小米國際化軟肋：發達市場“看不上”高配低價

　　小米成為了中國智能手機市場的一匹黑馬，小米的成功，又引發了包括樂視、華為、魅族、聯想、360在內的大批中國企業對其克隆效仿。面對國內擁擠的市場，小米已經開始了國際化，其中在印度已經實現了手機本地制造。

　　小米的海外市場，自然也包括美國在內的發達國家市場。不過日前外媒指出，小米在發達國家的擴張將有一個軟肋：這些地區的消費者看不上高配低價，類似小米在中國瞄準的消費群體可能不存在。

　　美國媒體“快公司”認為，隨著小米公司開始在全球市場擴張，該公司將成為美國蘋果的一個越來越大的威脅。

　　在此之前，在中國市場，小米已經在市場份額上壓倒了三星電子和蘋果，甚至是克隆小米的其他廠商，也開始領先這兩家曾經壟斷中國市場的海外手機廠商。

　　小米的國際化，雖然目前關注了發展中國家，但是其眼光也瞄準了美國和歐洲發達地區市場。小米已經在這兩個市場銷售手機配件、運動手環、耳機等產品。

　　不過在發達市場，小米的擴張將面臨一些不利因素。比如，小米創始人雷軍在中國科技行業擁有極高的知名度，也推動了小米品牌和手機的營銷，但是在美國等國家，雷軍基本上是名不見經傳的人物。

　　另外在專利資產方面，小米公司嚴重缺乏專利的積累。過去小米主要在中國、印度等市場占領份額，三星電子、蘋果等公司尚未在專利上找小米的麻煩。一旦小米進入歐美市場，三星和蘋果，勢必將用專利訴訟的武器，對小米發動狙擊戰。此時小米將處于不利地位。

　　此前在接受美國彭博社采訪時，小米公司負責國際化的高管巴拉，也談到了在專利方面的不利地位，他表示小米正在積極獲取其他公司專利授權，為在美國開售手機做好準備。

　　美國媒體指出，在產品和市場策略，小米公司可能會出現水土不服。眾所周知的是，在中國市場小米成功的關鍵是“高配低價”，極高的產品性價比，再加上互聯網直接銷售，造就了小米的奇跡。

　　然而在發達國家，消費者購買力較高，高配低價和性價比很難成為打動消費者的要素。

　　美國科技行業資深人士Ben Thompson直言不諱表示：“在美國，小米爭奪的用戶群體其實不存在，許多極客和科技發燒友都買得起蘋果iPhone。”

　　小米在中國的核心用戶群是雷軍所稱的“發燒友”。這些用戶更加看重手機的功能和性能，他們通過網絡論壇向小米公司提供反饋和建議，新功能能夠通過每周一次的系統更新快速增加。這些用戶也不是蘋果、三星等所謂“高端品牌”盲目的崇拜者。

　　外媒認為，發達國家市場對于小米構成了一定的挑戰，而目前來看，發展中國家市場，是小米國際化最有希望的一個板塊。

　　在印度，有市調機構的數據顯示，小米公司已經是印度智能手機市場的第三名，市場份額在5%左右。不久前，小米第一次實現了手機的印度制造，進一步降低了運營成本。小米公司也引入了印度若干家知名企業的戰略投資，其中包括印度家喻戶曉的塔塔集團。

　　在另外一個重要市場巴西，從六月份開始，小米已經開始銷售紅米手機。據悉，蘋果手機在巴西的零售價超過了1000美元，小米的高配低價在巴西有相當誘惑力。

　　市場研究機構“創新戰略”的分析師Ben Bajarin表示，在智能手機普及率較低的人口大國，比如巴西、印度等，小米的高配低價戰略將能夠發揮出效果。

　　依靠高性價比，中國手機品牌已經快速走出國內，開拓發展中國家市場。在歐美高端市場，小米又能夠拿出怎樣創新的產品和營銷手段、是否能夠站穩一席之地，將值得高度關注。