華為智能家庭戰略大調整：從“閉關修煉”到“生態聯盟”

　　聯手運營商打通“最后一米”，全面發揮渠道優勢

　　體驗難題解決了，在傳統銷售模式失效的當下，硬件企業又要如何攻克“落地”難關?

　　可以看到，在現存的幾類云平臺(手機、智能硬件)中，互聯網企業構建生態圈的路徑是以個人手機/App為入口，從而進入家庭發展新的應用。目前以蘋果homekit為代表的不少手機廠家、互聯網電商企業等已經參與其中，這種路徑在前期發展用戶門檻低，速度快，但黏性不夠。

　　另一種路徑是以剛需設備為入口，如智能電視、白電、機器人等。以機器人為例，可以實現兒童看護/教育，以及老人吃藥提醒/跌倒防護，安防監控，家居控制等功能，有的企業還希望將機器人發展成為家庭的本地控制中心。不過，這種平臺的布局方式預裝門檻較高，起初的發展速度相對較慢。

　　圖3：三類家庭平臺的橫向比較

　　而隨著數據流量的幾何級增長及整體利潤下滑，運營商開始將智慧家庭視作了第五大業務謀求轉型，圍繞運營商通訊為入口的智慧家庭生態圈成為產業中的第三股新生力量。

　　相較于前兩者而言，運營商憑借幾十年積累的“最后一米”能力，擁有龐大的家庭用戶，并通過深入到家庭網關能力幫助解決海量家庭業務的部署與管理，能為硬件產品提供渠道、帶來用戶，有望成為構建智慧家庭云平臺的最佳捷徑。不過，運營商同樣面臨著不少艱巨挑戰，比如，網絡能力如何與家庭應用服務進行匹配?如何快速集成各類跨界應用與設備?以及如何與合作伙伴實現智慧家庭設備的建、裝、維?

　　對此，賀毅波指出，華為的角色正是幫助運營商激活電信資產、實現家寬終端向智慧家庭網關演進，以及聚合家庭硬件與應用服務。至今華為已擁有了180家電信運營商合作伙伴及上億家庭的現網覆蓋，其中多家運營商選擇成為OpenLife生態圈合作伙伴，以強大渠道力量，共推產業發展。

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　　說了這么久，到底什么是華為OpenLife?

　　華為OpenLife：開放網絡能力，構建開放生態，驅動產業繁榮

　　賀毅波表示：“OpenLife是華為的智慧家庭商業發展計劃。華為有著清晰的產業定位，我們不會去做智慧家居的產品或應用，而是提供開放的管道能力與開放的家庭網關能力，通過自身‘云-管-端’全連接能力與通信行業多年的技術積累，為智慧家庭硬件和應用提供快速高效、安全穩定的連接。同時，我們將打造一個開放的能力平臺，幫助實現能力聚合，讓大家可以更專注于提升自己的核心競爭力。”

　　綜上而言，華為OpenLife將為當前的智慧家庭產業輸入三大新能力：

　　一、智能管道連接能力，實現“可用”到“好用”的跨越。為了便于行業伙伴快速獲取連接能力補充，華為打造了NetOpen云平臺及智慧家庭網關Smart HG為核心構件的智慧家庭解決方案，通過NetOpen云平臺將智能管道能力封裝成為SDK向合作伙伴免費開放，幫助智慧家庭玩家在當下產品同質化的激烈競爭中，借勢于管道能力快速提升業務質量。

　　圖4：華為的免費智能高速“公路”——智能管道

　　二、開放的生態平臺與應用超市，加速產業繁榮。華為將免費打造“SDK/API能力超市”，智慧家庭產業伙伴均可將自己的能力放到超市中銷售，也可以去購買需要的能力。基于華為開放平臺的能力聚合，“小廠家”也能夠做到“大集成”，從而實現創新業務的快速上市。

　　三、運營商渠道：海量用戶快速部署，網關“0”成本。華為在電信領域有著良好的渠道與合作經驗，只要合作伙伴將自己的能力集成到華為SDK庫，即可內置到華為Smart HG家庭網關中，部署業務再也不必單獨提供家庭控制網關等硬件，只需運營商寬帶用戶直接加載該SDK，就能實現有效連接。

　　圖5：聚焦“能力開放、系統集成、跨域合作”的華為OpenLife生態圈