工業芯片如何取勝？TI中國區大眾市場銷售與應用總經理姜寒告訴您

　　工業客戶的需求有四大類

　　工業芯片如何取勝?實際上，對于不同的時期和客戶，有不同的答案：1.去年供貨緊張，誰能供上貨，誰就取勝;2.誰能滿足客戶的性能需求，誰就取勝;3.客戶已有現成的設計方案，誰的成本最低，誰就取勝;4.客戶有明確的應用需求，誰能拿出最佳解決方案，誰就取勝。

　　“綜合以上這些因素，TI的特點是非常全面的，是很有綜合優勢的。”TI(德州儀器)中國區大眾市場銷售與應用總經理姜寒先生稱。他是在2018年5月的“‘德州儀器工業月’媒體發布會“上說此番話的。

　　如何保證供貨?

　　那么，去年(2017年)供貨緊張，TI的交貨期到底是多長時間?這是個敏感話題，建議大家到TI官網上查一下具體數字。

　　關于長期供貨期，有的企業宣稱是保證5年、7年、10年等，TI是多長時間?答案是：很長。其實TI的一些客戶已經30年了，TI還在供貨。如果TI不打算生產了，會提前告知客戶，并向客戶介紹一些新的集成度更高的可替代方案。

　　供貨方面，TI在全球主要大洲都設有工廠，可以保證全球各地穩定地供貨。

　　用“芯”的“工業大V”

　　相比友商，TI的優勢還有什么?姜寒總經理稱網站服務。實際上，TI所有正在生產甚至一些即將生產的產品，及其解決方案，都會公布在網上。連姜寒本人也常在自己的網站上瀏覽最新資料。

　　另外要提到的是TI豐富的參考設計。一般只有做數字芯片的公司會提供參考設計，現在TI的模擬也做參考設計，而且每一步驟都有詳細的介紹，客戶可以從網上免費下載。

　　此外，工業領域的特點是多樣化，需要豐富的產品組合，TI堪稱對工業很用“芯”的“大V”，因為有“10萬+”的產品種類和型號，在中國有1.5萬“粉絲”客戶。

　　2018年5月的“德州儀器工業月”，在一個月內將集中介紹熱門產品和應用，只有2場研討會是線下，其他都在線上，要讓TI的工程師們秒變為“網紅”!

　　工業的發展趨勢如何?

　　工業正在向“工業4.0”、“中國制造2025”等智能制造領域邁進，新的需求來自于市場、制造和技術三方面。

　　從技術角度，會有更多數據，更多的傳感器，需要測量原始數據和環境數據;需要更多的本地化智能處理;更多有線和無線通訊，尤其針對工業現場的低功耗無線發展很快，更多實時性要求;標準化和兼容性需求;可擴展性‘多樣性產品組合和定制化解決方案;即插即用解決方案;更低功耗和更小的占用空間。

　　TI一半營收來自工業和汽車

　　TI 2017年營收為149.6億美元，超過85%的營收來自模擬與嵌入式處理，其中模擬99億美元，占比66%;嵌入式35億美元，占比23%;其他(例如DLP投影等)15.6億美元，占比11%。2017年全球營收增長11%。

　　圖：TI 2017年的營收及分布

　　從應用分類角度，TI的營收中54%來自工業和汽車市場，其中工業為35%，汽車19%。其余46%是個人電子、通信和企業級產品。

　　今年5月的明星產品與方案有很多，例如：1.智能門鎖，2.掃地機器人用ToF(飛行時間)紅外測距傳感器。3. 76~81 GHz毫米波雷達傳感器。4.剛剛發布的5.5 V DC/DC降壓功率模塊實現6A功能。

　　小結

　　TI有從傳感到模擬、數字的豐富產品，并有完備的線上平臺，可滿足工業客戶多樣性的需求。2018年5月正在舉辦“德州儀器工業月”推廣活動。

　　另外還有一組數字說明TI的在工業方面的優勢，TI有“10萬+”的產品，去年模擬營收99億美元，嵌入式35億美元，總營收中54%來自工業和汽車市場。