逆勢而上，e絡盟在華成長有四大招

在產品前期開發階段，例如e絡盟的Single Board Computer（單板機），里面包括各種開發板/樹莓派，以及一些定制開發板，諸如BeagleBone、BB Black等，這些都是e絡盟的強項產品，都能夠用于AI開發。

*安富利生態系統

為什么叫生態系統？因為安富利可以給客戶提供從前期概念到全球分銷的整個產品生命周期各個階段提供服務，如下圖。

上圖中列舉的公司都是安富利的子公司。可以看到e絡盟/element14處于前期。前期是研發階段，開始形成概念，然后才進入設計階段、原型制作階段、NPI（新產品導入，即上量）階段，最后是服務階段。這呈現的是一個產品的完整生命周期線。該曲線體現的是產品在前期緩慢發展，到上量，然后再慢慢走下坡路。

實際上，任何一個產品都要經歷這樣的發展曲線，因為不斷有新的產品更新換代。

在整個生態系統中，從前端到后端所有各個階段，整個安富利集團能夠為客戶提供全方位的支持，提供一個完整的服務體系，這就是安富利生態系統。

“目前還有沒有任何一家分銷商能夠跟我們相比。”朱偉弟總監指出，“盡管有些跟我們同類型的分銷商也能在前期提供這樣的服務，但是我們在單板機和開發方面更強。另外有些分銷商沒有后續的公司能夠支持它去上量。”

*樹莓派等成為流行“快餐”

Premier Farnell是Raspberry Pi（樹莓派）和BeagleBone Black開發板的官方制造商。經過e絡盟多年的精心打造，這些開發板銷量可觀，成為創新者的重要平臺。例如，僅在中國，樹莓派的月銷量就達數萬片。

近日，e絡盟發布了關于樹莓派的全球用戶最新市場調研，結果揭示了專業人員及創客選擇使用樹莓派的原因及用途。調研結果表明，樹莓派被專業工程師廣泛應用于原型設計及概念驗證階段，尤其是物聯網、工業自動化及控制應用領域，同時備受創客青睞。創客表示，他們使用樹莓派的主要原因在于其價格，其次是性能及對產品的熟識度；專業工程師決定使用樹莓派則更多地是因為產品的易用性。對專業工程師而言，樹莓派主要用于物聯網應用開發，其次是工業自動化與控制應用。其他應用領域還包括機器人、顯示和消費電子應用。

樹莓派開發板及資料

e絡盟還做了“全球物聯網調研”。最新物聯網調研結果證實，硬件平臺已成為初期設計流程中必不可少的一部分。此外，設計工程師使用一系列硬件平臺能夠加快開發速度并縮短上市時間。50%的開發人員使用樹莓派或BeagleBone Black等單板計算機，以便利用這些即用型嵌入式開發平臺構建最終產品。另外一些開發人員表示他們更喜歡使用個人設計(27%的受訪者) 或由芯片供應商提供的開發平臺(19%)。

結論

加強庫存備貨、與母公司一起打造元器件采購的生態系統，重視AI、物聯網方面的機會，有樹莓派和BeagleBone Black等單板機產品等，幫助e絡盟增長走強。圖：e絡盟在2019“慕尼黑上海電子展”的展位