華為：智能終端全場景時代的挑大梁者

　　補齊短板開拓“全場景”機會

　　如果說不足之處，對于華為消費者業務來說仍是與消費者的距離，這包括渠道滲透以及本身后端服務鏈的能力問題，可以說，這也是國產手機廠商的通病。

　　為此，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，數據顯示：與華為直接合作的公開渠道客戶目前達1400家，覆蓋全球135個國家。公開渠道(含電商)收入同比增長130%，占比超過58%。全球零售陣地超過53000家，大幅提升華為品牌的零售體驗。同時，華為以消費者為中心面向全球100多個國家，在重點城市打造5公里實體服務中心和全覆蓋的多渠道線上平臺，并建立線上線下協同的統一平臺。

　　但對于華為來說，這些并不夠。

　　“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉鎮4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級市的一半，這個目標還不夠。”在一次對話中，華為高層坦言，盡管在中低端市場上的一些機型單品已經過千萬，但實際上，華為在五六線鄉鎮級市場的渠道覆蓋還不夠。“在2016年，以國內市場舉例，華為的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。在華為看來，渠道是華為全球銷售增長的重要基礎。”

　　此外，在去年的多場演講中，余承東都提到了“全場景”這三個字。

　　余承東向記者透露過，華為對終端的本質認識是，它是個人消費品，有設計感、有材質、文化和時尚的元素，而這其中最普通的是電子消費品，然后是高端品，再往上走就是奢侈品，再往高的走就是藝術品，華為要從中國的廉價電子產品進入到高端品這個領域。

　　但這一目標的實現顯然更為困難，即便蘋果也在推手表、電視、智能家居等周邊項目，但現在看來進度依然緩慢。

　　不過這里面的市場機會卻是華為看好的。“大家知道終端領域的市場空間是非常大的，智能手機是3000多億，平板幾百億，可穿戴設備也有幾百億美元的市場。未來的車載，未來的可穿戴設備和智能家居都在興起，所以一共是5000多億美元，跟硬件相關的產品和服務每年的銷售額也有5000多億美元的蛋糕。其實未來的空間還會更大。”

　　余承東認為，下一個十年，智能終端全場景時代會到來，圍繞著工作、生活的全場景來展開，這是全行業的大時代、大機會，而華為要做的就是成為這個大時代的挑大梁者。”

　　與此同時，華為也在增加對高附加值產品的投入。可以說，華為是國內第一家有能力并且讓國內用戶相信國產手機可以站穩中高端價位的廠商。

　　余承東說：“華為的目標是一定要從中國的廉價電子產品進入到高端品這個領域”，“這也是我們公司內部，我這三年負責華為消費者業務以來，我每年的報告都會重復這一頁PPT。我們要統一對行業的認識，我們不是做廉價的、低端的、同質化的產品。”

　　可以看到，這幾年華為消費者BG在去低端化、白牌化，以及向高端旗艦產品與高端品牌的成功邁進，而與華為同期的國產手機品牌則呈現出迥異的發展路線。華為消費者BG在2011年的銷售收入為67億美元，2015年增長至199億美元，而2016年這一目標將是300億美元。奔跑中的大象還能加速快跑嗎?對于余承東和華為消費者BG來說，2016年無疑是充滿挑戰、刺激又充滿機遇的關鍵一年。