獨立分銷商分析2013芯片市場前景：樂觀、高增長

　　市場研究機構ICInsights于2012年底發布對2013年芯片市場的預測為增長6%，iSuppli相對更樂觀，預計2013年半導體營業收入有望增長8.2%。但是，實際市場情況真有這么樂觀嗎?戰斗在市場第一線的獨立分銷商給出了他們自己的答案。

　　宏泰貿易發展的副總經理侯玉秀女士表示，2013年的大行情也許有望好轉，但是，目前看來，國際大廠依然在控制成本，對宣傳成本的謹慎更趨明顯;而分銷行業，仍將持續近幾年來的大勢——艱難前行。不過，侯總也表示，不管大環境如何，具體到每個公司，只要調整好步伐，抓住市場機遇，增長是可期的。宏泰貿易也會憑借其十幾年的沉淀，于“穩中求變”，決勝于2013。

　　匯佳成電子的大客戶銷售工程師張騰則更顯樂觀，他認為，2013年是中國新一代領導人當權的第一年，政策推動作用會極為明顯。因此，只要跟準政策熱點，2013年的發展速度是十分可觀的。匯佳成會繼續把握渠道優勢，在小細節(比如人員等)上進行調整，以求復制2012年的高增長。

　　對于2013年的熱點行業領域，候總與張工的看法也略有不同。候總認為，除了一直是近幾年熱點的醫療電子外，工控以及服務行業(包括銀行等金融業、商場以及飯店等商業)將是2013年的產業增長點。候總還指出，業內部分人士看好的安防行業的競爭已達白熱化，宏泰貿易對安防行業的投入只會維持現有而不會新增。至于宏泰貿易新一年的重心，則將是衛星導航領域，尤其是如聯發科的MT3333等兼容中國北斗衛星的導航模塊。

　　與候總不同，在張工看來，2013的熱點將是智能電網、新能源、數字醫療以及安防/消防領域。而匯佳成也會加重在智能電網與新能源領域的資源配置。

　　說到獨立分銷商的處境問題，候總與張工的看法趨向一致。隨著分銷行業的成熟化發展，獨立分銷商的生存空間會逐步減少;但是，獨立分銷商會消失嗎?候總指出，鑒于獨立分銷商的現貨、小批量以及緊缺料等優勢，在很長一段時間內都將作為產業鏈的重要一環而存在。而張工則以“存在是必然的”來表達他的看法。但同時，宏泰貿易與匯佳成都會逐漸向代理轉型，并將“代理與分銷并重”作為發展之綱。

　　對于有部分業內人士反饋的獨立分銷商的交貨周期不降反升的情況，候總與張工均表示自己公司未發現此情況。對于2013年是否會發生大面積的缺貨潮(比如，2012年手機處理器芯片的那波缺貨)，候總認為，缺貨是必然的，尤其是在大廠對未來行情不夠樂觀時，但是，今年產業發展將相對平緩，大起大落導致的大面積缺貨潮發生的概率比較低。張工則認為，今年缺貨是肯定會發生的，而大面積的缺貨潮涌是躲不開的。

　　至于時下火爆的在線交易服務，宏泰貿易和匯佳成都有提供，但都不會花費資源進行推廣。就如候總所總結的，這就是燒錢的主，而且，投入大見效慢，沒有風投誰也不敢往里砸錢啊。

　　為在2013年的市場中取勝，候總表示，宏泰貿易還將加強其服務上的優勢，鞏固與老客戶的合作關系，發展新客戶。宏泰貿易要求，銷售工程師要讓客戶放心地做選擇題，而不是被動地對客戶提的需求進行反應;也就是說，做到完全不用客戶操心。比如，全面的技術支持，即針對某主芯片，給出相應配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿易代理或分銷的產品。目前，由于宏泰貿易的服務在國外客戶中十分受認可，多數客戶合作過幾次后就建立了長期穩定的合作關系。

　　匯佳成的取勝之道呢?張總表示，匯佳成將繼續發展靈活的財務制度、快捷的流程以及提供配單服務等優勢。