山寨機或遇拐點:攪局者和督促者的雙重啟示

　　據不完全統計，2007年中國共生產手機5.48億部，其中1.5億部為山寨機，大約40%銷往非洲等世界其他地區。為了向讀者全面剖析山寨機現象，本報將對山寨機進行三期系列報道，分別對山寨機的產生原因和現狀；山寨機帶來的影響和反映的問題；以及山寨機的出路和品牌手機的應對之策進行深入分析。本期作為系列報道第一期，我們將主要就山寨機存在的深層原因以及產業鏈配套能力進行解讀。

　　山寨機或遇拐點

　　經過2007年的鼎盛時期，山寨機或將迎來其市場的拐點。但是這卻并不意味著其威脅即將解除。

　　“我還沒吃晚飯，你等我先去吃點東西。”從事山寨機銷售的阿華(化名)說出這句話時已經是晚上23點多了，雖然最近深圳開始了山寨機的嚴打，但是阿華的繁忙程度相比之前卻有過之而無不及，因為他在網上的山寨機小店上個月剛剛開張，很多瑣碎的事等著他去處理。

　　去年10月，手機核準制取消，許多黑手機泛白，加入正規軍。但更多的黑手機們并無意去經營一個品牌，而是繼續他們的“黑道”生意。阿華就是其中一員。

　　“尤其是在一些偏僻農村，那里的用戶完全沒有品牌意識，正規手機品牌根本無法和我們競爭。”阿華說。

　　而這些大小不一的山寨手機之所以能在中國、在深圳有如此強大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最龐大的手機產業鏈，而且價格低廉。”阿華認為這是他們得以生存的基本保障。

　　尤其是近兩年，雖然屢次進行市場整頓，但山寨機之勢非但沒有被遏制，反而愈演愈烈。這在一定程度上反映了市場的某種需求。

　　據相關部門統計數據顯示，2007年共生產山寨機1.5億，其中相當部分銷往國外，主要遍及亞非拉地區。

　　這離不開深圳完備的產業配套能力，一項統計表明，在深圳的手機生產企業已有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發企業140家，外觀結構設計企業50家，藍牙廠商近300家；渠道上，深圳共有國包商約250家，省包商1260至1300家，整機貿易公司20家，手機賣場100家，零售商150家及物流配套企業150家。這條產業鏈為山寨機提供了非常富足的條件。

　　山寨機的壯大有著諸多的主客觀原因，尤其是2007年以來，平均100%的純利潤使得山寨機步入絕對的黃金時代。但是對于阿華來說，更關鍵的是這個黃金時代還能維持多久？

　　“大的趨勢還是向下走的，我們現在的利潤已經遠不如以前了。”阿華說這話的時候略顯疲憊。“現在的山寨機也開始競爭質量了，這就意味著成本更高，利潤更低。”

　　一方面山寨機終究是依賴品牌手機而生存，另一方面山寨機市場競爭也趨于激烈，利潤逐漸走低，這使得山寨機本身的發展面臨限制。一部分山寨機將可能在競爭中淘汰，另一部分可能在競爭中提升品質甚至走上品牌之路。而第三方面，來自運營商定制的勢力也正在搶占市場，使得山寨機空間也逐漸減小。這一切注定，純粹的山寨機，無法成為市場的主流。

　　對于品牌手機而言，山寨機改變了過去的市場格局，手機產業的高額利潤遭到嚴重質疑，甚至有部分品牌將因此而改變命運。

　　強悍山寨機　泛濫四因

　　2007年10月，國家取消了手機生產牌照核準制，意味著手機生產市場完全開放，被關注了很長一段時間的“黑手機”終于被洗白，轉而成為了“山寨機”。隨著很多國產手機業績下滑，甚至虧損的信息披露出來，“山寨機”又一次成為業界關注的焦點。

　　仔細分析山寨機崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個因素不可忽視。

　　低價：低廉的價格是“山寨機”的最大賣點。“山寨機”銷售價格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當于1000元到5000元價格水平的品牌手機。一般來講，“山寨機”的銷售價格小于同等性能水平品牌手機的二分之一。

　　而低價的根本則依靠成本低、產品上市周期短、渠道積極性高這幾個方面起作用。“山寨機”廠商一般都是手機經銷商，他們看到一些品牌手機的熱賣機型后，找到手機設計公司作破解和仿冒設計，再找到加工工廠進行生產，生產出來后直接投入到渠道開始出貨。在成本方面，“山寨機”節省了品牌手機廠商在產品研發、入網檢測和品牌營銷方面的費用；一般從經銷商看中熱賣機型到開始出貨“山寨機”，整個過程大約需要4到5個月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。

　　或個性或高仿：時尚、功能完備的“黑手機”或“山寨機”迎合了消費者對個性追求的趨勢。“山寨機”之所以能夠發展起來正是因為它在外觀、功能和價格等方面滿足了人們的這種需求。許多“山寨機”的外觀相對比較時尚，并創意新穎.而另一部分則設計緊隨國際市場的潮流，其中多數都是模仿知名品牌，尤其是國外大品牌的熱銷機型。而且“山寨機”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經成為“山寨機”的標準配置，并且30%到40%的“山寨機”都具有手寫功能。