華為終端另辟蹊徑發力美國市場：自建電商平臺

　　CES 2015國際消費電子產品展今天在拉斯維加斯正式拉開帷幕。據觀察，相比往屆多數手機廠商并沒有新品發布，反之，家電廠商在開展的前一天頻繁重磅出擊，以至于業界一致認為，CES又回到了當初的家電展。

　　從今年表現尚佳的華為終端來看，也是沒有任何新品發布。對此，消費者BG營銷副總裁邵洋在接受采訪時表示，“一方面按照華為終端整體產品規劃周期，CES展并不在列;其次，在美國市場，華為終端的整體表現在去年并沒有太多改善。”

　　不過，在2015年，華為終端針對美國市場已規劃了一些列措施。“在美國市場，運營商的強勢地位依然無法撼動，華為一方面在繼續鞏固關系，從OEM轉型;另一方面將開辟新的渠道，以找到最佳的突破口。”

　　美國自建電商渠道

　　眾所周知，與全球其他區域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。業界常說，誰能搞定美國運營商，誰就能在當地手機市場占有一席之地。

　　而在國內大賣的華為手機，在美國市場的經歷卻頗為曲折。究其原因：一方面長期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素一直遭遇美國市場的排擠。

　　對此，邵洋坦言，“去年我們在美國市場的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標的開始突破美國市場。”

　　據了解，在美國市場最重要的運營是Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile四家，后兩者分別被AT&T和日本軟銀所并購，但在美國市場依然保持著獨立運營。華為終端目前主要與T-Mobile合作居多，早先計劃與最大的Verizon合作就是因為政府因素等沒有達成。

　　對于美國運營商渠道的地位，邵洋稱會繼續加強合作，但也不能完全只依靠運營商。于是在去年6月份，華為開啟了美國手機渠道的變革，自建官方B2C網站，入駐亞馬遜(美國)電商平臺，發布中高端手機，試圖用國內單品制勝的互聯網打法去征服美國民眾。

　　據了解的最新消息，目前該平臺已對外開售產品，主要以P系列為主，日銷量百臺左右，預計今年二季度開始，獨立品牌榮耀的產品將進駐該平臺，正式向美國用戶開放。去年11月，榮耀在歐洲發布了品牌正式進軍歐洲市場。

　　據了解，從去年華為終端全球市場增長情況來看，北美市場增長超過300%位列第一，其次是增長98%的亞非拉市場，之后是68%的歐洲市場，最后是中國市場。“北美市場之所以增速高是因為基數較低，空間大;中國市場雖然增速不如其他市場，但產品結構發生了很大變化，中高端產品的效應已呈現出來。”

　　華為終端美國公司總裁許志強此前曾透露，直銷的電子商務業務模式是未來的發展趨勢，而最近各大運營商取消補貼舉措將令直銷市場變得更加龐大。華為認為，電子商務將是未來與消費者進行接觸的渠道，營銷、銷售以及服務支持都是如此。

　　市場投入還需觀察

　　作為負責全球市場營銷戰略的邵洋對美國市場的投入目前還在思索中，他說，“目前營銷還并不是打開美國市場最先要做的事情，渠道的變革是否能成為真正的切入點還需要時間驗證。”

　　據了解，去年華為終端在歐洲市場的表現可圈可點。品牌知名度和產品銷量均有兩位數的提升。尤其是在營銷方面的頻繁舉措，贏得了市場和用戶的一致好評。如簽署了西甲、德甲、英超等足球豪門。

　　對于美國市場下一步的營銷和投入，如上述所言，華為并不急于開始。據了解，雖然華為還沒有主動出擊，但已有相關行業的營銷意向。如美國流行歌手Lady Gaga的運營公司曾找過華為終端談全球產品代言，變形金高制片方也曾找過，但終因其他因素沒有達成最終合作。

　　目前，華為終端要想在美國市場有所突破還要看設備系統的表現，因為一直以來美國政府對華為的封閉態度一直未有松動。

　　據《華爾街日報》近期報道，華為高級副總裁陳黎芳在出席WSJD Live大會時表示，華為希望憑借先進的技術突破封鎖，進軍美國市場。

　　華為預計，該公司2018年的收入將達到4357億元人民幣。此外，由于智能手機銷量增長的推動，華為去年在中國的營收同比增長14%。2015年華為智能手機全球銷量目標1億部。