華為和思科企業網市場之爭

　　2012年，華為在海外做了一次品牌調研，發現一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場之外，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多。

　　當時時任華為企業業務BG營銷部總裁何達炳開玩笑說：“這是因為思科CEO錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳。”

　　錢伯斯對華為很警惕，每每被問及競爭對手，錢伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應。

　　自從華為企業BG成立，華為開始向企業業務領域轉身，思科與華為的對峙，火藥味又開始濃了起來。

　　為何說“又”呢?大概所有科技行業的人都知道十年前那場最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導致了華為一直徘徊在美國市場門外，做了所有努力就是進不了美國市場。

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　　任正非一氣之下，轉而曲線救國，與英國交好、互動，甚至都開始接受新西蘭記者采訪了，試圖圍魏救趙，最終讓美國人求著華為進入美國市場。

　　當然，任正非的目標能不能達到還不好說，但現在，在企業網市場上，華為與思科的又一次戰爭已經打響。

　　在企業網市場，華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發明者，是網絡核心節點的代名詞，是互聯網的基礎設施供應商，那可是網絡大咖(大咖是任正非愛用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛)。

　　華為交鋒思科

　　去年5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺。“思科很多人跑來華為展臺看這個產品。”據說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產品線更把思科這個對手震撼了。

　　12800核心交換機可以支持128個8端口100GE傳輸，而思科的同類產品僅支持2端口100GE傳輸。

　　盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產品，但華為就是拿來了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

　　用華為企業業務BG CEO徐文偉的話說，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業界水平，“至少領先行業1年”。

　　因為企業交換機歷來是思科排兵布陣的重點領域，華為所謂的“領先一年”還是驚著了思科。

　　不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中，終于按捺不住，直接說道：“華為的一些弱點是非常嚴重的。同時，我們要讓它顯現出來，不只是在這里，而是在全球范圍內。我們將在解決方案和創新方面打敗華為。”

　　Anil Menon稱，思科的作戰計劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環節，尤其是在企業市場方面，但同時卻是思科的強項。

　　以思科的量級，在印度面對全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說的“思科經常替華為做宣傳”。

　　對于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發言人對此評論：表示遺憾，并稱華為一直“對思科非常尊重”。

　　華為目前也走國際范兒，在國外，都是由華為的新聞發言人出面講話，而且華為的國際新聞發言人通常都是老外，言語之間都特別的外交辭令，很符合國際標準。

　　當時就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點評：盡管思科一直是市場的領導者，但諸如Juniper網絡、惠普和華為這樣的競爭對手，已經在不斷地蠶食其市場份額。