2008年中國路由器市場銷售額為132.4億

　　2008-2010年，由于電信運營商加強其IP網絡的建設及擴容的力度，而非電信行業的網絡應用也得到了蓬勃的發展，奧運場館網絡設施的建設這些因素對中國路由器的增長起到了強勁的拉動作用。計世資訊預計在2008年，中國路由器市場銷售額為132.4億，增長率可達到18.1%。

　　一、2007年國內路由器市場發展基本情況

　　2007年，雖然中國3G牌照依然沒有正式頒發，但從相關部門了解到，國家已經在北京、天津、沈陽、深圳、秦皇島、廈門、上海和廣州等8個試點城市搭建了TD網絡，并進行了多次測試，電信運營商依然為路由器市場提供了強大的推動力。同時，各大運營商的競爭在2007年放在了寬帶接入及內容提供和行業應用等增值業務方面，因此網絡建設投資力度得到了進一步加大。而非電信行業專網的升級、企業級網絡應用的普及以及SOHO、個人用戶對寬帶路由器、無線路由器的需求，2008年奧運場館高規模的網絡建設等也不同程度地大大拉動了中國路由器市場的增長。2007年，中國路由器市場總量為65.60萬臺，市場規模為112.1億元，同比分別增長60.8%及32.7%，取得了快速的增長。

　　二、2007年國內路由器發展的主要特點

　　（1）雖然國內自主核心路由器產品陸續推出，但是國外品牌在國內高端路由器市場仍然占據優勢

　　隨著國產廠商在高端路由器領域產品研發和市場開拓的力度不斷加大，以華為、中興、邁普等為代表的民族企業，正在迅速切入高端市場。作為國內民族通信產業優秀代表的華為，在高端路由器領域已經形成了極強的市場沖擊力，成為Cisco在中國高端路由器市場的無法忽視的競爭對手。高端路由器是網絡設備廠家的主要獲利工具，各廠家都希望通過在高端路由器市場中占有一席之地，來拉開與眾多網絡設備廠家的差距，并以此作為戰略目標。隨著一些老牌路由器廠家逐漸退出路由器市場，Cisco通過高層訪華和技術培訓等公關策略，加強與運營商高層和地方電信的關系，仍然引領著中國電信等骨干路由器網絡市場。

　　（2）加強與渠道發展合作，渠道競爭成為各廠商競爭焦點

　　銷售渠道是市場進入的咽喉，完善的銷售體系和渠道是廠商獲得競爭勝利的一個關鍵因素。新進入者希望憑借銷售渠道的力量迅速占領市場，而市場領導者也希望通過控制銷售渠道來抑制后來者的競爭。思科在中國已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級認證合作伙伴，以及神州、佳都、英邁、曉通四大分銷商，形成廣覆蓋、高效率、實力雄厚的代理商隊伍。隨著國產通信產業的壯大，我國民族通信企業也開始著手建立完善的本地化服務的銷售體系和渠道，這種銷售網絡給外國廠商帶來了壓力，華為目前擁有和光、港灣兩家高級分銷商，即將引入區域分銷商和一級代理商，為建立面向全球市場的渠道體系積累經驗。

　　三、2008年國內路由器市場主要發展趨勢

　　（1）互聯網用戶數不斷攀升，刺激電信運營商的路由需求。國內互聯網用戶數的急劇上升，對運營商網絡提出了更高的質量要求，為高速路由器市場的發展奠定了廣闊的應用基礎，如圖2所示。建設高端路由器為核心的高速寬帶數據通信網，是傳統和新興運營商適應網絡技術演進和競爭形勢的必然選擇，也是它們開拓新業務增長點的必然選擇。

　　（2）數據業務增長拉動寬帶網建設需求。2007年，數據業務增長速度超過話音業務，數據業務已經成為各運營商的發展重點和新業務增長點。為滿足高速增長的數據、互聯網應用以及其他寬帶業務需求，各運營商都在大力開拓寬帶業務市場，加大寬帶城域網和IP骨干網的建設力度，從而促進高端路由器在城域網市場的大規模應用。

　　（3） 廠商整體解決方案能力成為用戶采購的主要參考因素。由于路由器屬于高技術的網絡產品，用戶在采購時更多地會考慮產品整體解決方案能力。隨著路由器技術日漸成熟和普及，中低端市場的價格戰將會在一定程度上存在；但對于以自主技術為核心競爭力，致力于提供定制化、差異化產品和整體解決方案的廠商來說影響不大。更理智的廠商會把更多的精力投入于對政府、金融、教育等行業的深入了解和行業方案的提出上，而不會單一靠價格來贏得市場。要想在未來的競爭中贏得客戶的偏愛，網絡廠商需要深入了解客戶業務需求，并在此基礎上為用戶定制出產品和解決方案。

　　（4） 安全性能至關重要。隨著路由器技術發展，安全可靠的語音、數據、視頻綜合業務網絡必將成為中低端路由器的技術發展趨勢。現在許多用戶對路由器的認識和要求，已經不僅停留在廣域網連接、路由等功能上，而是要求路由器能夠提供足夠的安全性，比如提供VPN、AAA認證、防火墻、NAT、VLAN等保障安全的功能；另外，用戶要求網絡穩定可靠，這可以通過雙機備份、鏈路備份和路由備份來實現；還有語音技術，主要如VoIP技術、視頻技術等，以及支持組播和組播路由協議的業務要求和傳統業務進行區分，這些都要求網絡給予安全的服務保障。

【責任編輯 宋慧】