全面屏爆發年 夏普力爭突圍手機紅海

　　在富士康深圳龍華科技園內，去年被富士康收購的夏普有了自己的“一席之地”。在南大門入口右側，一棟由生產車間改造成的4層大樓成為了夏普的辦公區域，其中一側屬于家電業務，另一側則屬于剛剛宣布回歸的夏普手機——它們承托著郭臺銘對富士康轉型、打造品牌的期望。

　　3月20日，夏普手機選擇在春分這一天宣布回歸中國。4月12日，夏普在面向臺灣市場發布了智能手機Z3，4月19日，在日本市場發布年度旗艦機AQUOS R。據悉，夏普在大陸的首款旗艦產品將于年中推出。

　　“今年對于國際品牌進入中國市場可謂天時地利人和”，面對當前手機血海，富士康夏普/富可視手機事業部CEO羅忠生認為，“夏普有著自己的屏資源，將能夠抓住技術變革中屏幕創新的風口;同時，國內的TCL、聯想等品牌在戰略調整期，給了我們一個機遇期。”

　　雙品牌運作

　　當21世紀經濟報道記者4月20日來到富士康龍華科技園夏普手機辦公區域時，這里一幅創業公司的景象：間或傳來的裝修聲中，羅忠生一邊與產品團隊開會，招聘面試也在插空進行。

　　加入富士康前，羅忠生是酷派海外CEO，負責酷派海外業務，更早之前曾擔任中興通訊(17.660, 0.41, 2.38%)副總裁。現在，他負責夏普和富可視兩個品牌的全球手機業務。

　　“它們都會利用夏普的一些新技術以及富士康的代工加工技術。其中，夏普產品定位中高端，以年輕偏女性的用戶為主。富可視(富士康自有手機品牌)客觀說，目前偏中低端一點，未來我們還希望往上走。”羅忠生表示，希望未來夏普和富可視的關系像華為和榮耀一樣。“現在來看，有一個整合過程。”

　　據了解，新的夏普團隊集中了日本、中國大陸以及中國臺灣的資源。夏普日本市場目前由夏普日本團隊獨立運作，全球市場則由羅忠生團隊操盤。未來，在全球市場中，夏普手機將把中國、印度兩個市場作為重點，也會發力東南亞。

　　手機中國聯盟秘書長老杳分析認為，夏普更應該將海外市場和大陸市場并重。“國內市場大格局已定，夏普剛剛回到中國，短期內想要起來比較難;羅忠生負責多年海外業務，熟悉海外市場;在當前手機廠商們看中的印度市場，日系品牌有較高的認可度，對于夏普手機是利好;且目前諾基亞和夏普品牌都屬于富士康，在專利上夏普應該也沒有問題，在海外市場上夏普或許更容易做出業績。”

　　此外，作為日系品牌的夏普也面臨著跨文化轉型的問題。“客觀說，日本人做事非常細致，真正體現了‘匠人精神’。但日本電子行業很大的一個困難是反應不夠快，而電子產品尤其手機變革非常快，競爭激烈，需要快速反應并控制成本。”近幾年，伴隨著日本消費電子沒落的大勢，夏普在激烈的行業競爭中市場日益萎縮，虧損嚴重。

　　羅忠生認為，跨文化的團隊管理，應該在尊重的基礎上，引入改革管理策略，讓團隊溝通更有效，提高效率，控制成本，加快反應速度。

　　押寶全面屏

　　智能手機創新匱乏的當下，羅忠生認為，手機廠家想要變革行業，必須要在上游核心部件上有一席之地，比如屏幕、芯片、工藝、材料。

　　在他看來，手機的進步從CPU性能提升到攝像頭的不斷改進，目前的屏幕創新正是風口。而夏普有屏幕、有工藝甚至供應鏈的優勢，這能夠幫它抓住這個風口。

　　老杳認為，今年可以看做全面屏的爆發年。三星S8和小米MIX相繼發布，備受關注的iPhone十周年紀念版據稱將配置全面屏，國內各大廠商也在為全面屏新品做準備。

　　眾所周知，屏幕是當下智能手機中采購成本最高的零部件，屏幕資源也直接影響手機產能。夏普被稱為“液晶之父”，一直在屏幕領域保有競爭力。其在2013年就發布無邊框技術EDGEST，并陸續推出多款無邊框手機產品。

　　“我們應該把這個用到極致”，關于全面屏，羅忠生認為，雖然目前很多廠商都在談全面屏，但并沒有談正確。“很多人覺得全面屏就是很酷，但‘酷’不是痛點，全屏手機的核心在于解決了大屏手機在便攜性上的痛點，這是全屏手機的價值所在。”

　　此外，夏普也會重建UI，突出簡約、智能。在UI設計上，夏普會適當使用一些日本元素，比如說色彩、界面布局風格、ID設計，“日本團隊關注細節，在這些方面很細致”。

　　打持久戰

　　渠道一向是國際品牌在中國市場的痛點。國內手機廠商能夠控制的渠道長度和寬度，都遠遠超過國外品牌廠商。而渠道建設也非一日之功，需要品牌影響力、運營經驗和足夠強大的團隊支撐。

　　羅忠生介紹，未來夏普將電商、運營商、公開渠道進行全渠道運營。在線下，夏普第一步以跟渠道商合作為主，借助渠道交朋友，逐步建立自己的品牌形象店。

　　他強調，今年公司會重點聚焦一些區域。沿海、沿長江地區是夏普歷史上接受度比較高的區域，夏普會重點從這些區域起步，富可視則會聚焦富士康產業比較有優勢的省份，比如河南。

　　老杳向21世紀經濟報道記者分析認為，線下市場更注重品牌，新品牌剛進入市場通常會以電商渠道為主。目前的中國市場大格局已定，相對于華為、OPPO、vivo的盈利，其他品牌的生存壓力越來越大，不管資金是否充沛，都必須關注成本運作，最終還是要考慮盈利，夏普在大陸市場要做好打持久戰的準備。