智能家居戰國策 誰是最后的主導者？

　　目前來看，二者的方向主要集中在為家電企業、硬件廠商們提供智能化服務，并說服更多的品牌“入伙”，尚不涉及具體的生產制造，目的依然是銷售產品。

　　來自海爾的高級工程師孫明表示，未來隨著產品研發、生產、制造越來越透明，用戶可以直面工廠，電商的生存空間也會受到威脅。“現在電商顛覆的是傳統的國美、蘇寧或者是線下商城，但未來用戶跟廠家直接交互之后，中間環節就可能被顛覆。”他說。

　　今年以來，阿里和京東更是全力“搶品牌”。京東以流量補貼吸引硬件公司，而阿里提供“激活補貼”。對于智能硬件創業公司，京東提供眾籌首頁展示及其他資源支持;阿里對眾籌及其他資源推廣則實行完全免費的政策。據業內人士介紹，無論是京東、阿里還是360，由于競爭關系，創業公司們只能選擇與其中一家公司合作。

　　從大品牌的入駐率看，京東和阿里旗鼓相當，差異在于提供服務的方式。京東主要是做B2C，淘寶則是做C2C。“阿里依然是為品牌商導入流量，提供各種大數據、云等服務，銷售及后期維護依然由品牌商完成;京東是全部買斷產品，自己賣產品、提供服務以及提供后期維護。”一位業內人士表示。

　　上述人士分析，京東的模式是通過電商優勢掌握一部分終端產品，將這些終端產品變成智能云平臺建設的入口。“這是一個好的想法，不過京東云服務的能力到底如何，還有待驗證。”

　　同時，該人士還認為，京東將產品完全買斷進而自己提供完整云服務的模式，未來將面臨較“重”的后端維護。“以前設備賣出去就沒事了，智能化以后，設備的持續互動和服務到底是由京東做，還是由設備方來做?”

　　智能家居產品銷售完成以后，還與用戶有著互動與聯系，京東以及類似京東買斷商品自營的電商平臺們都需要思考，如何才能更好地為用戶提供持續的網絡化、智能化服務。從目前看，京東也在一邊摸索一邊轉型。

　　阿里則選擇了比較討巧的方式。“在阿里的云平臺上，數據是廠商的，廠商可以自己來維護和管理數據。”該人士稱，未來品牌對于云服務的穩定性、可靠性和帶寬等，都提出了很高的要求，因此，相形之下阿里或許更具優勢。

　　洗牌從局部開始

　　隨著越來越多的家電制造企業、互聯網企業以及投資人、創業公司進入智能家居領域，對于提供Wi-Fi模塊、傳感器等"中間件"的創業型企業來說，一方面意味著市場的擴大，但另一方面，競爭對手正在紛紛入場，而且是體量懸殊的“巨無霸”。

　　古北科技與上海慶科均經歷過合作伙伴變為競爭對手的經歷。2013年，小米與古北科技曾有過一段蜜月期。當時小米路由器公測版會隨機附送一臺古北科技的紅外轉Wi-Fi遙控，業內也不時傳聞兩者有資本上的結合。不過在小米路由器正式發布后，小米宣布小米智能家居的Wi-Fi模塊自研，兩者的關系變成了明面上的競爭。

　　為了提升用戶黏性，如今古北科技開始提供除硬件外更多的智能化服務。“傳感器、自動化的配件、原廠的語音控制等智能化的服務，又讓客戶繼續選擇我們，如果他們自己做模塊，就享受不了后續的服務。”劉宗孺稱，模塊可以不賺錢，但古北科技可以通過其他環節釋放利潤。

　　上海慶科與海爾的合作也曾一度中斷。隨著家電企業們對模塊的需求增大，包括海爾、美的在內的廠商們開始嘗試自己做模塊降低成本。

　　上海慶科從去年開始也嘗試轉型，正式推出自己的軟件產品“MICO”系統，開始"軟硬兩條腿"走路。“MICO是介于芯片和應用、設備之間的中間件，是一種底層技術，可以讓硬件的開發者在其系統上很快做出有創意的智能產品。”王永虹認為，互聯網企業做硬件大多失敗，因為其不了解硬件從設計到生產、到供應鏈、庫存這一個完整體系，而傳統廠商大多沒有技術積累，MICO則能夠讓硬件的開發者快速與網絡連接。

　　上海慶科的目標是把MICO做成整個中國的智能硬件創新開發的底層工具，讓中國的智能硬件產業可以快速發展。“現在天貓上有很多產品，90%以上都是我們做的連接和支持，阿里做云、我們做端，客戶做設備。”王永虹稱。

　　不過，古北科技、上海慶科等中間件廠商的路能否走通，面臨諸多變數。王永虹在接受采訪時坦言當下創業維艱，以及上海慶科轉型壓力頗大。

　　在一位業內人士看來，這個市場最終會消失，“所有的智能手機都可以連接Wi-Fi，但誰聽說過智能手機Wi-Fi模塊?當銷量足夠大，模塊就會被整合到芯片中。”

　　一些依附于這些中間智能化服務提供者的小型智能硬件創業公司，同樣面臨洗牌。“2014年3月跟我們合作做智能硬件的創業公司，死了不下10家。”王永虹稱，一方面是因為有些公司太“著急”，不懂產品的生產流程、供應鏈等，而且產品本身功能復雜、并無價值;另一方面，這個市場還不容易變現，很多企業因為資金問題活不下去了。

　　但王永虹還是希望有更多的新玩家進來。他說：“在市場的起步和初期階段，有很多人沖進來玩是好事，如果市場冷下來了反而不好。”