夏普殺入液晶三甲 6月渠道覆蓋240個城市

　　今年中國液晶電視市場最大亮點是，夏普殺入“前三”，成為市場占有率提升速度最快的外資品牌。

　　據調研統計機構奧維咨詢的數據，今年“五一”期間，中國市場銷量占有率“前三”液晶電視品牌依次為索尼(14.8%)、三星(13.6%)、夏普(12.4%)。而就在去年初，夏普則連“前十名”都未進入。當時“價格高、網點少、銷量低”是業界對夏普液晶電視的一致看法。雖在全球液晶電視企業中，夏普率先建成了第八代液晶面板生產線，但強大的上游核心技術與資源優勢，當時并沒有在中國市場得到體現。

　　去年6月1日起，夏普中國區發生“換帥”風波。夏普中國區原總經理林挺慶辭職，原任夏普歐美事業戰略部部長的大澤敏志接任夏普中國區總經理。隨后，夏普大力在中國市場全面推進“渠道建設”。

　　昨日， 大澤敏志在接受《第一財經日報》專訪時表示：渠道建設已成夏普中國區業務的“重中之重”，去年初夏普在中國僅有1000家門店，去年底達2000家，下個月預計將達2500家，覆蓋240個城市。

　　上海為夏普中國區總部所在地，一年來，夏普使設有支店的城市數量增加到7個，分別為北京、廣州、沈陽、成都等。這7家支店管轄夏普位于中國的38家營業所，銷售系統的員工總數快速增加至640名。

　　目前在中國市場，占夏普液晶電視銷售額比例最大的還是國美、蘇寧、五星電器等家電連鎖大賣場，大澤敏志介紹到，家電連鎖大賣場占夏普液晶電視銷售額比例達60%，包括日本總部在內的夏普高層，與國美、蘇寧等家電連鎖大賣場經常會進行定期的密切會談，對于“在渠道終端推出何種新品、進行何種方式的促銷活動”等進行意見交換，使得大家形成“戰略性互惠關系”。

　　目前國美、蘇寧的家電連鎖賣場已達1900多家，夏普則進駐了其中的1600家。不過，由于國美、蘇寧未必每家店鋪的營運效率都很好，所以考慮到“投入產出比”，夏普并無計劃進駐國美、蘇寧的所有門店。

　　“多元化”渠道是夏普重要的銷售策略，所以除了家電連鎖大賣場，夏普還會通過家樂福、沃爾瑪等大型連鎖超市、各地的百貨店、IT賣場(電腦城)等渠道銷售液晶電視。

　　為了追求渠道扁平化，夏普主要采用“不經過代理商自主銷售”的模式。例如，在簽訂“廠家直供訂單”之后，夏普從南京液晶電視工廠直接出貨運送至國美、蘇寧等家電連鎖大賣場的倉庫中，或者經過各地的支店和營業所從夏普在中國建設的9個物流基地調配貨源給相應的渠道商。

　　目前，僅在銷售網絡覆蓋不到的少數地區，夏普才采用“區域代理商”的銷售模式。大澤敏志表示，區域代理商只占夏普液晶電視銷售額的10%的比例。

　　夏普目前液晶電視主要是在一、二級市場銷售，重點在一級市場。為了進一步提升中國區市場份額，今年下半年夏普會對二、三級市場的銷售渠道建設做大力投入，使今年底覆蓋到280個城市的3000家門店，其中的180個城市的1000家門店位于二、三級市場，占據夏普銷售網點總數的三分之一。

　　此外，“渠道終端新品推出速度”和“產品線齊全”也是夏普市場份額快速提升的重要原因。本報記者在北京市的國美、蘇寧等家電連鎖大賣場內看到，夏普的銷售展示柜臺通常有10多款至20多款液晶電視新品，產品線也覆蓋從19英寸到65英寸的眾多產品。大澤敏志說，目前在中國市場只有夏普能提供65英寸的液晶電視，“產品線齊全”已成為夏普渠道終端一個重要優勢，今年“五一”前公司推出了9款新品，面對國慶節，夏普不久后還會推出四至五大系列多款新品。