聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)鉆研大數(shù)據(jù) 欲甩掉“山寨”？

　　猜猜看，熱愛(ài)看書(shū)的臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)教父，聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介最近在讀什么書(shū)?

　　答案是，《哈佛教你精通大數(shù)據(jù)》與《大數(shù)據(jù)》(big data)，這兩本書(shū)蔡明介不僅自己讀，也拉著總經(jīng)理謝清江等主管一起讀。因?yàn)椤?a class="contentlabel" href="http://www.104case.com/news/listbylabel/label/大數(shù)據(jù)">大數(shù)據(jù)”看起來(lái)雖然跟聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片本業(yè)無(wú)關(guān)，卻是它“品牌”大計(jì)的重要基石。

　　現(xiàn)階段聯(lián)發(fā)科的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以和客戶(hù)共同營(yíng)銷(xiāo)、推廣雙品牌的模式為主，但下一步將鎖定網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣。不僅如此，聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)們也開(kāi)始用大數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好，例如屏幕大小、相機(jī)像素等等，從而找出最容易銷(xiāo)售的手機(jī)“黃金規(guī)格”。

　　蔡明介在內(nèi)部積極提倡“大數(shù)據(jù)”，為的就是全面改變外界對(duì)聯(lián)發(fā)科的“山寨”印象。

　　隱憂(yōu)：市場(chǎng)認(rèn)定聯(lián)發(fā)科就等于山寨

　　2014年聯(lián)發(fā)科營(yíng)收首度突破新臺(tái)幣兩千億元大關(guān)，在全球芯片設(shè)計(jì)公司的排名也首次前進(jìn)到第三名，新興市場(chǎng)的手機(jī)芯片出貨量，更創(chuàng)下了100%的驚人成長(zhǎng)率。盡管成績(jī)單亮麗，但蔡明介心中始終仍有個(gè)隱憂(yōu)，那就是消費(fèi)者把聯(lián)發(fā)科與“山寨”畫(huà)上了等號(hào)。

　　場(chǎng)景拉到非洲，傳音控股靠著TECNO等三個(gè)手機(jī)品牌，在中非洲的出貨量還高出全球老大三星(Samsung)，2014年總量將近5千萬(wàn)部，而它每10部手機(jī)中，有8部都內(nèi)置聯(lián)發(fā)科的芯片，是聯(lián)發(fā)科在中國(guó)以外的市場(chǎng)中，出貨量最大的客戶(hù)。

　　傳音2015年在非洲仍將持續(xù)高成長(zhǎng)，年增率估計(jì)將超過(guò)4成。然而，傳音創(chuàng)辦人竺兆江坦言，2015年采用聯(lián)發(fā)科的比重可能會(huì)降低，主因是，聯(lián)發(fā)科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展訊(現(xiàn)并入中國(guó)清華紫光公司)在3G的產(chǎn)品進(jìn)度已經(jīng)追上來(lái)，并且報(bào)價(jià)比聯(lián)發(fā)科更殺。

　　“如果只拚價(jià)格，我們一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。”一位聯(lián)發(fā)科主管無(wú)奈地說(shuō)。

　　要扭轉(zhuǎn)這個(gè)狀況，聯(lián)發(fā)科得做展訊做不到的事情，那就是──品牌。

　　“在非洲，消費(fèi)者不是不知道聯(lián)發(fā)科，就是把聯(lián)發(fā)科跟‘中國(guó)山寨’連在一起，”聯(lián)發(fā)科新興市場(chǎng)柄際業(yè)務(wù)本部資深處長(zhǎng)王中圣說(shuō)。所謂中國(guó)山寨，就是以蘋(píng)果、三星熱賣(mài)手機(jī)為樣本的仿冒機(jī)，“打品牌，才能切割這些不良形象。”

　　改變一：和客戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　聯(lián)發(fā)科在2014年MWC(世界行動(dòng)通訊大會(huì))展開(kāi)“品牌”之路，經(jīng)過(guò)一年，知名度隨著與聯(lián)想等指標(biāo)客戶(hù)的雙品牌(co-brand)合作逐漸打開(kāi)，“Mediatek”(聯(lián)發(fā)科的英文名)也能在歐美市場(chǎng)擁有辨識(shí)度。

　　想要進(jìn)一步推升聯(lián)發(fā)科的品牌，大數(shù)據(jù)成了重要的工具。聯(lián)發(fā)科營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)羅德尼斯(Johan Lodenius)說(shuō)，雖然公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是2014年的好幾倍，但金額相對(duì)于研發(fā)經(jīng)費(fèi)仍相當(dāng)少。因此要用省力的方式打品牌，除了與客戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外， 也要抓住網(wǎng)絡(luò)重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖，藉由社交網(wǎng)站等管道溝通。

　　在2015年的新興市場(chǎng)里，品牌的經(jīng)營(yíng)尤其重要。

　　2015年智能型手機(jī)出貨量將比2014年增約15%，但歐美市場(chǎng)停滯，成長(zhǎng)全集中在新興市場(chǎng);這當(dāng)中又以三大市場(chǎng)──中國(guó)大陸、印度、非洲為主。

　　聯(lián)發(fā)科2014年在新興市場(chǎng)的出貨量足足比前年大增100%，在這里的市占率也拉高到40%至45%，以數(shù)字看，聯(lián)發(fā)科是最大贏家;但從“價(jià)值”來(lái)看，卻不如全球龍頭高通。

　　在聯(lián)發(fā)科推品牌前，印度、非洲的手機(jī)品牌商如果使用高通的芯片，都會(huì)把其芯片名稱(chēng)“驍龍”(Snapdragon)一起秀出，但如果用聯(lián)發(fā)科芯片，就只秀 出“四核心”、“八核心”這類(lèi)產(chǎn)品特性，完全不見(jiàn)公司名稱(chēng);“推了品牌之后，狀況改變了，過(guò)去一年到處都能看到Mediatek。”王中圣說(shuō)。