擺脫價格戰，靠品質立足

　　不像是電性能參數，可靠性等和適應性很難從指標上看得出來，只有用了以后才知道。“低價格一定是以犧牲了某些方面為代價的，例如，不做充分測試和路測驗證就把產品推向市場可以縮短上市時間、開發成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應性。我們堅持所有的產品都要做完整測試和驗證。”圣邦市場總監徐前江稱。

　　在生產環節，也需要和可靠的代工廠保持緊密的合作關系。圣邦選擇在臺積電流片，盡管成本要比國內流片成本要高，但其主要考慮的是產品的可靠性和一致性。圣邦經常跟客戶溝通，發現客戶擔心質量的穩定性：會不會樣片很好，但真要批量出貨了，性能就下降了;或者每批次貨的質量不同?這也是圣邦擔心的，所以圣邦所有的產品全部在臺積電流片。

　　這么多年下來，客戶才會有充分的信任。因為能在整個環節保證可靠，從研發到質量控制，從生產到管理，以及到整個的銷售。如果每個環節如果出了問題，都可能產生問題。

　　技術、市場的深層挖掘

　　在這個視頻流行的時代，音頻技術還有發展前景嗎?上海山景的定位是數字音頻的玩家級芯片，專注于便攜式音響和車載音響，在國內Host MP3/WMA主控芯片市場占有20%~30%份額，自2005年成立以來，其營業額年均增長50%以上。

　　“人對聲音的追求是無止境的，為音頻玩家做芯片的路沒有窮盡。” 山景集成電路公司研發副總許剛博士稱。“盡管MP3等音頻技術已經出現多年，看似成熟，但做好并不容易。音頻行業每年都會有一些企業進來，但每年也會有一些企業退出。這個行業看似壁壘低，實則很高，關鍵是做到高性價比并不容易。”而最高性價比意味著無論是性能、功耗、價格還是品質，都要力爭最好。

　　為了提高性價比，山景的策略之一是服務差異化的市場。便攜式音響市場很廣，可針對不同人群開發個性化的產品，例如面向老人和小孩。老人聽力不好，出去散步可帶上便攜式音響，內容來自U盤;年輕人做手機的Docking(擴展塢)，充電的同時可聽音樂。另外，音箱也有其無可替代的地位，在私密性方面，耳機合適;從體驗角度，音箱更好。

　　另一方面，山景新產品也在向高集成度、低功耗方向發展，例如AU7860集成了MP3/WMA/WAV解碼、音頻CODEC(編解碼器)等近20種功能，融合了數模混合技術，定位于便攜式音響等領域。　　

        

　　摳到每個細節

　　上海海爾集成電路介紹了他們的細節服務，例如研發和銷售密切配合，有時研發人員在工具中研制了左手習慣的應用，但實際上一般人習慣右手。另外，有些產品雖然開發得很好，還需要數據手冊配合。過去是研發人員按照自己的想法寫的，但未必符合客戶使用的要求，現在該公司讓FAE(現場應用工程師)從客戶角度進一步確認資料，使之更貼近用戶實際使用的需要，而不是把研發人員的內容照搬照抄。“蘋果公司的iPhone不看說明書就可以用，我們下一步要向這個方向努力，讓產品簡單，易于使用。”唐群感悟道，“一個單片機再好，但如果用起來很復雜，用戶也接受不了。”同時，配合新產品的推出也要做很多鋪墊，例如依靠媒體宣傳、網上論壇、應用經驗的交流等。