LED回歸市場 “價格與品牌戰”有功還有過？

　　2013已經成為過去式，當初憑借一腔熱血進入LED產業的新企業會慢慢的發現：一味依靠提升產品質量而在LED行業分杯羹也不易，價格戰一直產品是追隨產品的發展歷程。一直以來，用戶都想物美價廉，可見價格優勢依然是企業奪得份額的關鍵因數之一，當然品牌也依然是行業發展桎梏。價格戰洗禮上下游行業成熟期不遠當前，全球LED產業雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰亂時代”，但市場規模的擴大已成必然趨勢。據數據統計顯示，2010~2012年短短3年內，LED芯片產能擴張超過10倍;與產能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過50%，這讓行業經歷了一段寒冬。

　　不過，在下游照明應用市場的需求拉動下，2013年MOCVD產能利用率上升至52%，開機率上升到70%左右，部分企業甚至實現滿產。盡管如此，但是還有企業表示這些反饋的信息仍偏保守，他們認為芯片價格可能還要慢慢地往下跌。而在LED下游，由于企業之間互相踏足對方的地盤，行業的競爭格局犬牙交錯，短兵相接。再加上LED照明產業爆發，眾多上市公司紛紛切入這一領域，而作為傳統企業更不愿拱手將市場送給對手，他們祭出了價格屠刀，以維持自己在LED照明產業中的相對優勢。但是當行業經歷了價格戰的洗禮，產業慢慢地由開始到爆發再發展到成熟，整個競爭者數量會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個“殺戮”的過程當中，一定是微利甚至虧損的，只有產業發展到比較成熟的時候才會有相對穩定的利潤出現。渠道戰加劇行業品牌也要洗牌然而，企業手上的訂單雖驟增，但激烈的價格戰幾乎貫穿整條產業鏈上下游。

　　業內人士認為，在現在和未來的市場競爭中，如果企業不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤下，被淹沒在價格競爭的大市場潮中。當前，無論是LED新晉企業還是傳統的照明轉型企業，都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機遇。與傳統照明產業和產品相比，LED照明有著明顯的差異，新的市場交易手段和環境也為推廣模式的創新提供了可能和空間。當前沿用專賣店這種傳統渠道體系已不是大多數LED照明企業的主力銷售渠道，企業在探索著多種新型的市場模式實現市場的雙向溝通。據了解，目前勤上光電分別在各個大城市建立相應的“光體驗中心”，希望借此形式讓LED產品實現平民化目標，并在設計師和經銷商渠道上分別發力。傳統照明企業雷士、極成等企業也在光體驗中心上進行了探索。

　　有人認為未來LED上下游應加強互動，非常看好雷士照明和德豪潤達的創新合作模式。而另有人士認為，如果有一種平臺，將賣場、代理等多方資源集合，將創意體驗、品牌推廣、產品銷售等功能一起實現，企業一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺必將是很多企業一直找尋的渠道載體，也是最優之選。據了解，國內已有企業開始謀劃這種“主題產業+綜合市場+服務功能”的行業綜合服務體。總之，LED照明市場的“系統性”轉身已經開始。毋庸贅言，無論發力方向有何不同，任何渠道都需要企業投入大量的時間、精力和人力。