華為全球擴張版圖漸成：簡單贊助到專屬定制 體育助其走向全球

　　從2013年開始，華為推出了“敏捷場館”解決方案。比如，華為在德國多特蒙德主場西格納爾·伊杜納公園球場鋪設的歐洲最大的球場無線網絡，可以為場內8萬余名觀眾和全體工作人員免費提供WIFI，球迷甚至可以在第一時間接收到比賽雙方的首發陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，使得其合作從簡單的贊助走向了產品的直接定制服務，帶動了很多球迷和粉絲購買華為產品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂部共同舉辦球星見面會，并巧妙安排“大巴黎”超級球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進行了一場跨界乒乓球對決。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場比賽中最受網友關注的“主角”，也讓華為通過與消費者的積極互動，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過體育走向全球市場

　　汪潮涌認為，華為終端積極贊助歐洲五大聯賽球隊，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國內的觀眾。因為英超、西甲等聯賽在國內也擁有很高的收視率，可以說是一石二鳥的營銷策略。

　　“華為終端在海外進行的體育營銷，其實是和它國際化戰略和國際化地位相匹配的。”汪潮涌表示，華為終端贊助大型體育賽事學習的是歐美品牌推廣策略，不再僅僅利用價格戰提高產品銷量，而是更加注重企業形象的塑造，為當地社會的文化和藝術領域做出貢獻，從而獲得消費者的品牌認同感，達到了“名利”雙收的成功。

　　如今，華為通過體育營銷而擴展當地市場的戰略已在全球鋪開。華為深諳體育的強大力量，選擇繞行體制和意識形態障礙，直接向同樣熱愛體育的美國球迷拋出橄欖枝。在美國推廣布局中，華為避開和中興“撞衫”NBA，轉而向深受美國人喜愛的職業橄欖球聯賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊官方合作伙伴，并承諾為有8.5萬個座位的紅皮主場FedEx球場提供無線網絡信號。這是華為在美國的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時代廣場的廣告屏幕上打出了Honor 6 Plus手機的廣告。黃迪表示，美國作為華為全球重要的戰略市場，未來將加大投資，也會有更多的終端產品在美國上市。華為在美國的銷售渠道采取運營商和公開市場雙管齊下的策略，其中自有電商網站也是公開渠道的一部分。

　　歐洲和美國市場之外，印度超級板球聯賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰者俱樂部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯盟堪培拉奇襲隊也進入了華為的贊助名單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國家寬帶網絡(NBN)項目，但是并未放棄澳洲市場，而是將體育營銷作為突破點，希望找到本土企業加入華為全球供應鏈。

　　“華為已經開始主導全球市場，”資深體育記者Mark Dreyer認為。在其全球擴張版圖受到政治上困擾的時候，體育將幫助其實現市場目標。