前沿技術驅動，商業模式“變臉”

前沿技術驅動，商業模式“變臉”

盡管對于中國電子業來說，32位嵌入式CPU已經不再是一個遙遠的、"需仰視才得見"的技術，但業界普遍認為，目前阻礙中國電子設計界對32位嵌入式CPU應用的仍然有兩道門檻：一是高額的授權使用費用；二是國內設計師的應用設計經驗相對缺乏。
　　鑒于這樣的現狀，全球第一大32位嵌入式CPU核技術供應商ARM公司雖然在中國已經發展了中興集成電路和上海華虹兩家fabless授權用戶，但ARM公司CEO Warren East表示，目前在中國ARM確實沒有更多的現實的利益，因此對中國市場的支持力度并不大，可以講ARM是在為5～8年后的市場做準備，因為中國畢竟是一個快速成長的市場，為了更長期的利益ARM愿意承擔風險?？梢哉fARM公司這種"面向未來"的態度代表了32位嵌入式CPU供應商目前普遍的一種認識。
　　當然，這種等待不是"被動"的，ARM正在針對中國市場的特點進行策略上的調整。ARM咨詢（上海）有限公司總經理譚軍介紹說，為了降低國內客戶使用ARM技術的門檻，未來在中國ARM將嘗試采用一種"分級授權"的商業模式，即根據大學、研究機構、商業用戶不同的應用目的，設計出

不同的授權費"門檻"，而不是采用單一的標準，以使更多的設計者有機會接觸到ARM先進的CPU技術。
　　而在價格方面，國內的32位嵌入式CPU技術提供商給ARM等國外廠商帶來的壓力也不容忽視。在2002年4月獲得Motorola公司M*Core 32位嵌入式CPU核技術授權后，蘇州國芯公司在一年的時間里已經完成了具有自主知識產權的C*Core CPU核測試片的設計與流片驗證、基于C*Core的SOC設計平臺的開發、第一批授權客戶的拓展工作。根據蘇州國芯董事長鄭茳介紹我們可以感覺出，在C*Core的技術構架和商業模式的設計中，"低價格"是一個重要的原則。為此，蘇州國芯采取了一系列的措施控制成本，包括：發展國內的外圍IP模塊提供伙伴；尋求更廣泛的第三方的軟、硬件支持；與國內操作系統廠商合作；開發低成本的驗證平臺；利用國內的芯片代工加工。鄭茳介紹說，他們將把"每產品使用"的技術授權費用控制在40萬人民幣左右。
　　在降低"入門費"的同時，各廠商的競爭還在"培訓"領域展開。ARM公司年初與北京旋極公司合作開辦了國內首家培訓中心，以提升國內高端嵌入式CPU的應用水平，譚軍介紹說更詳盡的大學計劃目前也在醞釀之中。同時ARM反復強調，其技術支持服務可以有力地覆蓋整個產業鏈，而不僅僅是授權用戶，這可以使用戶在開發產品時得到全方位的支持。Warren East認為，這使得ARM的技術在可靠性、可延續性、提供第三方支持方面領先于競爭對手，而且這種全球化的支持網絡將是哪些希望進軍國際市場的中國公司成功的關鍵。
　　而本土的嵌入式CPU技術提供商正在采用了一種"聯盟"的方式推動其產品及技術的應用。4月初，超過50家的半導體廠商、研究機構及大學聯合成立了"C*Core產業聯盟"，不難想象，利用這種本土化的"人脈"，蘇州國芯在近期的業務推廣方面將比國外廠商多一些"地利"。而此前另外兩個以國產32位嵌入式CPU為核心的"聯盟"--方舟產業聯盟和龍芯產業聯盟已經在去年年底成立。業內已經認識到，高端嵌入式CPU市場的成長需要一個漫長的"市場培育"的過程，單靠CPU技術提供商自身很難完成這個任務。
　　目前的市場現實還使得很多國內CPU提供商無法選擇以知識產權授權的方式為商業模式，而是直接向客戶提供芯片產品，甚至是系統解決方案，按照北京方舟科技董事長李德磊的觀點，這是目前"無奈的選擇"。不過他也指出，隨著產業聯盟的發展更多的支持服務將由他們的合作伙伴來完成，而CPU技術提供商未來將會更專注于己的核心業務。
　　不過現階段的市場歷練對于國內CPU提供商來說還是十分必要的，他們可以藉此積累資金和解決方案，未來成為某一應用領域的專家型CPU芯核供應商，在競爭中找到自己的一席之地。