華碩宏碁效仿手機營銷模式試水零價格

　　效仿手機營銷 在歐洲、日本捆綁運營商

　　華碩、宏碁欲零元銷售低價小尺寸筆記本

　　為了實現各自全年500萬臺出貨目標，引爆小尺寸筆記本電腦市場的華碩、宏碁，正在效仿手機營銷模式，捆綁電信運營商，以零價格來促銷。不過該模式現在陸續在歐洲和日本市場推廣，在中國大陸市場尚未開展。

　　華碩總裁兼總經理沈振來日前表示，公司已陸續與日本、歐洲電信運營商展開合作，這將有利于提升華碩易PC的出貨量。

　　據悉，華碩目前達成合作的電信運營商，包括歐洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile.其中，華碩與E-Mobile推出的方案，需要將用戶捆綁2年，后者只需繳付大約7元人民幣，便可取得Eee PC 701產品。該公司還計劃在歐洲推出0或1歐元（約合10.2元人民幣）方案。

　　至于宏碁，渠道人士透露，由于英特爾迅馳凌動處理器（Atom）6、7月缺貨，宏碁目前Aspire One系列還沒有直接跟進，一旦8月中旬英特爾產能放量后，Atom的缺貨壓力將得以緩解，公司也將與多家電信運營商談判捆綁合作問題，價格甚至也要降至0元。

　　這種促銷案，非常類似通信終端市場以往的營銷模式。中國聯通4年前推行的CDMA手機貼補營銷，以及近來消費電子巨頭蘋果公司iPhone在美國、歐洲的低價策略。

　　這一營銷模式更像是在沖擊低價小尺寸筆記本營銷任務。2008年，華碩與宏碁均聲稱要完成500萬臺的銷量，而目前時間已經過去大半。

　　它們的目標似乎有些過于樂觀。英特爾估計，2011年全球上網小筆記本出貨量將超過5000萬臺。但華碩自身給出的數字是，2008年，這一領域的市場規模仍僅為1000萬臺，如果它與宏碁出貨目標均順利實現，這意味著其他廠家只能喝西北風。

　　事實上，由于大陸與歐洲市場需求未達預期，上一季，華碩寄予厚望的易PC未達200萬臺目標。華碩發言人張偉明坦陳，第二季營運不如預期樂觀。但沈振來仍表示，借助上述方案，加上新品推出，完成下半年330萬臺銷量絕不是問題。

　　但是，一個讓它們倍感壓力的是，隨著聯想公司上周推出類似的小尺寸筆記本產品后，全球著名PC企業幾乎全部入局。

　　而就目前市面上的產品來看，功能與外觀大同小異。這意味著，上述兩家企業純粹沖擊銷量的目標，未必能夠順利實現。

　　而且，它們還將繼續面臨英特爾Atom處理器缺貨的壓力。上海徐家匯百腦匯一樓微星低價小尺寸u100筆記本經銷商的消息稱，目前供應依然很緊張，原因在于Atom處理器的產能仍未見放出跡象。而全球兩大巨頭惠普、戴爾也正在為全面量產鋪路，一旦它們的采購需求放出，或許將重新打破目前供應體系。

　　包括聯想在內的其他廠家，均沒有透露過任何超低價甚至0元促銷方案，這或許將給予華碩、宏碁新的先機。但是，《第一財經日報》獲悉，上述兩家臺企目前并沒有開始在大陸推出類似計劃的行動。