深讀華為全聯接世界藍圖：與合作伙伴共進退

　　未來是一個更美好的全聯接世界，聯接就像空氣和水一樣，將融入到我們生活的每一個角落，無所不在。萬物互聯、云計算、大數據將驅動智能化的新工業革命，驅動傳統產業升級。今天我們看到的具有全球競爭力的全聯接的背后，更是以技術融合、行業融合為特征的生態鏈與產業鏈協作的結果。華為，將與客戶、廣大的合作伙伴共同努力，攜手構建更美好的全聯接世界。

　　面對各行各業的個性化需要，在進入企業業務領域之初，華為就明確了與合作伙伴深度合作的策略，與合作伙伴共進退，同發展。華為始終踐行“以客戶為中心”的理念，堅持 “聚焦”和“被集成”戰略。在合作伙伴的包容和幫助下，2014年華為企業業務在中國市場實現了飛速增長，在中國區的收入同比增長40%，其中渠道收入占80%以上。目前，合作伙伴數量已達4000家，業績超過6000萬的合作伙伴超過了20家，金銀牌總數超過了600家，國內TOP10的集成商100%與華為建立了戰略合作關系。

　　華為堅持做“被集成“的角色，與合作伙伴一起關注企業的需求，尋找產業的痛點，通過革命性創新，共同開拓市場。華為與戰略合作伙伴利益共享和風險共擔，同進退。在戰略項目上，華為敢于主動承擔風險，以保護和維持整體市場的長期健康發展。華為企業業務在蘇州的一個開放實驗室，核心工作就是對華為與合作伙伴共同研發出的解決方案進行集成的測試驗證，最終使這些解決方案孵化出來，形成成熟的方案后最終走向市場。另外，華為所有開發的產品目前也都實現了支持一個開放接口“eSDK”，通過這個開發標準工具和接口，使合作伙伴更方便、高效地與華為的產品聯合起來。

　　諸如此類的合作模式不勝枚舉。華為致力于與企業合作伙伴的合作、共贏，除了在產品上的深度合作，始終關注合作伙伴的持續成長能力。

　　1. 重視與合作伙伴的溝通

　　a) 在進行企業重大戰略決策時，聽取合作伙伴的意見和建議。華為管理團隊每年與合作伙伴都要進行大量的調研工作，包括拜訪伙伴、帶領伙伴參觀公司、樣板點，與伙伴進行研討等。

　　b) 從2013年開始，華為每年例行在調研報告出爐后，邀請參與了滿意度調研的客戶和渠道合作伙伴參與研討會，集中對上一年度華為企業業務滿意度改進情況進行回顧，并就新一年度的改進計劃進行研討，同時安排專門的組織進行專項的改進，層層落實。

　　c) 合作伙伴對華為的發展趨勢十分關心，也非常關注華為的技術實力，一方面華為和老朋友們會經常溝通最近華為公司的發展和變化，以及市場的進展;另一方面，華為也會去主動認識新的伙伴，宣傳“被集成”的戰略，讓合作伙伴了解華為、信任華為，打消合作中種種顧慮，積極投入到華為相關的解決方案市場拓展中去。此外，華為也會了解合作伙伴自身的發展需求，幫助他們更好地來做華為的業務。