Apache：被ANSYS收購，意在市場和系統

　　放棄IPO，為了做系統

　　2011年3月，IC功率設計專家——Apache Design Solutions正處于上市靜默期，但是6月底傳來消息，被模擬軟件公司ANSYS收購為子公司，交易價3.1億美元現金。

　　ANSYS從事工程仿真軟件和技術的研發，產品應用在航空、航天、電子、車輛、船舶等眾多行業，在EDA業的市場份額有限。而很多EDA公司希望被大型EDA公司收購，Apache為何歸于ANSYS旗下?

　　ANSYS 2011財年營業額7億美元，在軟件業的業績不錯。從Apache公司的角度來看，IPO的確是長期可以獨立的，但是從長遠來看，電子業的發展，IC將注重在IC的成果，因此一定要到達系統級。ANSYS目前的產品主要在系統級，所以會把Apache的IC與系統連接在一起的速度會提快。而如果Apache自己固然在IC上會繼續領先，但是從IC的長遠來看，獨立性還能維持多久?

　　拓展廣闊市場

　　收購一年多，拓展了Apache的市場渠道。這是因為ANSYS在全球有4萬客戶，使Apache營業額在合并以后繼續成長，尤其3D、4D用戶的成長率超過Apache的預期。主要原因，首先客戶的需求在原有方面沒有減弱，而且還在提升;其次，因為客戶看到Apache跟ANSYS沒有市場重疊，客戶認為不會造成沖突，這一點很重要，因此研發部門可以繼續朝既定方向走。Apache正在與ANSYS商談合并后的新產品，專門針對系統級客戶。

　　目前對于Apache，最主要還是在客戶拓展，因為ANSYS的4萬客戶中，很多是Apache從來沒想到可以進去的客戶，甚至根本聽都沒聽過。之前Apache只有150個客戶，全世界做半導體IC的有多少主要客戶?三四百家，可謂屈指可數。例如ANSYS的一些客戶在南美洲的，巴西也有做半導體和電子系統的公司，Apache過去從來沒想到去。

　　追求合理價值的商業模式

　　另外，ANSYS的商業模式與Apache類似。ANSYS的年營業額只有EDA大腕的一半不到，但市值比一些EDA大腕高很多。因為商業模式不一樣。“我們是比尖端科技，但是價格要合理，我們的成本和盈利要達到一定的水平，才可以繼續投資在創新上。”Andrew Yang說道。

　　例如，ANSYS 2011年的營業額只有7億美元，但是市場價值已經達到60億美元。某大型EDA公司去年近17億美元營業額，市價是40多億美元。

　　在中國

　　在中國，Apache在北京、上海、成都設有研究部門。行銷方面，先是從上海開始，2011年在北京增加了支持。主要用于40nm、28nm及以下的IC低功率設計。

　　Andrew Yang稱：Apache證明了低功耗設計是門行業(利基市場,niche market)，而不是某個EDA工具上的一個功能按鈕就可以實現的。