TCL通訊出海十一年 野蠻生長之路

　　根據國際數據公司IDC近期發布的全球手機市場2015第三季度報告中顯示，全球手機市場份額排名中三星和蘋果依然穩占前兩位，而國產手機品牌則有兩員大將闖入前五，分別是以5.5%位居第四的華為、和3.9%名列第五的TCL通訊。

　　在國內市場一向低調的手機廠商TCL通訊，竟然拿下了全球國產手機出貨量的第二名，并且從上圖可見，2015年前三季度的全球手機市場份額中，TCL通訊都穩守著國產廠商前四的位置。面對這個數據大家難免疑問：TCL手機銷量如此牛，從何而來?

　　眼下，國內手機品牌層出不窮、各種新生代手機廠家不斷萌芽、不同的新品發布會每天都在刷新著輿論目光。除了要面對蘋果、三星等國際品牌的市場沖擊之外，還要面對國內品牌低價高配的營銷策略，再加上全球手機市場趨于飽和，中國地區智能手機普及率達到90%，TCL通訊是如何突圍而出的?

　　突然消失的行業巨頭，TCL這些年去哪了?

　　TCL移動通信有限公司成立于1999年3月，作為當時中國最早拿到手機牌照的12家手機廠商之一，TCL通訊的發展速度是迅猛的。

　　2003年，TCL通訊以9.31%的市場綜合占有率取得國產手機第一、全球第八的驕人成績。最值得注意的是，當時TCL通訊年利潤超過10億，一度為其他所有國產廠商的利潤總和。如果你對十多年前的手機還留有印象，就會記得當時只要選購翻蓋式，TCL的寶石系列手機就一定會在備選之列。其時尚的外觀設計還刮起了一場手機“寶石風暴”，成為那個時代的經典。說到這里不少人不禁會問：“TCL手機這些年去哪了?”

　　這個問題，多年來在很多消費者心中無法解答?？v觀2006年到2012年這段時間，鮮少聽到TCL手機的聲音。出現這個情況，是受TCL通訊當年在戰略布局上的影響，而這也是成就了TCL通訊如今輝煌的重要原因。

　　我們可以先看下那時的背景： 當時國內手機市場一片繁榮，但只是表面現象，一場手機行業的危機正在悄悄臨近并于2005年前后集中爆發：在2003到2004年的時候，國產手機占據著中國手機市場的半壁江山甚至更多。但隨著2004年中國加入世貿組織對進口手機品類實施零關稅政策開始，受惠于此的國際品牌改變了以往只盤旋在高端市場的競爭策略，借助強大的產品技術能力和品牌影響力，以及規模效率的優勢，開始大力向低端市場切入。最終導致國產手機廠商優勢不再，集體陷入困局。

　　除此之外，2005年前后，由于市場準入門檻很低，山寨產品以低廉的價格、全能的姿態、超前的速度大肆盛行。在“監管未能跟上市場發展，競爭環境被極大破壞”的雙重夾擊下，很多國內手機廠商一蹶不振，TCL通訊也處在這個困局之中。

　　收購出海，TCL通訊海外逆襲交出漂亮成績單

　　在這樣的境況逼迫下，TCL通訊開始了背水一戰，于2004年收購了阿爾卡特手機業務深耕海外市場。2005年前后的TCL通訊，除了要面對國內窘境外，還面對著出海后另外一個亟需解決的問題——完成對阿爾卡特手機業務的并購整合。

　　TCL通訊希望借助阿爾卡特的技術和品牌影響力，占領國際手機市場，成為全球手機領域知名的制造商。但并購剛開始時，處于磨合期的團隊沒能真正的產生協同效應，TCL通訊經歷了長達18個月的巨額虧損，所幸這次并購阿爾卡特手機業務最終給TCL通訊帶來了脫胎換骨式的改變。如果沒有這次并購，TCL通訊很可能同其它眾多國內早期品牌一樣，早已歸于沉寂。

　　在歷經了調整“陣痛”之后，TCL手機業務迅速在全球市場擴張，到2005年年底，海外業務取得單月收支平衡后，TCL通訊在2006年第一季度開始實現了海外市場扭虧為盈的好局面。

　　2007年，TCL通訊繼續擴大在歐洲、中東、非洲市場及拉美市場的銷售。通過開發專門針對發展中國家和新興市場需求的產品，在中東、非洲等地深受當地消費者推崇;而在歐洲市場，TCL通過與著名時尚品牌ELLE、旅行袋品牌Mandarina Duck等跨界合作等模式大大提高了品牌美譽度。

　　2010年，TCL手機及配件總銷售量達3,622萬臺，同比增長125%。營業額同比增長100%，直接翻一番，凈利潤較2009年飆升30倍。

　　2014年TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內瑞拉、加勒比海、安哥拉等國家和地區手機銷量排名第一，拉美市場整體晉升為第二名，在北美市場實現排名第五。 2014年，依托海外智能手機市場增長加快，TCL通訊全年智能手機銷售排名全球第八，手機銷量達到7,350萬臺。

　　(數據根據TCL通訊官方數據整理)

　　了解用戶需求，不斷研發創新，TCL的前進道路不可擋

　　手機市場日新月異，只有掌握了創新技術并不斷研發才能長期在市場上保持領先。TCL通訊早已意識到了這一點，一直秉持“產品技術提升”策略，致力于在技術上持續的探索與投入。

　　據外界報道，TCL通訊每年在手機研發方面的投入，差不多占公司年銷售收入的6%，除了最早成立的上海產品研發中心以外，2011年TCL通訊耗資7億4千萬港元，與法國科技公司Sagem Wireless簽訂合同收購了位于寧波的研發中心致力于高端智能手機全新研發基地，同時于成都成立了研發中心。逐漸形成了包括美國硅谷、法國巴黎、香港、北京、上海、深圳、惠州、寧波、成都等全球九大研發中心的布局。2013年TCL通訊推出了TCLS850，在當時是全球最薄的雙核智能手機;而今年，TCL通訊推出的旗艦產品IDol3，首次實現了UI自由轉向的功能;另外可穿戴設備WATCH則是首款可兼容iOS及Android系統的智能手表，這些產品都突顯了TCL通訊在產品創新上的重視與投入。

　　TCL通訊高級副總裁、全球移動終端事業部總經理Alain Lejeune曾在采訪中表示，現在手機的創新“越來越難”，如果在硬件上完全依賴外部廠商供應，自己只專注于手機外觀的“偽創新”是行不通的，手機“軟件的創新”很重要。

　　正是在這種創新思維的指引下，2012年TCL通訊還專門成立了創新實驗室致力于前沿科技的研究與探索，通過合作關系模式，與Paris & Co和PRIME等全球合作伙伴進行高新產品研發。

　　此外，TCL通訊還與法國Sequans Communications公司達成合作，在法國設立了5G移動通信技術研究實驗室，開發新一代的5G通信技術。

　　TCL通訊這么多年來在海外發展積累下來的品牌知名度和市場份額，讓其真正的達到了“墻內開花墻外香”的效果。被人說成是國產品牌新四巨頭“華米聯T”中的一員，TCL當之無愧。

　　近兩年TCL通訊又重新發力國內市場，動作頻頻。這個具備一定實力和扎實的海外征程經驗的“海歸派”能否掀起國內市場格局的另一次大動蕩?我們拭目以待。