Intersil的市場之道

Intersil作為一個專注于模擬技術的公司，在模擬市場上雖位列ADI、TI等大廠商之后，然而其業務也做得有聲有色。在一些特定的市場上也取得了主導性的位置。想必它必有它的一套有效的市場手段吧。前不久，Intersil的行銷和推廣部總監Patrick Long先生接受了本刊采訪，跟我們討論了Intersil的市場推廣特點。

Patrick Long先生就是一個出色的市場人才，剛聊了幾句，就能明顯感覺出來。他熱情幽默、思維敏捷，非常健談，幾句話就能讓剛見面的人感覺氣氛輕松融洽。Patrick笑道，這是我的性格特點，也是一個做市場的人最適合的性格特點。親和力，出色的溝通技巧，正確的理解能力，這些是優秀的市場人才必備的能力。除此以外，市場人員必須熟悉技術。采訪過許多公司的市場主管后，我也發現，他們中的大多數都曾是研發專家和工程師。以Patrick為例，他在做市場工作之前，從事過多年的系統設計、產品線管理等不同的技術工作，有豐富的工程技術經驗，這樣強大的技術背景為現在市場工作打下了極好的鋪墊和基礎。由于了解技術研發的過程和內容，了解工程師最需要什么，在制定市場策略的時候才有的放矢，針對性和效果才更強。

和ADI、TI等模擬大廠在同一領域競爭，如何定位好自己非常重要。Intersil將自己定位為專注在模擬技術的公司，這與ADI和TI同時還做數字技術不同。我們知道，模擬產品的性能跟生產工藝有很大關系。Intersil努力在產品的性能上下功夫的同時，還鉆研先進的生產工藝，以進一步提高模擬產品的性能。此外，跟客戶的密切交流更不可缺少，只有這樣才能了解客戶的需求，根據市場需求定義自己的產品。如今的市場，大家一致認為是以客戶引導、以應用引導廠商的環境，自己悶在家里搞研發的路子早就行不通了。手機上的視頻驅動器和電池充電器，筆記本和臺式電腦里的核心電源管理系統，以及中心局的DSL線路驅動器等等應用都是Intersil非常具有優勢的市場。

近幾年來，數字電視、消費類電子產品的飛速增長成為推動模擬技術的強大動力。面對這樣的機遇，模擬廠商在很多方面都要面臨挑戰，技術難度需要突破，人才培養需要時間。作為市場策略的制訂者，必須要在宏觀上把握好市場的走勢，微觀上了解客戶的具體需求，才能制定出準確、恰當、高效的市場策略，為公司贏得利潤。Intersil在去年已經展開了比較大規模的市場推廣活動。比如，有針對性的媒體宣傳，全球統一的新聞發布以及廣告風格設計，積極參加業內著名的專業展會，舉辦自己的巡回展覽和講座等等。此外，Intersil還與著名的大學密切合作，設立獎學金，進行模擬技術人才的培養。

中國是Intersil最重要的市場之一。Intersil將在這個市場投入更大的力量，未來很有可能在中國建立與手持設備、視頻相關的技術研發中心。由于與TCL、長虹等廠商經常密切交流，Intersil已經在為中國的設計中心的成立不斷鋪墊和打下基礎。

Patrick最后強調，一個公司的品牌塑造不僅僅依靠廣告設計，任何一項面向公司外部的工作都是在創造公司的品牌。