產業鏈上的權力游戲：手機廠商與供應商間的利益博弈

　　巨頭都是被虐大的

　　有時困境也是機遇。

　　無獨有偶，3年前蘋果的一次遭遇幾乎與華為此劫如出一轍，深陷所謂“內存門”，產品質量和企業誠信遭到消費者拷問。

　　但正是此次事件之后，招致市場打擊的蘋果下定決心均衡布局產業鏈，投入大量資本優化自身的產業鏈，最終在2016年擺脫了三星在供貨源的壟斷，轉而與東芝和SK海力士合作。

　　最近，蘋果又開始對供應商頻繁“動刀”，先是棄用了英國芯片設計公司Imagination的技術處理圖形，又表示已經自主設計了電源管理集成電路，還拋棄了包括友達在內的三家臺灣供應商。另有消息稱，蘋果想收購目前正賣身渡劫的東芝閃存，還想自己掌握閃存技術……這一系列消息傳出后，蘋果相關領域的供應商股價紛紛大跌。這里頭最強烈的信號，就是蘋果不遺余力加強自身在供應鏈及核心技術上的話語權。

　　實際上，就連三星自身，也經歷了長期的供應鏈能力的痛苦升級，并付出了巨大代價。

　　資料顯示，三星為了增強產能，減少生產成本，提升產品性能，在半導體領域進行了瘋狂的投入，超常規升級制程工藝和設備，每次升級都耗資數十億美元。而未來DRAM內存從12寸晶圓向18寸晶圓升級，三星采用的新技術需耗資100億美元。

　　正是憑著這樣一副破釜沉舟的姿態，三星最終擊退了日系廠商，成功獨攬了定價權。

　　目前整個UFS閃存產業鏈中，只有三星、東芝在技術上相對成熟，而以三星UFS閃存的產能最大，卻基本不多出貨給國內廠商，其元器件收入也成為了集團的最主要利潤來源。

　　產業鏈上的權力游戲

　　雖然有著蘋果和三星的前車之鑒，但華為面臨更大的挑戰：半導體領域存在著界限分明的國際封鎖。蘋果和三星走的路，華為無法簡單復制。

　　蘋果之所以能夠和三星簽下超級大單，在于有蘋果的高銷量和高品牌議價做背書，保障其能夠一次性買斷三星屏幕的大量產能。而以華為為代表的一眾國產手機，目前還沒有這么豐厚的利潤和強悍的能力，只能被動的去爭奪剩余的一小部分產能，且可能面臨著處于供應鏈上游的三星提出的更高的拿貨價。

　　華為已逐漸看到，在整個產業鏈中，決定企業議價能力和話語權的關鍵所在：必須在產業鏈找到突破口，加強自主研發能力。

　　因此，華為自主研發出麒麟芯片，CPU上從此掌握主動權，這是華為提升自身品牌地位和話語權的一次重要轉折。

　　華為還和徠卡合作研發攝像頭，在光學方面擺脫日本企業的控制，這也是一個重要突破。

　　面對OLED市場的迫切需求和市場話語權的嚴重缺失，華為、OPPO、vivo三家最大的國產手機品牌計劃組建OLED產業聯盟，聯手力推國產化。這也是華為積極在行動。

　　但是僅僅這些還遠遠不夠，華為要形成多廠商的供貨能力，不為一家或幾家企業所控制，就必須立足全球化的科學供應鏈管理，加強研發投入提升核心競爭力的同時，還要通過收購與整合來構建自身的壁壘。

　　例如三星，就是垂直產業鏈多元化經營策略，對于芯片、內存、電池、屏幕面板等手機研發制造的關鍵元器件都有完善的布局，因此雖然去年三星發生了Note7爆炸事件，三星的面板、芯片、半導體等上游零部件業務依然成為三星電子的多個盈利支柱，三星整體的市場份額依然占據優勢。

　　蘋果在硬件策略上，有向三星靠攏的意思。目前正在布局的對全面供應鏈的掌控，包括產業鏈中的核心技術零部件，而非尋求外部供應商。自主研發之外，蘋果還通過直接的收購讓產品和技術完全為己所用。一旦蘋果掌握了硬件開發各領域的核心技術，就可以慢慢踢開部分供應商，開始做垂直產業鏈的整合。那時，蘋果才算是真正掌握了話語權和議價權。

　　對于華為來說，三星和蘋果的經驗都可用作很好的借鑒，雖然消費電子領域瞬息萬變，偶發事件頻出，但說到底，信息制造企業比拼的還是核心技術與產業鏈的聯動能力。