聯發科董事長鉆研大數據 欲甩掉“山寨”？

　　高通中國前首席CIO、現任聯發科技術長周漁君坦言，“亞洲客戶一定要有‘品牌’光環，甚至可以說是一定要洋貨。”

　　尤其是，高通眼見全球市占率不斷流失到聯發科手上，2014年底開始大打價格戰，部分產品的報價還低于聯發科，高通有“洋貨”又有“品牌”支撐，讓新興市場的競爭更加激烈，因此2015年的出貨成長預估也相對保守。

　　改變二：和零組件廠溝通品牌概念

　　“這就是我們推品牌想要改變的事”，王中圣說。

　　為了讓品牌的路走得更穩，聯發科也默默做出改變，內部高階主管先是連開60場workshop(討論會)，溝通零組件廠到底為何、如何做品牌;接著是產品 力要能追上高通，“3G時代我們落后(高通)4、5年，LTE(4G)時代的差距只有半年到1年，”謝清江強調，如果產品不到位，花再多錢打品牌也是枉 然。

　　“太陽神”(Helio)就是這個概念下的產物，為了加深消費者的印象，聯發科未來最高規格的芯片代碼，將會舍棄過去慣用、但不好記的四碼數字，直接稱為太陽神系列產品。

　　改變三：推動全新手機規格

　　另一個新做法是CrossMount，這個概念與蘋果Airplay軟件，讓iPhone影音檔案能夠在Apple TV等裝置上使用極為相似，但可分享的檔案不限影音;例如在暗處光線不夠，你的聯發科手機就能呼叫周圍的同伴，一起在你拍照時打亮閃光燈。

　　這是聯發科、也是臺灣公司第一次試圖要推動一個全新的業界規格。到底有多少手機上下游業者愿意埋單，仍不得而知。但聯發科認為，只有靠著這些“破框”的舉動，才能真正讓它與低階、低價的山寨形象徹底切割。

　　相較于20多年的英特爾“Intel inside”，或是發展六年的高通驍龍，聯發科在品牌營銷仍有待學習，例如它大手筆包下MWC會場期刊的封底全頁廣告，卻不易精準理解它想傳遞的訊息。

　　但對臺灣半導體產業而言，聯發科是第一家跨過兩千億元營收的芯片設計公司，也是第一家同時在手機、電視、平板計算機、藍光DVD等領域都是全球前兩名的供 貨商，在中國大陸企業的競爭之下，就看蔡明介如何打造品牌力量，拉開與對手的差距。

　　【小資料】蔡明介密會馬云，為了阿里手機?

　　3月第一周，聯發科高層特別忙碌。總經理謝清江率領數十人，第一次大手筆參加MWC(世界行動通訊大會)，大大的露臉一番。留在臺灣的董事長蔡明介也沒閑著，他宴請阿里巴巴創辦人馬云，雙方有場秘密餐敘。

　　過去阿里巴巴是網絡購物平臺，聯發科是手機芯片制造商，雙方交集不多，但現在合作的可能性卻大增。2012年阿里巴巴自創手機操作系統，并推出“阿里云手 機”，就像亞馬遜(Amazon)推出自家手機Fire Phone一樣。不過未成氣候、一度淡出，2015年2月又以新臺幣180余億元投資了手機品牌“魅族”，后者恰巧是聯發科2014年下半才展開合作的新 客戶，這等于宣告未來阿里巴巴可能靠聯發科芯片，重新進軍手機市場。

　　這可能是為何2014年9月阿里巴巴在美股掛牌，聯發科能在當時一股難求的配股案中，分配到117萬股額度，是臺灣公司持股最大者，目前潛在獲利約新臺幣6億元。

　　蔡明介在3月8日臺大征才活動中，還借用馬云說過的“創業要有失敗的心理準備”，鼓勵社會新鮮人先到聯發科這樣的國際公司歷練，才能降低失敗率。

　　隨著蔡明介進軍品牌市場，讓他越來越關注電子商務和物聯網，再加上這場秘密餐會，替兩大巨頭的交流留下更多伏筆。