果還好。其實做一款比蘋果要好的手機并不容易，蘋果一款手機從設計到推出要一年半到兩年時間，華為用大概一年時間;華為可能有兩三個方案，蘋果可以有七八個方案。”何剛表示。

　　據何剛預計，華為手機的目標是實現三年500億美金收入。此前華為終端董事長余承東曾表示，“終端目標是三到五年內成為華為公司最大的一塊業務。”

　　技術預研投入占比10%

　　“技術”是華為手機的重中之重。

　　根據年報，2014年華為技術研發投入為408億人民幣，占銷售收入的14.2%，在華為17萬員工中，研發人員占到45%。從2005-2014年間，華為累積技術投入1900億人民幣。

　　技術投入的直接體現是專利積累。2014年，中國公司在《專利合作條約》框架下共提交了25539件國際專利申請，其中華為申請數為3442件，超越日本松下成為當年申請國際專利冠軍。

　　這是老牌通信廠商對抗互聯網新兵的最顯著優勢。此前記者向小米董事長雷軍問到專利問題時，他的回答是，“專利是通信業傳統的游戲規則，手機公司很可能既是原告又是被告，作為后來者，我們遵守這個游戲規則。”

　　技術也為華為重返海外市場奠定基礎。在海外，中東的幾個國家和墨西哥、哥倫比亞、委內瑞拉等拉美份額不斷上升，華為在哥倫比亞市場份額最高的一個月達到18%，排名第一，委內瑞拉也有20%~30%的市占率;在歐洲地區，西班牙、意大利、荷蘭、比利時等國的市場份額增長都達到了10個百分點以上。

　　P7銷量中，國內市場占比為70%，海外市場為30%，何剛希望P8在保持國內銷量提升的基礎上，海外市場占比提升5%至10%。

　　而缺乏專利組合的小米，在其最大海外市場印度因遭受愛立信指控而屢屢受阻。

　　值得注意的是，華為技術投入中10%用于預研，即面向未來的研究。不久前輿論熱炒的手機無邊框概念和投影功能等新技術，華為早在一兩年前已做過評估測試。