還原一個真實的華為存儲

　　最后，這對華為存儲既是鼓舞也是鞭策。挑戰者是最有可能在產品、服務和價格三個方面均能滿足企業CIO訴求的。華為存儲作為新進入“挑戰者”象限的廠商，勢必希望延續多年的迅猛發展勢頭，充當挑戰傳統存儲領導廠商的中堅力量，以更創新的產品、更優質的服務和更有競爭力的價格滿足企業CIO的期望，為企業提供更多、更好的產品選擇。

　　名副其實的挑戰者

　　所謂挑戰者，就是要打破傳統，以自己的創新、思想和執行力，創造新的市場標準和格局。回顧IT市場的發展，從主機到PC機，從互聯網到今天的云時代，每個時代都因挑戰者的出現而產生巨變，最終挑戰者也毫無疑問地晉升為新的市場領導者。

　　華為存儲已經具備了這個能力嗎?范瑞琦歸納說，促使華為存儲成為挑戰者的主要因素來自于其強有力的銷售執行能力、產品能力、客戶體驗、營銷執行能力。

　　從銷售執行能力看，Gartner發布的2014年第二季度存儲市場報告顯示，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領先于其他主流存儲廠商。除了在中國市場保持領先，華為存儲在海外市場也不斷實現突破，整體份額持續上升，在2014年第二季度取得了全球發貨套數第5的歷史佳績。

　　從產品能力看，華為在存儲各個領域持續大規模投入，擁有包括閃存、高端存儲、中低端統一存儲、文件和對象存儲、軟件定義存儲等在內的廣泛產品線。2014年初，華為發布了面向未來云架構的融合存儲OceanStor V3。它以操作系統OceanStor OS為核心，是業界首款真正實現五大融合的企業存儲系統。

　　五大融合包括SAN與NAS的真正融合，SSD與HDD的融合，高、中、低端產品的融合，主存儲與備份的融合，以及多廠商異構設備的融合。OceanStor V3融合存儲通過創新的五大融合讓系統更精簡，性能較上一代存儲系統提升3倍，數據處理更高效，智能可視的統一運維讓管理更簡單。正是這些強大的產品，讓華為存儲贏得了口碑，也得到了市場和分析師的認可。

　　從客戶體驗看，華為存儲迄今已經在全球100多個國家、超過3000個客戶那里得到應用。舉例來說，中國銀行結算系統采用華為高端存儲替換了其他廠商的高端存儲，性能提升超20%，雙活數據中心容災實現秒級切換，系統可靠性達99.9999%。西班牙ICT服務提供商Ingenia采用華為高端存儲替換其他存儲廠商的高端存儲，其良好的性能和高達16個存儲控制器的擴展性能夠滿足數據分析系統未來幾年的發展。

　　從營銷執行能力看，為傳播“存以智用，融以致遠”的理念，華為存儲在全球掀起了營銷風暴，從2013年下半年到2014年上半年，組織和參與了超過200場營銷活動，超過300萬客戶親身感受到了華為“融合存儲讓業務更敏捷”的價值內涵。2014年華為云計算大會的現場觀眾超過1萬人。超過100家主流媒體的廣泛報道，讓更多的客戶充分認識和了解了華為存儲。在渠道方面，華為存儲目前擁有300多家一級代理、750多家存儲專業代理商和100多家行業集成商伙伴。秉承開放合作的理念，華為與Intel、SAP、希捷、微軟、索貝等500多家合作伙伴攜手，提供了覆蓋全行業的存儲解決方案。

　　從行業的角度看，華為存儲持續在多個行業精耕細作。未來，華為存儲將進一步在金融、醫療、教育、媒資、安防等領域進行投入。