聯想設手機迷局為重整鋪路

　　從1月18日聯想移動總裁劉志軍的離職，到1月31日聯想公告1億美元出售其手機業務，其中相隔時間僅2周不到，事情發展之快出乎意料。對此，業界紛紛猜測“是不是作為包袱的聯想移動，終于被集團拋棄?”于是“聯想移動遭棄”、“國產手機危機重重”等報道不斷見諸于媒體，人們似乎察覺到，手機業務正退出聯想集團的領地。

　　然而正當業界陷入困惑之際，又一場深藏幕后的人事調動卻開始悄然地拉開。據悉，僅一個月內，包括聯想集團采購、消費類IT 產品等多個領域的一把手在2月底開始陸續空降聯想移動，執掌企業內部各個要害部門。分析人士指出，PC團隊的加入對增強聯想移動在智能手機領域的占有率和優勢有積極作用，聯想似乎又要大干一場了。

　　同時聯想移動新CEO呂巖表示，一旦中國的3G手機網絡投入運營，聯想的TD手機要第一時間出現在市場上，第一時間為消費者帶來全新的多媒體通訊體驗。而又僅時隔不到一天，就傳出了聯想手機獲得中國首批TD網絡入網許可證的利好消息。

　　因此近期一波三折的跡象表明，隨著聯想移動新一輪調整震蕩地展開，集團高層對于手機業務的投入似乎不但絲毫不減，而且還在持續增加，一個全新的、更具活力的手機廠商形象似乎正在慢慢凸顯出來。

　　而當初最令業界不解的買賣關系，在媒體刨根追底下，發現其實聯想不過上演了一場“換湯不換藥的戲”。收購聯想移動的是一家聯想控股的弘毅投資公司，聯想集團的控股股東持有弘毅投資45%的股權。換言之，移動業務雖然離開了聯想集團，但卻沒有離開“大聯想”的資本體系。

　　左手出右手進，聯想集團剝離手機業務的一系列做法引爆了一枚“煙霧彈”，總讓人覺得有點突然，撲朔迷離，象一個“迷局”，讓不少里外人一時云山霧水。

　　如此，我們不妨深究聯想出售手機業務真正目的何在，意欲何為?聯想手機前景如何?

　　出售手機 “一箭多雕”?

　　出售手機業務的主要原因，按聯想領導層說法就是因手機發展的日新月異，手機的生命周期越來越短，而聯想集團原有的復雜管理體系限制了企業面對市場的變革迅速作出反應。“就連臨時的市場政策，聯想移動都要報集團批準，這顯然不利于企業征戰瞬息萬變的手機市場”。聯想集團總裁柳傳志說。

　　而現在經過新一輪的資本運作，聯想移動不但沒有脫離聯想的整體資架構，無需再與集團“保持戰略一致”，而且獲得更大的獨立自主的決策權，更靈活、迅速的市場機制，擺脫集團束縛后的決策體系，將幫助聯想移動提高在產品研發、渠道建設、市場推廣等多個領域的反應速度，從而更好適應日新月異的市場競爭需求。“換句話說，聯想移動現在是對市場負責，而不再對集團負責了”。聯想領導層說。

　　近兩年，國產手機在國內政策調整與市場環境變化等多重因素作用下，經歷著前所未有的劇烈的陣痛與冰冷的寒冬。

　　本土手機品牌五強之一的夏新、波導接連數億元巨虧，令同行不寒而栗，也“傳染”給聯想手機。聯想集團于1月31日發布的2007年/2008年第三季度財報2007 年4月1日至12月31日　顯示：聯想集團9個月內的銷售額達129.60億美元，年增長為16.0%，其中電腦業務銷售額為124.35億美元比 2006年同期增長了18.3%。而手機業務銷售額僅為3.43億美元，比2006年同期減少31%。因此在國產手機不景氣的大背景下，一直排名國產手機第一的聯想移動也未能抵抗行業大勢，最終，聯想集團不得不“壯士斷臂”。

　　然而聯想手機業務只占聯想集團總營收的3%左右，以聯想龐大的規模，再撐起聯想手機幾年也沒什么問題，但是聯想為何急于把手機業務出手?筆者以為，主要是在聯想重新制定的專業化戰略之下“棄車保帥”的策略使然。

　　2004年底開始，聯想身陷多元化困局，先后出售IT服務業務，2005年則收購IBM的PC業務，重回PC主營業務。而2002年并購廈華手機的移動業務作為種子業務被留了下來，哪想手機命遠多舛。同時，聯想近年在美國股市走入低潮，微軟出售了聯想的巨額股份。可見，今天出售手機業務，標志著聯想集團戰略再次重調——專注PC及其相關產品，而不是在各種IT消費終端上搶奪話語權，不想在多元化繼續冒險，不為手機大量資本投入了。

　　聯想出售手機另一個重要原因就是保住上市公司的聲譽。上市不一定全好事，因為它要求企業所有信息要公開、公正披露，這給上市很大壓力。海爾集團也曾在2006年將海爾手機從上市公司中剝離，現在海爾手機業務不再受外界干預，不用再關心股價和股東意見，可以自主發展，不會對公司主流業務構成不良影響。聯想也采取象海爾從上市公司剝離手機業務的做法，不再受外界關注的困擾，這有利穩定股東信心，也有利手機業務安心經營。

　　出售手機業務，聯想還有一個難為人知、深謀遠慮的策略就是：除PC外，面對3G時代即將的到來，聯想未來也需要在消費電子產業有所作為，手機是現成的敲門磚，通過控股留著這塊業務，聯想就能進退自如，為將來手機重整鋪路。

　　如今隨著手機與電腦的融合，智能手機的普及，3G、wifi等無線網絡的成熟，未來IT競爭的焦點將集中在無線互聯網，集中在手機終端上。而隨著4C融合的發展，手機也將起到一個紐帶作用，可以遙控家中的冰箱、熱水器等，成為家庭網絡的控制中心。因此，對于手機業務來說，手機不僅僅是賺錢那么簡單，而是關系到IT企業未來的戰略布局，關系到企業未來的發展。

　　因此，聯想控股這種左手換右手的做法，實為老板柳傳志老謀深算之舉。一能緩解因手機業績虧損、聯想集團承受的財務壓力，二能穩住上市公司的股價，三能為聯想系留下進軍消費類電子業務的血脈。根據當時收購協議：未來5年內，聯想可隨時認購聯想移動5%的股份，同時限制，弘毅于任何時間都將是聯想移動的控股股東，如果聯想移動控制權發生任何變動，導致弘毅不再是控股股東，聯想集團則可以不再授予其聯想商標及專利使用權。

　　而聯想手機獨立運作，也給自己留下了資本運作、重振江山的空間，公司可能籍此尋求單獨上市，進行充分融資，擴大再生產，避免資金鏈斷裂，又不會影響、損害母公司。

　　作為投資型公司，弘毅投資買入聯想移動，也有可能是看好聯想手機部門未來的發展前景，因此通過股權變換，使聯想移動更加獨立，為今后獨立上市鋪路。

　　出售“謎”局有損品牌形象

　　勿庸諱言，聯想對外宣稱賣掉手機，也可能不現程度打擊消費者的信心，讓他們對聯想品牌失去了信賴度。個人以為，聯想也要謹防雙刃劍，傷了自己。當時正值春節手機銷售旺季，品牌的任何風吹草動都會影響到手機的銷量。聯想發布財報并宣布出售手機業務，并沒有向消費者解釋清楚，各大媒體的報道給人的感覺都是聯想不再做手機了，聯想沒有能力再做手機了，這種失敗的公關策略勢必然降低今后消費者的忠誠度，從而移情別戀到其它品牌。

　　同時，這也必將影響到聯想的主業PC消費者的忠誠度。專家認為，聯想手機和聯想電腦都是師自同門“lenovo”，在消費者的心目中他們都是聯想的產品，電腦和手機之間有著較為緊密的聯系。因此有可能一招不慎，損害了聯想PC品牌。聯想出售手機也要謹防雙刃劍。

　　那么今后聯想手機該如何重振河山?首先，在渠道方面，聯想手機廠商要不斷創新，不能拘泥于傳統渠道或是唯一渠道，應該從多方面多渠道銷售產品;其次，國內手機廠商要抓住運營商定制這個契機，從而拉動產品銷量;再次，由于聯想手機投入受限，不能和國外手機巨頭相比，無法做到產品全面覆蓋，大眾化市場并不是國產手機的最好選擇，因此聯想應該更專注于手機的細分市場，做出性價比高、符合市場需求的個性化產品，這也值得每個國內手機廠商仔細考慮。當然在經營戰術上，莫重蹈老路，一定不要忘掉“快”字意義，全面提高市場快速反應能力，方能傲立于潮頭。