英特爾陳榮坤：今年要用平臺而不是補貼說話

　　第 三代基帶芯片XMM 7360則可以看做是英特爾快速追趕業界領先者的標志，其實單純的從基帶產品技術參數和性能角度來講，英特爾已經逼近高通，并將聯發科等競爭對手甩在了身 后。“市場上只有失敗者，沒有遲到者。幾年前我們沒有Modem的生意，但是我們進來了，我們從第一代到第二代，第三代已經有CAT-10這樣的技術了。 我們在Modem上面，已經證明了，只要我們追得快，我們就能趕上這個市場，那里面還有這個生意可做。”陳榮坤說。

　　用平臺而不是補貼說話

　　不可否認的是，補貼在英特爾去年的出貨增長中有著很重要的作用。在采訪中，陳榮坤也坦承。但英特爾今年將不再像去年那樣，提供高額的補貼，而是要靠產品和平臺來贏得客戶。

　　“如果你看我們今年出品的SoFIA平臺，從平臺成本角度來看，和競爭對手相比沒有太多的差別了，我們不會再有像去年那樣多的補貼。在平板電腦市場上，我們也是希望跟著整個市場的增長趨勢去獲得增長量。隨著英特爾推出系列新品，我們非常有信心能做到這一點。”

　　在他看來，在中低端市場上，英特爾的凌動x3有著明顯的優勢。在這塊市場上，價格是競爭的基礎，英特爾將會保證凌動x3平臺的價格優勢。

　　“如 果你去對比雙核產品，我們的性能比同類產品要好很多，在相同價位段上性能是很好的;英特爾品牌本身就是一種差異化，2014年在平板市場的試驗中已經充分 的證明，消費者會覺得英特爾本身代表著質量、體驗和穩定性;三是我們能通過分享英特爾全球的銷售渠道幫助我們的合作伙伴找到全球的買家，把產品推出去。” 陳榮坤總結說。

　　陳榮坤并不是在自話自說。作為國內最大的ODM廠商之一，深圳沃特沃德事業部總經理李向東在接受C114采訪時表示，沃特沃德在去年11月份確定將拿出很大投入做英特爾方案。

　　深圳沃特沃德事業部總經理李向東

　　“我 們以前也懷疑過，也擔心過，英特爾SoFIA會不會只是一個短暫的行為。因為我們要選擇上一個新平臺，要考慮很多方面的因素，要么不選擇，要么就會選擇長 期行為。”李向東說。“但我們為什么愿意選擇英特爾?這不是一個偶然的機會。我們的客戶群里很多的人對英特爾寄予厚望。通過最近和客戶的溝通來 看，SoFIA系列的產品線從4.5寸、4.7寸、5.0寸、5.5寸到6寸，我們的客戶群加起來可能到20款以上，我們的機會還是很多。”

　　億 道數碼則是一個類型的廠商，在此之前比較專注于平板電腦領域，在手機領域是個不折不扣的新軍。據億道數碼董事長張治宇介紹，億道和英特爾的合作開始是 2013年下半年，“從去年一年多和英特爾團隊的配合，不管是技術層面、市場層面，我們從英特爾方面得到的資源還是非常多的，讓我們更有信心做英特爾更多 的產品線。”

　　億道數碼董事長張治宇

　　億道數碼選擇做英特爾平臺，并不是短期行為。“我們的投入是為了有回報，我們在通訊類SoC方面沒有多少經驗，但我們非常看好這個切入點的機會，我們這次搭建了全新的團隊，做了很大的投入，我們對SoFIA今年的出貨量非常有期待。”

　　在 張治宇看來，業界可能過于關注英特爾的補貼了。“剛開始的補貼的確給在市場上有造成了很大沖擊，但回頭來看，補貼并不是導致客戶平臺選擇的關鍵因素。今年 的情況和以前不一樣，以前產業鏈對英特爾是沒有信心的，但現在信心已經建立了，補貼就更不重要了。” 張治宇說。“英特爾提供給我們的價值絕對不僅僅是補貼，實際上是有競爭力的產品，很好的市場和客戶基礎，很好的品牌效應，這個才是對我們目標客人最重要 的。當然有補貼是最好的，但如果沒有的話，我們的選擇會變嗎?不會有本質的變化。”