三星憑什么能贏得一張美國百億“5G”糧票？

在對通信行業沒那么了解的人眼里，三星更多的只是全球最大手機廠商的一個角色。

但其實，在芯片領域，在電信設備領域，三星一直是一個重要的存在。該公司圍繞運營商業務的設備包括大規模MIMO無線電系統、虛擬化RAN和網絡切片功能，生產的5G設備數以百萬計。

近日，據外媒報道，三星電子贏得了美國最大無線運營商Verizon的5G無線通信解決方案訂單，這份訂單價值66.4億美元（約455億人民幣）。

一般來講，5G整個網絡包括無線網，承載網，核心網，還包括邊緣計算平臺和網管平臺，最后是5G終端，其中無線網就是大家比較熟悉的基站部分，也是三星比較擅長的部分。

就目前曝光的信息看，這份訂單的合約期為5年，是從2020年6月30日至2025年12月31日，在此期間，三星將主要負責涵蓋5G基礎設施，但廣泛包括網絡設備銷售、安裝和維護的內容。

從金額來看，這份訂單相當于三星基站相關業務年銷售額的1.6倍，更為直觀地，中國三大運營商今年初采購的5G無線設備總金額約700億人民幣，相比之下，這份訂單的重量可見一斑，同時，該合同是韓國電信設備行業迄今為止最大的合同。

正是如此，很多人認為這是三星在5G市場上的重大勝利。

一方面，預計三星將從中獲得平均每年約13.4億美元的收入。另一方面，有分析師認為，三星這份合同，有助于幫助其拓展海外市場，利于與其他國家的談判，比如，英國在7月下令到2027年底將華為設備從其5G網絡中完全清除，并補充說需要引入新的供應商，例如三星電子和日本的NEC。

這樣一來，可謂真正做到了名利雙收。若三星在海外市場得到青睞，那么勢必影響到愛立信、諾基亞的相關收入。

此外，一些報道中都表達了類似“這場交易是華為被美國5G拒之門外后，三星撿的便宜”這樣的意思，在這里需要聲明的是，此前Verizon也沒有采用過華為的產品，而是將訂單更多的給到了諾基亞和愛立信，比如三星設備僅占Verizon 4G LTE網絡的5％左右，其余設備由愛立信和諾基亞提供。

據悉，Verizon傾向于使用多家設備商來構建其通信網絡，其中無線網絡合同占了該公司成本支出的很大一部分，除三星之外，愛立信還將保留Verizon5G設備訂單中大約50％的市場份額。

所以更為準確地來講，三星撿的是諾基亞的“漏”。

而摩根大通在7月的一份報告中稱，Verizon被認為是諾基亞的最大客戶。但此次諾基亞無緣訂單，似乎意味著Verizon正在逐步減少對諾基亞的依賴，并開始轉向三星。

對此，也有業內分析師認為，丟失這份合同可能會影響諾基亞以競爭對手同樣的速度進行技術投資的能力，競爭對手愛立信甚至也有可能會增加其在Verizon的份額。

根據市場研究公司Dell'Oro的數據，2019年，全球電信設備市場份額排名分別為，華為（28%）、諾基亞（16%）、愛立信（14%）、中興通訊（10%）、思科（7%）和三星（3%）。

無疑，這份合同讓三星進一步提高了自身在電信設備銷售領域的市場地位，并且對諾基亞及愛立信在美國的市場主導地位構成挑戰。

有分析人士稱，在Verizon競爭中的大獲全勝，將“在其他運營商中為三星提供非常強大的光環效應”。 可以預測，AT＆T和T-Mobile 兩家運營商很有可能在未來幾個月內增加三星的份額。

值得一提的是，無線網合同的授予周期通常為10年，諾基亞向Verizon提供的設備和服務的最新金額已從2017年的15億美元削減到上個月的5億美元。因此也有人認為，這可能是Verizon從諾基亞到三星設備需要的一個過渡。 

隨著合同的期限延長，三星向Verizon提供的5G設備規定也將增加，隨著5G部署的進展，從遠程設備轉移到短距離設備。預計該供應商將在未來三年內向Verizon運送約3萬5千個基站和7萬個小基站。在此之后的剩余兩年中，三星將向Verizon運送約1萬個基站和15萬個小基站。 

另有報道顯示，Verizon決定采用三星5G的一部分原因還在于其更具競爭力的談判價格和合同意愿。相比于諾基亞，三星能夠提供真正的端到端5G解決方案（從芯片到網絡再到設備再到服務），這是諾基亞所不具備的。

雖說設備商行業的洗牌往往出現在網絡升級初期，現在似乎已經過了那個時期，一個訂單帶來行業洗牌感覺也有點聳人聽聞，但如今在無線網領域，諾基亞已經接連失去了中國市場和美國市場的重要大單，未來諾基亞能否在5G網絡建設中守住自己的一席之地，或許答案能夠很快揭曉。