IC設計應從客戶需求把握創新機會

　　“在IC行業，新功能或更低成本是創新，新服務模式或商業模式、新合作模式或資源整合模式也是創新，能提高市場競爭力的創新就是有意義的創新。”

　　北京華大信安科技有限公司常務副總經理 王洪波

　　“半導體企業應該放下架子，多和客戶在一起，了解客戶的真實需求，這樣做出的創新，才能實現較高的商業價值。”

　　企業為什么而存在?彼得·德魯克告訴我們，企業的目的就是為客戶創造價值。作為一位企業人，我認為在經濟上起作用才成為真正的創新，也就是說，要能為客戶創造更大的價值，這也和當代管理理論所強調的“增值”理念相一致。

　　半導體產業是高科技產業，企業往往比較強調技術領先，但不能只關注最尖端的技術，更重要的是要關注這個技術給客戶提供了多少價值。比如圓珠筆改進的實例，日本早期圓珠筆芯里裝的干油墨可以書寫兩萬個字，但是書寫到一定的字數后，鋼珠與鋼圓管之間的空隙會漸漸變大，油墨就會從縫隙中漏出來，常常會沾污衣物等。為了解決漏油的問題，專家們開動腦筋，有的研究油墨配方的改進，有的研究鋼珠與鋼圓管的硬度，可是都沒能起到效果。后來，日本有一個小企業主想出了一個方法，少裝一些干油墨，讓筆芯油墨書寫1萬多個字就用完，就這樣圓珠筆芯漏油的問題解決了。隨后該企業主就申請了專利，專門生產這樣的圓珠筆芯和圓珠筆，受到了廣大顧客的歡迎，企業也越做越大。這種解決問題的方法，就是一種創新，是思想上和方法上的一種創新。

　　在半導體領域中，英特爾、臺積電完全可以憑借其強大的技術力量和財務基礎，研究28nm、14nmCMOS工藝和各種量子器件。不過，國內的大量中小型半導體企業可能無法接觸到這些最尖端的技術，但是他們對不同的行業和社會需求會有獨到的理解和更好的把握。因此，應該完全發揮自身的能力進行創新，比如說應用創新、行業創新、商業模式創新等。這些創新可以使得半導體行業更有活力，為社會創造出更大的價值。

　　法國文學大師馬塞爾·普魯斯特說過，真正有所發現的航行不在于尋找一片新的風景，而在于擁有一雙新的眼睛。在信息產業中，這雙新的眼睛所關注的重點應該是滿足客戶的需求和幫助客戶實現增值，而不是這個創新有多么獨特、技術難度有多高。

　　Fabless的商業模式就是一個很典型的創新，大量的IC設計公司顯然都屬于這種模式。因此，應用和行業的創新是非常重要的。

　　IC設計企業聯發科如何一舉成為亞洲第一、世界前十的IC設計企業?山寨手機貢獻了很大的力量。聯發科及時捕捉到了新興市場和第三世界國家消費者的需求，通過提供廉價的芯片組的方式，極大地降低了手機的成本以及手機生產的門檻，從而獲得巨大的利潤。這個創新真正有價值的地方，不是技術本身，而是對客戶需求的把握。

　　以移動互聯網來說，其主要用戶可能是外來務工人員，因為絕大多數外來務工人員并沒有自己的電腦，不過他們有手機!現在，五、六百元的國產手機就可以上網。年輕的外來務工人員也需要在網上買各種商品;春節他們回家也需要在網上買火車票，這些都意味著對移動互聯網巨大的需求。沒有PC，也可以通過手機使用移動互聯網。因此，在移動互聯網時代，存在著巨大的應用和商業模式的創新機會。

　　如何把握這些機會?可以看看娃哈哈總裁宗慶后。作為2012年中國大陸首富，這位年近70的老人每年有2/3的時間都奔波在市場的第一線，和最終用戶與經銷商們在一起，這使得娃哈哈總是能夠精確地捕捉到中國大眾對食品和飲料的需求，及時推出新的產品，從而獲得商業上的成功。其實，移動互聯網和食品飲料這樣的傳統產業并無本質的不同，所以半導體企業應該放下架子，多和客戶在一起，了解客戶的真實需求，這樣做出的創新才能實現較高的商業價值。

　　北京君正集成電路股份有限公司副總經理 周生雷

　　“在IC行業，新功能或更低成本是創新，新服務模式或商業模式、新合作模式或資源整合模式也是創新，能提高市場競爭力的創新就是有意義的創新。”

　　在IC行業，新的功能或更低的成本屬于創新，新的服務模式或商業模式是創新，而新的合作模式或資源整合模式也屬于創新，只要能提高市場競爭力的創新就是有意義的創新。

　　好的創新，不管是產品方面、技術方面還是商業模式方面，都需要多年的積累，而且一定要把市場需求和自身的優勢結合起來，這樣的創新才能真正提高公司的核心競爭力。北京君正能提供業界最低功耗和最高性價比的移動平臺，正是把君正創新的自主CPU技術和日益增長的移動計算需求相結合的產物。

　　在企業的發展中，購買第三方IP核的好處是可以縮短研發時間，加速產品上市周期，問題是成本比較高、同質化問題嚴重。如果不掌握核心IP，時間一長就會讓公司喪失對核心技術的掌握，逐步淪為各種IP核的組裝車間，市場競爭力也隨之減弱。為了避免出現這種情況，北京君正一直堅持核心IP自主開發的研發策略。

　　移動應用處理器芯片的核心IP主要有三個：CPU、VPU和GPU。在CPU內核研發上，由于技術門檻非常高，國內芯片廠商普遍直接購買國外CPU內核。為了在核心技術上獲得突破，在產品差異化上形成核心競爭力，北京君正自主研發了CPU內核和VPU視頻引擎。由于在微體系結構加入一些創新設計，君正XBurstCPU內核能夠在極低的功耗下高速發射指令，其主頻、面積和功耗均領先于工業界現有的32位CPU內核。

　　移動互聯網時代引發了芯片、通信和互聯網等相關領域的產業鏈合作與商業模式的變革。在移動互聯網產業鏈中，上下游廠商的相互延伸愈加頻繁，無論是最底層的芯片廠商，還是直接面對最終用戶的終端產品廠商，都希望能更好與系統平臺、各種互聯網應用提供商有更加深入的結合，從而獲得最佳的市場表現能力，這就要求整個行業在產業合作模式上有所創新。

　　目前國內芯片公司在移動領域還處在拼硬件、拼價格的狀態，芯片公司負責芯片設計和底層軟硬件的設計，終端公司負責產品的設計和整合，互聯網公司負責應用程序的設計，消費者買來終端產品后到安智、安卓等電子市場搜尋、下載所需應用程序，整個產業鏈缺乏有效的上下游整合者。