與愛立信交叉授權背后：華為的隱忍與野心

　　再看一個細節：截至目前，在終端領域，絕大部分領先過的以及正在領先的手機巨頭，都挨過它的技術“板子”：從摩托羅拉、諾基亞、三星到蘋果。而中國的中興通訊與小米，也被它告上過法庭。事實上，幾年前，愛立信與其他海外巨頭還曾針對中國手機陣營發出過整體威懾。這一過程中，愛立信的技術獲得了大量的授權機會。

　　一個必須提及的布局是，早在2001年，愛立信便成立了愛立信移動平臺公司，向全球設備生產商提供2.5G和3G技術授權，這就是后來愛立信技術授權平臺。2011年，這家巨頭的技術專利業務，就已經開始成為整個公司的賺錢機器。

　　這就是愛立信的地位。華為當然繞不過。華為網通設備有強大實力，在3G、4G、5G三個世代也有相當多的專利，但因過去定位于B2B業務，專利更多集中在網絡設備領域。華為手機處理器、操作系統等核心環節都已自主，但從2G到4G的終端，全球標準林立，專利更是分散，華為僅靠自主創新不可能消除更多風險。

　　如果將美國市場與全球化目標、未來5年的品牌戰略乃至未來10年甚至更遠的戰略愿景綜合考量，華為為此大掏30億美元的腰包，也是合算的。

　　華為的隱忍與野心：資本換技術、信任及節奏

　　巨資獲得愛立信專利使用權，華為當然可以消除技術風險。但我覺得，這一動作有更多深意。

　　說到進軍美國，其實華為終端已經開始了。這塊業務雖然不像運營商業務那么敏感，但是老美的意識形態思維肯定不可能完全消除，它本來就更像是借政治口實阻擊華為落地。

　　盡管華為有委屈，但為了進入這一關鍵市場，你還得隱忍，持續表露自身的透明感，以換取信任。與愛立信簽署如此長周期、涉及巨資的專利協議，對于華為的形象塑造來說，也是非常有利了，它說明，中國這家巨頭遵循的是國際規范，為進入市場，它甘心為全球創新、為知識產權買單，而不是偷玩什么手段。我相信，這種動作會在產業界、區域國家政府尤其美國、印度等許多國家政府那里，留下深刻印象，持續建立信任。

　　我相信著這里面有華為中短期的全球市場公關用意，十分迫切。但若從長期戰略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，華為與愛立信這類巨頭的博弈，將隨著這一次的專利交叉授權，發生微妙的變化：GSM(2G)、UMTS(3G)及LTE(4G)蜂窩標準上，華為巨額買單，是為為它的5G時代掃除關鍵路障，為爭奪下一世代的市場地位甘心隱忍。

　　這一重用意絕非我的猜測。這本來就是華為未來5到10年的愿景之一。

　　前年，我寫過，2G時代，中國沒有什么標準話語權;3G時代，中國主導的TD-LTE空有三大國際標準之一的抬頭，市場上仍是個看客，WCDMA標準應用最廣泛。底層專利由愛立信、諾西、阿朗等占據大部分，華為、高通在各自細分領域也有不少。

　　這種格局左右著中國通信業下游競爭力。蘋果、三星、HTC的專利博弈，以及背后愛立信、高通、谷歌、微軟們的博弈，當然也包括全球通訊業、無線芯片領域的整合案，都讓人看到了專利博弈的殘酷。

　　為實現超越，華為早在2002年就開始研發4G。2004年底開始4G LTE標準化工作。當時華為聯合的對象就是愛立信、高通，它們在3GPP里列了4G項目。之后開始華為開始出產品， 2008年底，第一款商用產品就出來了。那時，中國大陸3G才真正開放。2009年，華為在挪威奧斯陸部署了全球第一個LTE商用網絡，跟北歐運營商TeliaSonera一起共建。

　　之后5年，華為在FDD-LTE、TDD-LTE領域的累積越來越深。這一周期，愛立信、思科整體疲憊，華為一躍成為全球最具競爭力的通信業巨頭。

　　但是，3G時代，國際標準多，壁壘森嚴，4G時代雖有一定融合，但整體技術分布仍十分分散，雷區多多，華為要想越過海外巨頭的封鎖，也很難。它在持續布局3G、4G的周期里，一直尋求能在5G時代實現超越。

　　事實上，早在2009年華為首個4G商用網絡落地奧斯陸后，華為就開始醞釀下一代產品，當時公司研究部成立一個團隊，專門研究5G技術，很快又了一些初步成果開始.2013年，華為CEO在倫敦全球MBB論壇上，正式發布過這一消息。

　　不同于2G到4G時代全球標準并行，5G時代，由于實體經濟與ICT工業大規模融合，它對于通訊領域乃至更廣的ICT領域都有更高的要求，尤其體現在技術標準、方案的融合上。物聯網概念下的人人鏈接、人物鏈接、物物鏈接的要求，使得未來的5G標準，必須適應全球化市場的要求。否則，根本無法真正實現連接，不可能推動應用層面出現產業規模。

　　就是說，為5年后計，華為必須加快戰略轉型。而這5年，也是它面臨的最大挑戰：在終端等領域，它必須還得暫時適應愛立信、諾西等海外巨頭們的游戲規則。

　　前年，華為無線網絡產品線CMO楊超斌跟我說了這樣一句話：“對于既得利益者來講，要打破現有的格局是很痛苦的。但是，我們也知道，整個ICT行業發展非常迅速，作為一家公司，如果不去接受這個變化，就會被這個時代所拋棄。”

　　這句里面，我體會到既有一種挑戰的斗志，也有一種自我警醒。挑戰在于，華為不能一直在海外巨頭的游戲規則里生活，它必須尋求超越;警醒在于，華為自身也需要更多適應。在當時楊超斌的PPT里，我看到過這樣一句話：5G時代，華為將建立全球統一的標準，公司扮演的角色是：核心標準、技術創新。