華為終端業務出售內因：換件過冬"棉襖"

　　華為出售其估值超過20億美元的手機終端業務部門目前已經進入最后階段，當下，華為已選定兩大財團競購該部門至少49%的股份。這兩大財團分別是由私募股權基金銀湖和普羅維登斯組成的財團，以及由AEA Investors和泛大西洋投資集團組成的財團。

　　華為此次出售的部門具體業務包括手機、筆記本電腦無線網卡和家用路由器等。華為發送給各個競購公司的信息備忘錄顯示，華為手機部門主要客戶包括英國的沃達豐公司等，其2008年的收入可能達35億美元，凈利有望達3.8億美元。

　　要理解華為為何出售這個業務部門，應先看看華為當初為何要從主業電信設備邁入終端業務領域。

　　入局

　　當時華為進入手機業務，是在中國小靈通（PHS）市場逐漸萎縮的情況下，選擇以小靈通為切入口，于2003年進入手機業務領域，之后逐步拓展到CDMA手機、數據卡等領域。

　　但發展到現在，華為并未將手機業務作為核心業務發展，與諾基亞、三星、中興通訊等把手機業務作為公司戰略產品、核心業務的企業相比較，就會發現這一問題。華為主要采取了整機采購、設計外包和委托代工的方式，跟其他大廠以自主研發為主的模式等具有很大不同，華為并沒有在產品研發等方面作出實質性投入，因為其研發和生產都是外包模式。

　　在競標運營商項目中，華為經常將終端與設備打包銷售，甚至將終端算成是“附贈”的一部分，這增強了華為整體的競爭力，打擊了競爭對手。當年UT斯達康面對華為將設備和小靈通終端一起捆綁的策略就苦不堪言，當時手機終端的回款模式是運營商先付款再發貨，而華為由于采取外包模式，可以采取運營商先銷售再收款的模式，不惜讓終端成為零利潤甚至虧損的產品，而從設備部分取得利潤，這改變市場規則的方式擾亂了競爭對手。

　　出手

　　而華為決定要賣掉終端業務，首先是因為終端產品領域競爭加劇，特別是一些手機設計公司、代工企業自己開始做整機銷售，缺乏核心技術積累的華為無法在運營商定制領域有更多作為，而在產品成本方面又受制于上游廠商，這些上游廠商一部分成為其直接競爭對手。

　　華為由于缺乏手機核心技術的投入和積累，其業務主要以低價競爭方式進入，以干擾市場為主。在早期獲利較好的無線數據產品方面，利潤開始下滑；CDMA手機市場集中在僅有的幾個市場；GSM手機一直無法取得突破；其WCDMA手機也面臨與沃達豐合約到期的問題。這一系列問題導致華為在手機業務方面風險加大，進而可能影響到核心業務的資源投入和發展，出售非核心業務的終端股權因此列上日程。

　　有說法稱：華為為了進軍美國市場才出售終端業務部門股權，但這種假設成立的可能性并不大，華為愿意放棄終端業務控股權，并不是要進軍美國市場的必由之路，因為連諾基亞都感覺困難重重的美國市場，只靠引進有美國背景的PE并不會對華為的美國業務起到多大幫助。