深度解讀中興通訊的出海之路：“全球+”引領全球化布局

　　出海——

　　融入并登上主流舞臺

　　中國哪家智能手機在美國最暢銷?美國《華爾街日報》3月5日報道說，恐怕想到小米、聯想和華為的人最多，但實際上它們在美國的市場份額都不及中興通訊。數據顯示，中興通訊在美國的智能手機市場份額位列第四，僅次于三星、蘋果和LG電子。

　　而走出去的這條路，并不容易。

　　1998年，中興通訊在巴基斯坦取得9000多萬美元的訂單，被視為國際化的開端。訂單拿得十分艱辛，整個過程持續了3年，因為巴基斯坦運營商一直無法接受“中國制造”取代歐美巨頭。

　　發展中國家尚且如此，何況歐美科技大國。對系統設備而言，歐美市場有“看三年，做三年，再三年”的說法。要堅持5年到6年的投入期和等待期，對于眾多中國企業而言，其難度和對信心的煎熬可想而知。

　　攜手美職籃休斯敦火箭隊，線上線下與粉絲互動，在社區舉行籃球賽、幫助貧困殘疾兒童，日積月累融入當地文化、成為社區一員……漸漸地，中興通訊品牌登上主流舞臺，成為當地主流媒體報道對象。

　　進行品牌營銷的結果喜人。過去即便用戶用著手機，也不知道“ZTE(中興通訊)”這個品牌。現在，中興通訊手機的知名度在當地從0提升到了17%。

　　從“0”起步，做到全美銷量第四的知名品牌，中興通訊將美國市場的成功歸功于專利、高品質的產品、牢固的運營商關系以及有針對性的品牌建設。

　　美國市場門檻有多高?光是“3個月無理由退貨”，就對產品質量品質、用戶體驗提出極高的要求。還有就是創新，“不然，人家憑什么買你的產品?”

　　在今年1月的美國國際消費電子展會上，中興通訊產品入選“國際消費電子展會2015最佳產品榜”。3月的巴塞羅那舉行世界移動通信大會，中興通訊智能投影儀代表中國廠商第一次在消費電子產業獲得創新大獎，可以說這是行業奧斯卡獎。

　　“中國企業走出去，很重要的一點就是融入當地社會。”史立榮告訴記者，中興通訊的產品和服務已經分布在全球各地，“做業務不能只關注眼前這點事，要盡可能多地為當地社會創造就業機會、培訓技術人員。”

　　“不是把人派到國際上就是國際化”，中興通訊終端品牌總經理毛謙介紹，進入美國市場17年，中興通訊美國公司80%的員工都是美國本土員工。目前中興通訊累計為海外100多個國家提供了超過13萬人次的培訓，并在多國建立海外培訓中心。

　　創新——

　　引領下一代技術

　　剛剛過去的一周，中興通訊獲邀成為德國電信5G實驗室首批合作伙伴，將在5G創新性關鍵技術等領域參與德國電信的5G研究。下一代移動通信網絡(NGMN)聯盟董事會的一位權威專家表示：“我們將與領先的合作伙伴一起，開發創新體系，培育和引導標準化工作。”

　　3月底，史立榮和歐盟副主席卡洛斯·莫達斯進行會談，歐盟表示歡迎中興通訊參與H2020計劃，共同致力于5G發展和創新，進行數字化技術的研究和未來發展。

　　將5G發展作為未來核心戰略。30年的積累之后，中興通訊已發展成為全球領先的信息通信技術領域解決方案提供商之一。

　　在巴塞羅那2015世界移動通信大會上，中興通訊展示了全球首個pre5G Massive MIMO一體化商用基站，現場進行業務演示，使用現有4G商用終端，基于4G單載波采用128天線將系統容量提升4—6倍，在業界引起轟動。