華為緣何在光伏領域迅速崛起？

華為光伏為企業跨界提供新思路

　　選擇合適領域、實施差異化戰略、增強技術研發能力、創新營銷方式是跨界企業實現突破的秘訣。

　　華為在光伏領域的成功也給想要跨界其他領域的企業提供了快速崛起的新思路。

　　首先，要認清企業基因，選擇合適領域。每個企業都有自己的基因，包括行業屬性、產品優勢、管理架構、組織模式、企業文化、品牌認知等方面。此次華為跨界進入光伏行業看似出乎意料之外，但其選擇的業務拓展領域逆變器在技術原理、供應鏈結構、行業屬性等方面均未超出華為的企業基因。因此，企業跨界首先得認清自身基因，并基于此選擇進入屬性類似的行業與領域，以降低產品開發與運營的成本和風險，實現業務的無縫延伸。同時，可充分利用企業已建立的供應鏈、銷售渠道、售后服務網絡等資源，進一步降低企業的生產成本與銷售成本。

　　其次，實施差異化戰略，抓住跨界關鍵點。華為從時機、產品以及商業模式上抓住了切入光伏逆變器行業的關鍵點。企業在跨界時，也需根據市場及產業發展變化情況，選擇合適的產品策略和商業模式。一方面，抓住不同細分市場需求，在產品技術路線選擇、功能性、性能等方面實現差異化發展，避免同質化競爭。如美國光伏租賃服務商SolarCity通過收購賽昂進入光伏組件生產領域，其產品HIT高效組件直接針對高端市場，避免了在低端市場的同質化競爭。另一方面，不能墨守行業領域內傳統商業模式，要積極通過制造業服務化轉型、“互聯網+”等新模式、新思路創新商業模式，乃至顛覆傳統的行業盈利手段。

　　再次，增強技術研發能力，保障產品質量。較強的技術研發能力是提升產品性能和保證產品質量的基礎，優秀的產品性能和質量是在市場上站穩腳跟的前提。企業跨界進入其他行業領域后，往往會面臨業界質疑，研發實力和產品質量則是對質疑最有力的回擊。華為也正是憑借可靠性高、壽命長、質量穩定等產品特性獲得了市場的認可。對于光伏行業而言，由于技術與工藝高度集成于設備中，部分跨界企業購置相關設備后即進行生產，忽視了產品研發，造成市場上產品質量良莠不齊，光伏電站質量問題頻發。光伏電站運營時間長達25年，劣質的產品質量不僅損害了企業品牌，對整個行業的發展也會造成負面影響。因此，企業必須加大技術投入，加強自主創新能力建設，提高產品性能與質量，提升產品核心競爭力。

　　最后，創新營銷方式，提升市場關注度。“酒香也怕巷子深”。作為市場新進入者，為了讓更多客戶發現、了解自己，企業需創新性地開發多樣化營銷策略，以期吸引市場關注度，迅速打開市場。華為通過拉伸賬期或免費試用的形式推廣自主品牌的光伏逆變器產品。小米作為互聯網企業進入手機制造業，以高配置低價格、網上直銷的方式，在降低渠道成本的同時迅速提升手機銷量。這些都是通過創新營銷模式迅速打開市場的有效嘗試。企業要深入洞察客戶群體需求與特點，在廣告宣傳、價格制定、銷售渠道等多方面采取創新性的營銷策略，迅速提升產品市場知名度與影響力。