華為緣何在光伏領域迅速崛起？

　　華為選擇發展與主流技術不同的組串式光伏逆變器產品，主要基于以下兩點原因。

　　首先，適應我國光伏終端應用市場的新變化。一是正由大型光伏電站向分布式轉變。隨著國家對發展分布式光伏電站的政策拉動，行業對分布式光伏發電的關注度逐步提升，分布式光伏裝機量也出現增長。2014年，我國新增分布式光伏裝機量占總裝機量的19.3%，同比提高13個百分點。單一分布式光伏系統裝機規模較小，組串式逆變器較集中式有一定優勢。二是正由關注初始投資成本向關注每瓦發電量轉變。在國內光伏市場發展初期，系統開發商與電站運營商往往關注低初始投資成本，選用價格較低的集中式逆變器。隨著市場發展逐步成熟，業主的關注度開始轉向如何提高光伏電站的每瓦發電量以提升投資回報率。采用組串式逆變器雖然初始投資成本較高，但在全生命周期內能產生更大的發電量，提升整體投資回報率。

　　其次，避免陷入同質化低價競爭。國內逆變器企業多以生產集中式為主，且隨著逆變器核心元器件逐步擺脫進口依賴，行業進入門檻逐步降低，企業數量迅速增長。據不完全統計，國內逆變器生產企業在2011年為150多家，至2013年已有近300家。參與者眾多且企業實力良莠不齊，使逆變器市場價格大幅下滑，2014年的價格較2010年下滑90%。產品同質化、低價競爭形勢嚴峻，企業盈利能力逐步走低，SMA等部分國際大廠已退出我國市場。為實現差異化發展，避免陷入同質化低價競爭，華為選擇組串式逆變器作為主要業務方向。

　　另一方面，創新商業模式，推出智能光伏電站解決方案。傳統的逆變器企業以提供產品為主，華為根據組串式逆變器的運行特點，拓展了監控、數據采集、運維分析等服務，引入了云監控、云管理服務，提出了智能電站的概念，從零部件提供商轉變為專業的電站整體解決方案和服務提供商。這種服務模式的創新顛覆了傳統廠家的經營理念，提升了整個電站的運維效率，降低了運營維護成本。

　　第三，注重技術創新與產品質量。盡管已具有一定技術基礎，華為仍堅持在光伏逆變器產品研發上投入很大力量。在正式推出逆變器產品之前，華為已經進行了兩年前期研發，還聘請了大量行業內高端技術人才，并在瑞典斯德哥爾摩建立逆變器算法與拓撲研究中心，在德國紐倫堡設立逆變器架構與設計中心，構建起完整的逆變器人才梯隊。

　　為提升光伏逆變器產品的性能、易維護性及可靠性，華為圍繞產品內部設計進行了三大技術創新：無外置風扇、無熔絲、硅進銅退。無外置風扇的設計大大降低了由于風扇故障所導致的系統失效;無熔絲設計降低了傳統逆變器采用“熔絲+負荷開關”設計所增加的維護成本;硅進銅退提升了功率半導體器件和控制芯片用量，減少了電感、電容等傳統“含銅”器件的使用，以實現更高轉化效率、更優電能質量、更小的產品體積和更長的系統壽命。通過這些措施，華為逆變器產品實現了更高的發電量、簡便的安裝維護、更安全的工作環境和更長久的質量保證。這也幫助華為逆變器產品迅速獲得了業界認可。

　　第四，采用主動積極的營銷手段。組串式逆變器已發展多年，但由于每瓦價格較集中式高以及可靠性問題，一直未被大型電站市場所接受。因此，華為在進入市場初期就給出了極具競爭力的價格，以快速提升產品關注度。

　　同時，為打消客戶疑慮，華為低價甚至免費贈送相關設備給客戶，通過實際運行顯示產品性能。2014年，華為與中廣核太陽能合作開發的嘉興21MW光伏發電應用示范項目一期8.93MW建成并網后，發電量及可靠性均屬于行業優秀水平，這使得華為的影響迅速蔓延到整個光伏行業。華為還經常邀請客戶對其產品進行現場展示。今年1月，華為邀請了國內外近80家電力設計院、EPC廠家、電站業主等共200多名嘉賓參觀其位于攀枝花鹽邊縣萬家山的30MW光伏電站現場，現場展示智能逆變器、無風扇設計、智能組串檢測、防PID、大數據分析、無線專用技術等功能，進一步擴大了其產品的市場影響力。