華為“地獄價”攬標CDMA 與TD何干

中國電信接手CDMA網絡后的首次招標，是新入者華為難得的機會。與中國聯通相比，華為與中國電信有更好的合作關系。華為在全球CDMA2000市場也取得了不錯的成績，這使得其肯定會全力出擊國內的CDMA市場。但運營商選擇了一個設備商的設備后，由于設備兼容、維護的原因，再選擇該設備提供商的可能性就非常大，這無疑對新進入者設置了較高的進入門檻。

 　　華為亮劍CDMA網絡的招數：

　　1、超低的價格。免費、超低價贈送切入市場。

　　2、無可比擬的關系。長期與中國電信合作，相信華為可將此點做到極致。

　　3、更好的性能。尤其是在2G/3G演進，支持后3G演進的靈活性方面。
　
　　4、反向融資。中國電信購買網絡及網絡優化、建設3G需要大量的投資。

 　對于華為亮出的以上幾點，在華為超低價殺手锏面前還能談笑風生者實在不多。更多企業如臨大敵，認為華為零報價一旦得逞，會給CDMA行業造成巨大傷害。更甚這還延伸到的TD建設。

　　“華為的先超低價拿單、后以種種借口拖延工程進度要挾漲價的策略，一旦奏效將給中國電信C網建設帶來很大的不確定性。”有些人舉例說，印度運營商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價中標MTNL的80萬線項目，兩年過去了，華為仍沒完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場再難聽到聲音。

　　“2005年，華為以超低價中標印度BSNL的105萬線CDMA項目，后來坐地起價，說如果不漲價就不理睬BSNL.不得已BSNL開出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’。”
有人認為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會大規模復制零報價模式，去破壞即將招標的二期TD網絡，將摧殘成長中的TD產業鏈。“畢竟相比CDMA產業鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害。”

　　筆者認為這些都是無稽之談，簡直是把兩個幾乎風馬牛不相及的事情給硬生生的扯到一起。各位看客不要忘記了。上面四點+華為“狼性”文化+必勝的決心+較充裕的資金實力+快速決策流程，這就有點怕人了。從華為的企業文化中我們看出他不是一個會拖延工程的企業，對于以上有些人所說的在印度的工程拖延我無從考證。

　　另外對于華為以上策略大多在中國也適用。實際上華為早已有了行動，在聯通放棄CDMA的最后時刻，華為以綠色、性能提高的理由替換了天津聯通的全部CDMA設備，據傳類似的替換活動，已經在多個點上悄悄展開，這也足見華為的工程的速度之快。沒有這么快的速度華為今天的市場占有也不會這么大。

　　在華為做好十全的準備來以超低價攬標時候又有什么值得我們的去質疑的呢？我們又為何不愿看到我們的自己的民族企業去建設我們自主產權的TD網絡？當然我們也需要用質疑的眼光去看待他，這樣我們能夠從中發現許多問題。我們的中國電信的CDMA網絡還沒有完全建立,我們現在就杞人憂天我們的TD網絡,而且一棒子打死華為的超低價策略，況且我們TD網絡有著我們的強大政府作為支持，筆者認為華為一旦中標必然不會拖延工期?，F在我們考慮為之過早，或者說兩者現在還不存在交叉點。