百度中電信等今日聯合發布手機

　　“當前的小米、阿里云等互聯網手機，由于缺少線下渠道配合，以及營銷上的短板，并未占據主流智能手機市場。”深圳百分之百數碼科技公司董事長徐國祥日前接受南都專訪時表示，今年上半年，互聯網手機品牌總體份額不過整體手機市場的8%左右。

　　徐國祥希望自己能給互聯網手機添把火：徐國祥聲稱，百分之百將聯合中國電信、百度等產業巨頭，于12月21日12點21分發布一款“真正的互聯網手機”。

　　直供模式可省10%的成本

　　“現有所謂的互聯網企業做手機，過分依靠微博論壇和電商，長遠來看只是空中樓閣，不接地氣。”徐國祥認為，目前互聯網手機廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據主流的手機銷售市場，雖然模式很創新，但是在渠道上沒有發力。

　　對于傳統手機產業鏈來說，利用電子商務的手段可以省卻很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互聯網的思維做手機渠道”。佰客網為百分之百與中國電信共同運營的手機直供平臺。徐國祥稱，預計明年在該平臺上的交易量將突破200億元人民幣。

　　“通過這個體系，我將手機全面直供實體門店，最終在門店體系通過線上線下融合的方式服務消費者，進行體驗式營銷，”徐國祥向南都強調：“這個平臺是面向整個產業鏈的，我們和中國電信進行深度合作，把目前手機的流通環節從非直供要轉化為直供。”徐國祥給記者算了一筆賬，中國的手機市場每年有3000億的銷售規模，由于采用直供模式，手機實現了“前店后廠”，從制造到零售一步到位，省去中間諸多銷售環節，“對于整個手機市場而言，一年至少可以節約10%的成本，獲得300億的凈利潤。”

　　對于消費者來說更是如此。從國代到省代再到地級市代理，直至最后的零售商，每歷經一個環節就會有一次30%左右的加價，利益遭代理商瓜分吞噬，消費者拿到手的手機一般要比出廠價高出約2倍的價格。

　　線上線下聯動優化價格和服務

　　而對于即將發布的“真正的互聯網手機”，徐國祥強調：“我們和中國電信合作，手機的銷售是得到運營商支持的，包括政策補貼。”目前，這款手機的ID設計圖也已經曝光，正面印有中國電信天翼3G的LOGO，機身背面則是“百度云”的標志。

　　“因為產品全部是通過直供體系，直接供應到門店，沒有中間環節，”徐國祥說，“而這款手機一出來就有運營商的補貼，一起步就是線下實體渠道和線上虛擬渠道同時干，跟主流品牌比，價格肯定有優勢。”

　　百分之百公司目前擁有超過1000個售后服務網店和5萬家線下門店，其市場總監王蘇娜稱：“所謂AllO&O，就是消費者不僅可以通過數千家線上網店，和數萬家線下實體店購買手機，還可以享受到實體店以及超過1000家的服務網店，帶來的及時、快捷的售后服務。”

　　業界觀點

　　手機銷售決勝，

　　不僅僅是比拼“供應模式”

　　徐國祥認為，光靠供應模式的創新是不夠的。手機從生產到銷售及至售后對于企業而言都是嚴峻的考驗，而互聯網手機商們在產品質量、運營渠道等尤其是售后服務方面的“內力不夠深厚”，往往注定了其生命周期的難以持久。IHSiSuppli市場調研公司8月份數據顯示，2012年上半年中國智能機市場中，互聯網手機品牌總體份額不超過8.1%。