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        整機企業做芯片可保證核心競爭力

        作者:王瑩 時間:2014-01-03 來源:電子產品世界 收藏

          在中國本土芯片設計企業中,有一類是整機廠商直接從事或投資的芯片公司。他們做芯片的主要原因,是看中了芯片的關鍵性,并可獲得較高利潤。珠海打印科技公司助理總裁臧曉鋼介紹了該公司芯片的成長歷程。

        本文引用地址:http://www.104case.com/article/215134.htm

          芯片是整機的核心

          珠海是以打印耗材起家的,例如墨盒和硒鼓。成為全球通用耗材領域最大的企業之后,開始轉型做,研發出了中國第一臺激光——奔圖激光,成為中國唯一具有自主知識產權的激光打印機。打印機市場是非??捎^的,預計5年后,打印機行業的產值會超過100億元。

          “打印耗材站得住腳,就是靠賽納的集成電路。”臧曉鋼解釋道,例如噴墨墨盒和打印硒鼓上部有加密芯片,必須和打印機的芯片對應起來,并交互、識別以后才能應用。另外,打印耗材的芯片上也存儲著一些信息,因此我國涉及安全保密部門的墨盒和硒鼓,不能隨便被國外廠家回收,要被銷毀。

          決心做芯片

          賽納早期的耗材芯片是功能性的或邏輯的電路,采用硬件加密的方式。賽納要想在耗材領域做大,就必須要突破芯片這個瓶頸。因為這種芯片是各個公司自己設計的,在外面買不到。因此賽納要破解每家公司的密碼,還不能侵犯他們的知識產權,難度非常大。

          打印機行業的商業模式是打印機不賺錢,靠耗材賺錢;靠打印機拉動市場需求,耗材賺取很高的利潤,例如1~3倍的利潤。因此打印機企業往往靠芯片設置很高的門檻,讓其它企業難以進入。

          另外,就像種果樹,三年后才能結果,你必須要把打印機先賣出去,才能有收益。但是目前很多風投公司三年就要賺錢,等不及這么長的培育期,這也是行業的門檻。

          這種情況下,三大打印機公司靠壟斷發展迅速,成為全球百強企業。

          為此,賽納進入了集成電路領域,推出了功能性的專業的加密電路芯片。其中的核心IP,來源于2011年CSIP在濟南召開“中國芯”大會時,賽納在臺上講過自己的想法之后,當時浙江大學嚴曉浪教授帶隊研發的國產,其所在的杭州中天微電子公司,把國產內核IP授權給了賽納。原來賽納芯片用一個核,現在SoC用3個核,其中2個核是國產的。

          不同型號的耗材,接口信號不同,賽納把核植入到加密芯片后,需要什么信號就可產生什么信號,開發周期縮短很多,讓賽納在這個領域市場占有率達到70%以上。目前,賽納是廣東省重點培育的百億元企業之一。

          為何用IP,而不委托專業芯片公司做芯片?

          打印機行業的需要非常專業,如果委托一家芯片或IP(知識產權)公司研發,他不懂你的需求,開價高達二千萬元,賽納還得參與很多具體的技術項目。

          打印機行業是一個專利高度壟斷的行業。如果你的核心技術沒有專利,你想進入這個行業開發,是不可能的?!暗覀円坏┻M到這個行業,覺得特別開心。國際跨國打印機企業靠專利把市場秩序維持得這么好,讓賽納也有利潤!”現在,大家就是拼核心技術。你有技術、專利,產業才能生存下來。如果沒有技術、專利限制,你能賣,我也能賣,最后價格打得一塌糊涂,大家都沒錢可賺。因此賽納一定要掌握核心技術,賽納才能做大!

          小結

          芯片是整機的核心。憑借芯片,賽納成為我國產業升級的典范——從打印耗材到整機。但愿更多的整機企業有自主可控的芯片。

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        關鍵詞: 賽納 打印機 CPU 201401

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