三星勝利方程式：世界第一＋優(yōu)質(zhì)國內(nèi)市場

　　在全球筆記型計算機(jī)(NB)用面板市占率分占一、二的LG與三星，2009年下半出貨的NB用面板中，有高達(dá)7成將以LED取代冷陰極射線管(CCFL)做為背光源。三星方面指出，2009年下半出貨的NB用面板中，平均將有250萬片使用LED做為背光源，下游的LED封裝廠也表示將是滿載生產(chǎn)的狀況。

　　另外根據(jù)市調(diào)公司Display Search的調(diào)查，2009年以LED做為NB面板背光源的比重為53%，而第1季的比重則為26%，其中LG與三星占全球市場的比率分別為37.9%與28.8%。

　　由于金融海嘯影響，三星電子(Samsung Electronics)決定調(diào)低南韓市場銷售目標(biāo)到9兆韓元(約72億美元，不含半導(dǎo)體、面板等零件銷售金額)，這是三星從2005年以來，首度將國內(nèi)市場銷售金額調(diào)低到10兆韓元以下，顯示南韓國內(nèi)的市場環(huán)境有惡化的傾向。

　　但這些數(shù)據(jù)是因為金融環(huán)境惡化，而不是三星在本土市場的競爭力衰退。事實上三星已經(jīng)深入每個南韓家庭，不管喜不喜歡，三星已經(jīng)是每個南韓人生活當(dāng)中不可或缺的元素，除改革開放以前采取計劃經(jīng)濟(jì)的大陸之外，我們很難看到全世界有類似的例子，有任何一家國資企業(yè)可以在當(dāng)?shù)厥袌觯瑩碛腥绱烁叩恼加新省⒂绊懥Α?/p>

　　盡管總?cè)丝谥挥腥毡镜?8%，但三星在國內(nèi)市場分到的養(yǎng)分，比日本的Sony在日本市場分到的養(yǎng)分還要豐富。在國內(nèi)市場上，過去的大宇已經(jīng)是昨日黃花了，三星充其量只有LG這個強(qiáng)大的對手，在特定市場上占有50%以上的占有率可以說是稀松平常的事。

　　以南韓計算機(jī)市場為例，2009年第1季，南韓計算機(jī)市場規(guī)模為122.8萬臺，比2008年同期小幅衰退5.2%。在122.8萬臺的市場中，有55.5%的比率為筆記型計算機(jī)，而筆記型計算機(jī)中，三星的市占率為37.4%，LG也有23.9%，其次依序為惠普(HP)的13%、三寶計算機(jī)的7%、東芝(Toshiba)的6.1%。

　　盡管三星、LG在全球市場上都不是一線大廠，但卻可以在南韓市場上掌握過半的商機(jī)，憑借的是有形的通路與無形的貿(mào)易障礙。如同前述，三星的Netbook已經(jīng)與南韓電信、鮮京電信以捆綁銷售的方式進(jìn)入市場，而南韓國內(nèi)的銷售通路，從三星專賣店到大型賣場，幾乎都有三星、LG的影子，外商要進(jìn)入南韓市場的難度，比1990年代的日本市場，有過之無不及。

　　其次，當(dāng)外商產(chǎn)品占有率過高，影響到南韓國資廠商的生存時，南韓政府便會運用各種手段介入市場，過去臺灣的主機(jī)板橫掃南韓市場時，南韓政府就曾經(jīng)以「緊急救助辦法」等名義，對進(jìn)口主機(jī)板課征特別稅，讓進(jìn)口產(chǎn)品喪失進(jìn)競爭力。經(jīng)過幾次折騰之后，不堪虧損的臺灣、大陸業(yè)者，通常另覓他途，而不愿在南韓市場長期經(jīng)營。三星掌握南韓經(jīng)濟(jì)，主客觀環(huán)境都給了三星正面的條件。