歐姆龍田中秀典：創新功能將推進消費電子市場不斷擴大

　　第十屆高交會電子展ELEXCON2008系列報道

       1933年，在經歷了一些創業挫折后，立石一真先生（Kazuma Tateishi）在大阪建立了一個名為立石電機制作所的小型工廠，當時只有兩名職員。公司在起步階段除了生產供X光透視機上定時器外，后來一度專門生產保護繼電器，75年后，這個當年只有3人的小公司成為電子產業赫赫有名的公司，年銷售額突破7600億日元！這個公司就是歐姆龍株式會社。近日，歐姆龍電子部品(中國)統轄集團總裁田中秀典(Tanaka Hedenori)（以下簡稱田中）在接受博維新媒體（以下簡稱博）獨家專訪時，就電子元器件產業的未來發展和歐姆龍的中國策略發表的獨家觀點。

歐姆龍電子部品(中國)統轄集團總裁田中秀典:中國是個非常有吸引力的市場

　　博：請介紹下歐姆龍過去5年在中國的發展狀況？
　　田中：過去的5年是歐姆龍在中國市場飛速發展的5年，我們的平均每年在中國的銷售增長都在20%以上！目前中國地區的銷售已經占到集團總銷售額的20％左右！5年前，我們只有香港、北京和上海分公司，負責公司的銷售，而現在，我們的分公司已經遍布中國華南、華北、西北、東北地區，我們還設立了大量的技術支持中心。我們制訂了10年戰略發展目標（從2000年到2010年），未來3年，我們的銷售目標是每年增長30％以上！在研發方面，2007年歐姆龍上海研究開發協創中心日前在上海紫竹科學園落成。該項目總投資額970萬美元，是歐姆龍2004-2006年的3年內，向中國追加投資300億日元的“換擋提速”戰略中最后一項大型投資項目。上海研究開發協創中心規模僅次于該公司日本京阪奈革新中心。上海研發中心將主要從事人臉識別技術等圖象傳感與信息控制技術方面的基礎技術研究開發。需要強調的是歐姆龍上海研究開發協創中心實行的是“協創”研發模式，即中心內的研發團隊不以歐姆龍員工為主，而是由清華大學、上海交大等高校師生組成。未來我們將根據市場需求將銷售和支持力量向中國新興電子地區拓展，我們已經在成都設立了銷售和技術支持部門。

　　博：請談談你對中國電子市場的認知和感受？
　　田中：我本人曾經在日本工作超過20年，也在新加坡工作過多年，來中國以后，我感到過去5年也是中國電子產業快速發展的5年，毫無疑問中國市場是全球最大最有吸引力的市場，它不但吸引了大量的元器件器公司，也吸引了很多終端產品公司來到中國，也有很多公司的研發中心也搬到中國來，所以用一個詞來形容：它是一個全功能型（full function）的市場，一些國家主要以進口為主，但中國什么都有，與歐洲、日本等其他市場相比，中國市場成長很快，許多系統設計都已經轉移到中國，我們認為這是導致我們在華銷售高速增長的主要原因，對中國電子市場未來，我們也很看好，我認為中國手機市場在未來還有很大的成長空間。

　　博：請介紹下歐姆龍元器件事業部在中國的發展狀況？熱銷的產品有什么特點？
　　田中：歐姆龍分為五大事業部，工業自動化設備及系統事業部，主要產品為PLC、伺服、變頻器等工廠自動化系統；社會系統事業部開發車站自動售檢票系統和交通管制系統；健康醫療設備事業部開發我們數字的自動數字血壓計、電子體溫計、低頻治療器、計步器等；汽車電子事業部開發繼電器、車窗自動升降系統以及自動車鎖遙控器等。我們屬于電子元件事業部，主要提供傳感器、繼電器、開關以及尖端IC等，集團技術研究院對5個事業部提供技術開發支持，2007年， 我事業部的元器件銷售占到集團總營收的20％以上，在繼電器、開關、傳感器、連接器、光通訊器件以及尖端IC中，在中國市場，連接器銷售增長最快，主要是用于翻蓋手機的FPC連接器，因為我們的產品相對競爭對手不但有業界最小的占位面積和體積，還非常薄，另外還采用了獨特的鎖定方式，其獨特的滑動頭構造實現了穩定。我認為未來連接器銷售還將保持高速增長，因為目前我們的連接器市場份額還不大，所以增速會很大，未來客戶需要更小更薄的連接器，我們可以滿足客戶的需求。另外，2006年11月，在我們收購了日本發條株式會社面向北美FTTH市場的光通信事業部以后，我們的光通訊器件研發實力增加，目前我們的光通訊器件已經被中國大新電信設備商用于新興設備，所以這個領域銷售也將保持增長。還有就是MEMS傳感器，其應用也將進一步擴大。

　　博：一些本土廠商也生產與你們類似的產品，未來這個市場的競爭將日趨激烈，請問歐姆龍如何提升競爭力？如何避免陷入價格戰的漩渦？
　　田中：首先，我不喜歡價格戰，對于目前日益激烈的競爭，我們已經將一部分研發搬到中國，另外，我們的許多產品也在中國制造，這樣可以降低產品的成本，我們理解成本對我們客戶和市場來說是非常重要的，我們會給客戶提供非常有競爭力的價格給客戶，另外，我們公司有70多年的歷史，在服務客戶方面有很多經驗，我們會提供高質量的服務和產品給客戶，我們還會利用我們的技術給客戶提供更多的價值，以提升我們的競爭力。

　　博：近年來，MEMS傳感器應用開始加速，多家公司都推出了類似的產品，請介紹下歐姆龍MEMS傳感器研發情況？您對MEMS傳感器未來應用如何預測？
　　田中：其實歐姆龍在MEMS傳感器方面有豐富的經驗和很長歷史，另外，我們是唯一大量將MEMS傳感器落實到應用的公司，而且我們有很強的應用設計能力，我們的一些MEMS技術產品，像氣體流量傳感器已經被很多客戶大量使用或在design－in。在我們收購了精工愛普生子公司（Seiko Epson Subsidiary ）以后，在這個領域的技術實力更強了。我們的MEMS傳感器主要瞄準硅麥克風、RF MEMS開關應用等，硅麥克風是利用MEMS技術制造的新一代麥克風，多配備于手機等產品上。MEMS傳感器在未來的應用前景很好，除了在娛樂、消費應用外，另一個方向是燃料電池，目前我們已經利用MEMS流量傳感器檢測燃料電池里的氣體流量，其實影響燃料電池電力轉換效率的一個關鍵因素是保持氫氣和氧氣的最佳平衡，流量傳感器可以精確測量、控制燃料氣體及空氣的流量。歐姆龍結合燃料電池特性設計的流量傳感器可以減少校準時間、降低系統總體成本。我們已經在第四屆國際氫能及燃料電池博覽會(4th International Hydrogen & Fuel Cell Expo)上展出了這種流量傳感器D6F(快速連接型)，這個技術也可以應用在家庭應用領域。

　　另外，我們將在位于滋賀縣野洲市的歐姆龍半導體（OSC）基地內建設一新的廠房。該新廠房將作為ECB（ELECTRONIC COMPONENT BUSINESS）公司微電子事業的基地，為MEMS、半導體、連接器等先進技術提供更有利的保證。

　　博：消費電子領域目前熱點不多，有分析師認為未來消費電子增長乏力，您如何看待消費電子未來增長？
　　田中：就我看來，我不認為消費電子有增長乏力的跡象，因為不斷有新的技術出現轉化的消費電子設備上，例如手機，幾年前的手機主要以通話為主，顯示形式為黑白或者STN，而現在，手機不但通話，還可以上網，還可以導航，還能收看移動電視，顯示形式也演進到TFT、OIED，另外，10年以前，家庭中沒有LCD-TV，沒有MP3，現在呢，很多家庭都有了，所以，我認為不斷出現的創新功能將推動消費電子繼續增長，對元器件的需求也會持續增加。如果說增長放緩，也許只是對DVD、數碼相機而言，但是新出現的消費電子產品會繼續推動市場發展。

　　博：歐姆龍如何確保產品質量？對于全球綠色、環保設計需求，歐姆龍如何應對？會采取什么策略？
　　田中：我們的電子元器件公司采取了統計工序管理（SPC）方法，實施改善措施，為客戶提供嚴格的品質保證，這個方法可以對生產過程中各道工序的結果進行評估，隨時根據反饋進行控制，提高質量的穩定性。

　　對于全球綠色設計環保設計趨勢，歐姆龍積極響應，我們的理念就是“企業是為社會做貢獻的”，我們生產的所有器件都符合RoHS要求，我們對產品中的管制類化學物質全部廢除。

　　博：請談談對參加高交會電子展ELEXCON的感受與評論？
　　田中：高交會電子展對提升歐姆龍品牌的幫助很大，通過參加高交會電子展，更多的人了解了歐姆龍的產品和技術。中國市場非常大，同時，高交會電子展也拓展了我們的銷售渠道。我們正在規劃今年的展覽內容，我們將根據行業需求展示我們的產品，例如用于3G手機的產品，電源產品等。