與愛立信交叉授權背后：華為的隱忍與野心

　　與愛立信之間當然還會有持續多年的博弈。愛立信也在不斷懸掛著它的5G夢想，試圖未來繼續執掌行業。而它在放棄手機終端業務后，至今沒有放棄2G、3G、4G三個世代的終端底層專利，甚至還不惜成本與臭名昭著的專利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看來，更像是為它的5G時代創造緩沖。

　　為防止過往許多專利成為沉淀成本，我的預判是，未來5年，愛立信的授權策略可能會更激進。

　　如此，就能理解華為為何甘心用如此巨大的成本，簽署專利交叉授權協議了。我能體會到一家持續崛起中的中國企業身上的那種忍耐力。當然，這于華為來說，確實也是必需。華為終端雖然目前談不上屬于華為核心定位，但卻是化解管道化壓力，構建云計算時代“端到端”服務體系的關鍵。而且，既然任正非已喊出1000億美元的營收要求，華為終端也必須消除各種不確定性，沖刺這一目標。

　　協議對中國產業界的啟示

　　那么，華為的這一動作，對于本地企業來說，有哪些啟示?

　　首先一層，我認為，它就像華為官方披露續簽協議時的表態一樣，必須尊重他人的知識產權，為使用支付合理補償，這對于促進技術創新、共享與標準化，驅動和加速產業進步至關重要。

　　那種通過區域布局逃避專利費用的策略，雖然一時有效，但若要有更大品牌擴張，走向全球市場，根本無法繞過。

　　比如中國小米，它前年以來就遭遇了愛立信了警告，甚至一度走向印度法庭，后來雙方解決部分，小米付出了一些代價，但截至目前未見更大范圍的授權合作。這反映在小米的海外有限出貨上，也反映在小米不管水平布局、通過自身或生態不斷涉入新的終端產品上。也就是說，專利問題遲遲無法解決的話，小米的商業模式會受到一定影響。

　　我們甚至可以說，2015年，雷軍之所以在出貨上食言，與它的海外布局有限深有關聯。

　　當然在商言商，只要小米在合法的區域行事，合理避險，也無可厚非。而且，巨頭愛立信多年來的專利授權價格，即便在FRAND 原則(公平、合理、無歧視)下，對許多新創品牌來說，也難承受。通過中國大陸“避風港”機制，規避風險，降低成本，也是許多企業的生存策略。

　　但若想實現新突破，你必須付出代價。而且，很多時候，這種代價隨著時間積累，體現最深的還不是資金層面，而是你的技術創新方面。一味的躲在“避風港”里，會有麻醉感，延緩自身的技術提升、自主創新。

　　當然，如果你有大把的現金，或者超強的資本運作，能抓住一些收購機會，就像聯想一樣，是可以獲得全球部分專利權，消除部分風險的。但沒有一家只靠收購獲得技術自主的。

　　一些產業人士對于華為巨資付費有些不以為然，甚至有點嘲諷。他們沒有看到買單行為里隱含潛在市場的突破，產品與品牌影響力的提升。試想，如果華為手機沒有什么競爭力，它怎么可能有“機會”掏腰包。這不是庸俗辯證法。專利費說明了一個企業的業務正處于上升勢頭。

　　其次一層，要意識到，盡管華為這次買單所費很多，但雙方簽署的仍是交叉授權協議。它意味著，愛立信類似業務也少不了使用華為技術。對于中國企業來說，能與巨頭簽署交叉授權協議，相當不易。

　　你去梳理一下，在上述提及移動通訊巨頭里，只有三星少數幾個與它簽署了交叉授權協議。更多手機企業，只是單向付出專利費，甚至蘋果至今仍在與愛立信博弈，試圖通過久拖不決的談判，躲過這一周期。

　　華為與愛立信暗中博弈多年，但近幾年很少看到它們之間發生訴訟苗頭。這印證著華為自主創新能力。如果沒有強大技術儲備，它不可能走到今天。只是說，這個階段，它需要中斷業務沖刺，到了買單更多的時候。

　　還有一層，我覺得更為重要。要看到，未來的世界，不但本土實體經濟與ICT之間持續融合，全球區域經濟體之間也在發生形式上的整合，各種區域性的貿易組織、聯盟體持續形成，就像它對未來5G標準的技術統一、適應全球化訴求一樣，中國企業需要更多考量一個開放、融合的市場趨勢，如何學會在復雜的游戲規則里，利用自身的優勢，與國際巨頭共舞，已經是一個難以回避的問題了。

　　上面已經提到，華為的用心里，就有這一重，任正非多年來要求華為堅持自主創新，但并沒有強調過頭，陷入一種產業民族主義情緒。既然意識到未來的全球5G標準是一種融合模式，你無法保證自身技術完全主導，就必須尋求更多合作。

　　與中國許多企業之間擅長的“三觀碎地”的撕逼不同，華為走的是技術開放模式。它的“被集成”戰略里，隱含著兩重用意：一是“以客戶為中心”，統籌所有適合的技術方案，包括外部方案，某種程度上，華為是全球通訊領域最大的系統集成商;二是你必須具有定義市場、應用的能力。說白了，你必須能主導市場層面的部分游戲規則。這兩者缺一不可。

　　從開放合作來說，與愛立信之間的交叉授權協議，華為固然將付出許多代價，但它的另一面也是如此：愛立信的技術與方案，將納入華為的“被集成”戰略中，成為華為綜合服務體系里的一部分?；蛘哒f，愛立信無形中也不過是華為的技術供應商。

　　事實上，華為雖然期望在5G時代建立全球統一標準，扮演的角色是“核心標準、技術創新”，但在這一前瞻布局上，并非封閉模式。除了在全球范圍設立諸多研發中心，招募國際頂級科學家外，華為一直堅持開放合作，建立5G產業聯盟，深度參與全球三大前沿機構METIS、5GIC、5GPPP的核心項目，華為甚至分別是三家機構的主要發起者、創始方、董事會成員。而在中國大陸，除了早期參與863 5G計劃外，華為還是IMT-2020(5G)標準的核心貢獻企業。

　　可以這么說，沒有全球區域國家與地區的參與，沒有具體行業的參與，僅僅靠ICT企業，是不可能建立起統一的5G標準的。

　　在我看來，華為與愛立信的合作，不僅是化解成長、尋求自我突破的必經之路，也是國際企業巨頭之間的一種均勢博弈，未來的產業競爭，動員的力量將是生態體系，它有此消彼長，但不會是真正的零和游戲。

　　放在華為身上，它設定的目標是，2018年，將部署5G試驗網;2020年，正式部署商用網絡。如果再考慮到任正非對華為集團最新的整體期望，尤其是1月13日會議中強調的戰略機會點的把握，無論是運營商業務、企業級業務還是終端業務，都面臨一個緊迫的關口。華為雖然有從容的資本，但時間不等人。放在華為終端業務上，尤其如此了，一個1000億美元的營收目標，等于說未來5年，每年增幅要高達30%，沒有一個開放的姿態、模式，幾乎不太可能實現。

　　由此，我也判斷，華為終端業務會有兩條開放之路：縱向上，除了上面的集團資金換技術、換市場，換時間，為5G時代創造緩沖外，橫向上，它還必須通過擴充多條產品線獲得成長。