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        生死臨界點:TD企業生存現狀調查

        作者: 時間:2008-07-11 來源:《中國企業家》雜志 收藏

          諾基亞表示,愿意繼續對增資750萬美元,條件是要求另一股東德州儀器同時對增資750萬美元。 同樣,德州儀器也提出了增資的附加條件,讓諾基亞承諾下一代芯片必須采用和德州儀器的產品,諾基亞對此不能接受,增資方案失敗。

        本文引用地址:http://www.104case.com/article/85573.htm

          “凱明的股東太多了,互相扯皮,誰都不作為。”凱明的一位前員工說。

          凱明共有17家股東,在公司的產品定位出現問題及客戶不多的情況下,股東們已經無意把精力放到-SCDMA上。

          此后,以色列最大的風險投資基金Infinity、Infinity和蘇州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC,有意投資凱明。通過對凱明的了解和溝通后,初步決定給凱明投資,并將投資協議書發給了凱明。但是,當Infinity的代表在北京拜訪了3家運營商后,取消了對凱明的投資,原因是運營商不太看好。凱明失去了最后的救命稻草。

          4月初,凱明CEO余玉書找到當時的信產部科技司副司長張新生,向張反映了凱明的困境。信產部方面稱,無法向凱明提供資金幫助,但是張告訴余,信產部馬上要組織TD-HSDPA的測試,讓凱明再堅持一段時間。不過,凱明沒能熬過這段時間,4月24日,公司宣布停止運營。

          5月5日,北京稻香湖景酒店,董事會持續了12個小時,試圖拯救凱明。但是,尋求風險投資、德州儀器與諾基亞再出資750萬美元、讓臺灣Hyper Market的老板莫浩然接盤、展訊收購,這幾個救贖方案均沒有在董事會上通過。

          董事會最終決定解散公司,員工的欠薪由德州儀器和諾基亞暫時提供資金解決。

          “他們寧可拿出錢來給員工發工資,都不愿意繼續投資凱明。”一位在TD產業鏈條多年的人士告訴《中國企業家》,“凱明停止運營的一個背景是國外投資機構的報告一律是不建議投資TD,外資在這個節骨眼上撤資,就是想讓TD死掉。”

          (凱明股東之一)總裁謝永斌否認了這種觀點。“外資股東不繼續投資凱明,原因很簡單,就是看不到商業前景。”謝認為,有些外資股東,像諾基亞,他們的發展戰略并不是做芯片,當初投資凱明只是向中國政府表明一個姿態。

          一個值得關注的問題是,凱明一直沒有啟動破產程序,是因為中移動已經在5月底完成8個城市TD網絡向TD-HSDPA的升級,規模還有繼續擴大之勢,凱明仍想在此業務上與共享這塊大蛋糕。

          全球第一款商用TD-SCDMA雙模手機的解決方案(包括芯片和軟件)是由天碁科技(T)公司開發出來的。這家由、飛利浦和三星、摩托羅拉合資建立的公司,也因此成為TD產業鏈上的明星企業。

          天碁科技CTO張代君對《中國企業家》說,天碁科技成立6年來一直靠股東投入運營,共投入了三四億元,卻只在中國移動2008年初的對終端的第一次招標中,獲得1000多萬元的收入。公開資料顯示,截至2007年9月30日,天資產總額為4.43億元,負債總額達1.17億元,上年度凈虧損 1.17億元。

          2002年3月,由牽頭,和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯合研發中心,由于看到了TD巨大的產業機會,2003年1月,三星加盟,共同成立了天碁科技,2005年,摩托羅拉加入。但是,誰也沒有想到,TD-SCDMA的正式運營會拖這么久。

          在中移動的第一次招標中,采用天芯片的三星手機只有4500部,加上三星送給奧組委的15000部手機,全部加起來也不到2萬部。

          張代君認為,“從投入來看,一款芯片要達到200萬-500萬片銷售才可以有利潤。”以TD的推進速度來看,這個數字簡直是遙不可及。在眼下中國移動的第二批TD-SCDMA終端招標中,天碁科技有5款手機和一款數據卡參與了競標。此次中移動采購的終端也僅有10萬部,但卻有19家中外TD終端企業的30款產品取得了TD入網證,芯片企業也有4家,平均在每個芯片企業身上,只有2萬多片的市場份額。

          張坦言,TD要想進入良性運營,需要有8000萬到1個億以上的用戶,在此之前,無論是TD運營商,還是終端設備商、芯片軟件商,都沒有賺錢的可能。

          那么這個量級什么時候可以達到呢?業界有人估計年內TD用戶數能達到200萬-500萬,2009年達到1000萬-3000萬,如果按照這樣的發展速度,張代君認為,三年實現1個億用戶對TD來說完全是可以實現的。“要建1個億以上規模的用戶網絡,僅靠現在的試商用網絡覆蓋的10個城市是不夠的,能不能擴大到其他城市,是否能加大力度去培育每個城市的市場,這至關重要。”

          TD產業鏈條上的一位不愿意透露姓名的人士告訴《中國企業家》,由于三星是天碁科技的股東之一,又采用其芯片生產自己的手機,其他高端客戶就不再用天的芯片了。

          有分析人士指出,作為天四大股東之一的大唐移動,已經不堪虧損的重負,加之大唐電信集團將在TD產業鏈內各個環節做出全面布局的戰略計劃,并成立了專注做TD終端芯片的子公司聯芯科技,大唐移動已經在北京市產權交易所,出售自己持 有天32.11%的股權。



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