工業機器人這么火，系統集成商為何不賺錢？

　　一聽到機器人行業，很多外行人會覺得這是一個能和IT、金融相提并論的新興高薪行業。特別是工業機器人各種關于收購、財報、融資、上市的事情層不出窮，每個月都能冒出幾家機器人公司，前撲后繼，頗有一種誰坐上了機器人行業的“早班車”，誰就半只腳邁上了人生巔峰之感。

　　那么事實真是這樣嗎?

　　機器人行業難道真如大家所說的那般高大上嗎?

　　開年之際，讓我們一起來仔細分析下工業機器人行業到底賺不賺錢?

　　機器人產業爆發的時代正加速到來

　　從大環境來看，根據IFR全球機器人發展報告，2017年全球機器人銷量增長30%，達到381335臺，創第五個銷售高峰。在2018年全球機器人銷量增長10%，達到約415700臺。這一總體趨勢主要歸因于亞洲地區市場的增速度。

　　從國內工業機器人市場銷量來看，我國工業機器人市場發展較快，約占全球市場份額的三分之一，是全球第一大工業機器人應用市場。

　　據統計，2017年我國工業機器人保持高速增長，銷量達13.8萬臺，2018年將超過15萬臺，市場規模將達到62.3億美元。

　　因此從大環境來看，中國機器人產業正在邁入高速發展期。

　　行業內誰的“日子”最好過?

　　首先只有擁有成熟核心技術的本體廠商才是能掌握行業利潤主動權的人。

　　工業機器人本體廠商，單算本體這一塊業務其實就屬于“暴利”，歸根究底是因為他們掌握了核心技術，擁有自制關鍵性零部件，從而掌握市場主動權，形成利潤中心。

　　這點我們從主流機器人廠商核心零部件自制情況以及2017年工業機器人本體市場份額數據表中就能一目了然。

　　人們常說，愛的越深恨的越深，對于國產工業機器人本體企業而言，這個市場真是讓人愛恨不得。

　　2017年國內工業機器人整體市場份額首次下降，市場份額下降至不到27%，同比降低六個百分點，遭遇五年以來的首次下降。

　　國產工業機器人以前剛起步的時候，有少數賣本體的企業應該是有盈利的，他們投機取巧去依靠抄跟改，挑外型，改結構，降成本，大批量低成本出貨來獲得短暫盈利。

　　然后呢?通過時間證明了一切，穩定性問題頻頻爆發，各種售后維護找上門，最后還是把賺的又還回去了。曾有某知名國產機器人品牌負責人說過：國產機器人本來是賺錢的，做的人多了，就不賺錢了!

　　最后，國產機器人不穩定這個鍋就只能大家一起背了!

　　未來的本體市場競爭將越來越大，價格越發透明，賺錢也就變得越來越難。在今天，大家其實都已經意識到了低價根本就不是國產機器人的出路，但為何低價戰略卻依然存在?這點值得所有國內行業人反思!

　　其次，機器人行業內有些人說做機器人集成應用做得好是可以賺錢的!這話似乎有些以偏概全了。目前在國內的機器人企業中，有百分之八九十以上都是機器人系統集成企業，而不是機器人本體企業。

　　其中國內機器人系統集成企業數量占據中國機器人企業數量90%以上，因系統集成的壁壘相對較低，所以與上下游議價能力較弱，毛利水平也不高，但其市場規模要遠遠大于本體市場。

　　國內機器人系統集成企業普遍規模較小，絕大多數廠商的年產值并不高，企業中營收規模超過1億元的不超過100家，絕大部分企業系統集成業務營收不超過3000萬元。其中，營收規模超過3億元的“大企業”也主要集中于汽車四大工藝領域。

　　整個行業其實只有這部分龍頭集成商企業才能真正賺到錢。

　　集成商數量近年雖正在增長，但成氣候的少之又少，可預見在不久的將來，很多小規模的集成商將被市場無情的淘汰或被“大魚”吞并。