老杳：聯想手機怎么了？

　　過去一年在華為、小米中國市場份額節節攀升的競爭下，聯想手機大陸市場份額逐步下滑，根據IDC的數據，2014年第三季度聯想大陸市場份額 12.8%，第四季度降低為9.5%，2015年聯想大陸手機市場份額降至8.1%，雖然由于并購Moto手機，聯想全球市場份額下滑不像大陸一樣嚴重， 不過Moto帶來的負面影響是上個財年聯想移動業務虧損3.7億美元，對于華為、小米、VIVO、OPPO超過五億美元以上的盈利，不僅令人嘆息，聯想手 機怎么了?

　　1、沒有抓住互聯網手機崛起的機遇。

　　五年前小米推出互聯網手機，開始階段傳統手機廠商受社會化渠道所困無以應對，結果給了小米兩三年的自由膨脹時間，之后華為、酷派、中興、OPPO等 紛紛變革推出相應的互聯網品牌，華為覺醒較早推出榮耀，至今榮耀已經成為僅次于小米的互聯網品牌，作為中國手機及電腦老大的聯想直到去年下半年才低下高昂 的頭推出神奇工場，不過至今尚未有手機推出，曾經的成功導致聯想喪失了追趕小米互聯網手機的最佳機會，聯想也為自己的高傲付出了代價。

　　2、放棄已經初具規模的社會化渠道。

　　過去幾年聯想之所以一直在大陸手機市場處于領先地位，與其渠道領先有一定關系，功能手機市場，由于電腦帶來的品牌及渠道優勢，聯想一直處于領先地 位，智能手機崛起，運營商成為手機銷售的主體，聯想也適時挺進運營商渠道，成為大陸手機四強“中華酷聯”的中流砥柱，與OPPO、VIVO不同，由于在運 營商渠道中取得突破性進展，聯想放棄了本來領先其它品牌的社會化渠道，2014年社會化渠道成就了VIVO、OPPO的輝煌，聯想卻只能望而興 嘆，2015年隨著運營商大幅度下調補貼，中國移動已經將補貼從1500億人民幣下調至600億，聯想既沒有VIVO、OPPO領先的社會化渠道，也不像 小米、榮耀在互聯網手機電商領域領先，聯想成為手機渠道變革最大的受害者。

　　2014年底，同樣為運營商補貼最大受益者的酷派大幅度調整，由原來的酷派品牌拆分為酷派、大神和ivvi三個品牌，分別面向運營商、互聯網及社會 化渠道獨立運作，而作為曾經主導地位的運營商業務也大幅度消減超低端手機出貨，從追求出貨數量轉向追求利潤，而中興則在2014年開始加大海外業務的拓展 步伐，唯獨聯想面對渠道的絕大變革至今顯得縮手縮腳。

　　3、曾經的優勢資源成為累贅

　　無論作為電腦時代的霸主，還是作為功能手機時代的王者，聯想的品牌宣傳及供應鏈管理一直是其核心競爭力所在，可惜移動互聯網時代媒體已經發生革命性 變革，傳統的宣傳渠道日漸式微，同樣曾經處于優勢地位的供應鏈管理不僅沒有成為智能手機時代的助推力，卻可能成為聯想手機業務轉型的負擔，與聯想擁有強大 的供應鏈團隊不同，小米整個供應鏈團隊只有幾十人，小米每年發布的機型總數也遠低于聯想，與之對應的是小米單款機型的出貨量遠高于聯想，聯想多年累積的核 心競爭力并沒有成為智能手機時代贏家的催化器，與之對應的是小米的互聯網資源與華為的集成電路資源則成了品牌崛起的關鍵。

　　看似風平浪靜的手機市場其實每年都在發生變革，從功能機時代的社會化渠道主導市場，到智能手機開始階段運營商主導一切，到現在運營商、電商、社會化渠道三分天下，手機廠商需要不斷調整自己的運營策略，否則只能眼睜睜看著自己的市場份額被競爭對手蠶食。

　　4、曾經的銷量成為品牌殺手

　　不可否認的是運營商主導市場聯想是大陸手機市場的贏家，不過由于大部分所銷售的手機是低端甚至超低端機型，市場的巨大銷量雖然帶來了市場地位，不過 較差的用戶體驗也對品牌形成了巨大的負面效果，老杳早就說過，超低端手機雖然可以帶來市場地位，不過卻是品牌殺手，賣的越多失去的消費者越多，特別是現在 智能手機市場已經有升級轉向換機市場，體現的會愈加明顯，現在互聯網上只要是聯想的新聞稿總會伴隨大量的負面評論是體現之一，兩年前華為放棄超低端手機也 是出于同樣道理。

　　5、聯想的未來

　　現在講聯想肯定會成為手機市場的輸家為時尚早，畢竟聯想手機還握有一張好牌就是去年收購的Moto手機，雖然MOTO手機去年在海外市場取得了不錯 的業績，不過客觀的說，在聯想收購moto手機之前moto已經差不多淪落為一家美國本土品牌，當然去年Moto手機在包括印度、巴西等市場都取得了不錯 的業績，不過即使與華為相比，moto的全球布局都差了不少，在中國市場，moto對市場產生的沖擊也遠小于之前的預期。

　　2015年大陸品牌紛紛進軍海外市場，作為曾經手機霸主的moto手機擁有在海外市場爆發的天然優勢，聯想收購Moto不僅已經解決了許多其他大陸 手機品牌如小米面臨的專利難題，在手機個性化方面也非常不錯，戰略得當聯想收購的Moto應當取得相較競爭對手更大的海外拓展空間。

　　壯士斷腕，聯想需要重新理清自己的手機業務，放棄該放棄的、做大該壯大的，兩年前華為手機戰略調整，由強調出貨轉向突出品牌，至今取得了非常不錯的 成效，雖然2013、2014年華為整體出貨并沒有取得預期結果，不過華為在品牌的成功為以后爆發奠定了堅實的基礎，聯想也到了該轉變的時候，雖然已經有 點晚。