手機公司如何逆周期增長？硬核技術是關鍵武器

　　榮耀廣為人知的殺手級黑科技就有AI攝影、GPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術、Link Turbo等。當然，消費者從來不為技術本身買單，而是為體驗掏錢，榮耀將技術轉化為創新功能，最終體現在產品價值和用戶體驗上，這也是榮耀獨特的“技術觀”，具體來說，技術從如下角度幫助榮耀逆勢增長：

　　1、技術驅動產品創新，進而創造新價值。

　　手機是多種功能的集合體，每個功能的增長延伸都可能帶來新的賣點，創造新的市場。比如手機拍照能力強，就可以取代很多消費級的卡片機，自然就拉動了購買，搶走了部分相機市場，像榮耀AI攝影這樣的功能，甚至可以部分取代專門的相機。再比如手機計算能力強，就可以取代一些PC的功能。像這次榮耀V20推出的云電腦功能，通過手機遠程連接服務器，讓手機也能實現游戲、辦公等過去PC才能有的功能，這樣一來，榮耀V20就實現了對手機傳統功能的突破，市場空間更大，進而逆勢增長。據榮耀官方消息，目前榮耀V20全球累計發貨量即將破百萬。

　　2、技術驅動產品創新，吸引老用戶購買。

　　通過技術創新，讓手機的功能愈發強大，擁有更多亮點，才能說服存量用戶換機，甚至縮短他們的換機周期。現在用戶換機率低，一方面可能是因為現有的手機能夠滿足需求，另一方面正是因為市面上符合期待和需求的產品不多，缺乏足夠的換機動力，技術驅動產品創新，就可以激發用戶換機意愿。

　　3、僧多粥少市場難做，大家要拼硬實力。

　　“只要在風口上，豬都能飛”，在整體市場環境好的時候，只要踩準大趨勢，所有玩家都能分享到紅利。風口過了的時候，能繼續飛的只有擁有翅膀的鳥兒。潮退了才知道誰在裸泳，就跟資本市場一樣，牛市所有炒股者都可以賺錢，大家PK的不是投資專業能力，只有熊市，投資者才會PK專業能力。同樣，智能手機市場整體局面是僧多粥少，技術實力成為手機廠商飛起來的雙翅，行業PK的硬實力就是技術。

　　硬核技術成制高點

　　智能手機市場成血海，肉搏戰難以避免，硬核技術將是接下來肉搏戰的制高點，從如下幾個維度來看，硬核技術對智能手機公司生存和發展，對抗行業周期逆勢增長都將十分重要。

　　1、手機市場增量是出海，出海要技術。

　　近年，國產廠商紛紛出海，以尋找新的增長點。其中不少廠商都獲得了相當不錯的市場成績，但很多時候，專利問題是擺在這些國產品牌面前的第一道難關。對國產廠商而言，解決方法有這么幾個：1、支付高價專利授權費;2、和高通上游廠商等合作，打包購買芯片和專利，獲得專利庇護;3、放棄專利法律嚴苛的市場;4、通過自身技術積累和研發成果，形成自己的專利護城河。

　　不難看出，以上四種方案中，前三種都有局限性，要么成本高昂且受制于人，要么邊緣生存茍且偷生，第四種方案是可持續的，能做到的卻不多，華為在通信領域深耕多年，手機通信專利上擁有不小的優勢。2017年，華為就向蘋果授權了769項專利，覆蓋GSM、UMTS、LTE等3G、4G通信技術。根據華為官方公布的數據，截止到2017年年底，華為累計專利授權74307件，外國專利申請累計48758件。專利儲備上的巨大優勢，成為榮耀出海時的有力保障。

　　形成國際巨頭級的專利儲備，并非一朝一夕的事情，需要長期的研發投入和技術積累，現在很多公司已經有這樣的意識，亡羊補牢，為時不晚。

　　2、手機市場附加值是中高端，中高端要技術。

　　長期價格戰下，低端入門市場的利潤一再被壓縮，利潤基本被蘋果等少數高端品牌攫取，廠商要在利潤上突破，要把目光喵向附加值更高的中高端市場，這一區間用戶換機頻率也更高一些。同時，手機公司要出海，同樣不能只做低端市場有銷量沒利潤的“低質量增長”。

　　目前，國產手機高端化趨勢明顯，特別是華為，更是成為可與蘋果抗衡的玩家，深層次看還是因為創新。隨著國內用戶消費水平的升級，對手機產品品質、外觀、品牌、創新、體驗等非價格因素的要求會越來越高。低端市場PK的是性價比，是人有我有，且更便宜;高端市場，PK的是差異化、個性化、創新功能和品牌，不難發現，這些都對技術有很高的要求。

　　以“科技標桿”榮耀為例。榮耀很早就把產品發展的側重點從參數、性能轉移到了外觀設計、技術創新、使用體驗等方面，重點提升手機的附加值。在手機市場還在以價格戰和參數戰為主要手段時，榮耀已經在提前布局AI，通過技術手段來增加手機的購買價值。

　　3、手機銷售全渠道結合，新零售需要技術。

　　線下市場已成為手機廠商必爭之地，純互聯網手機不復存在。如今線上手機市場出現萎縮，線下依然是最主要的銷售渠道。在賽諾公布的2018年12月銷量數據中，排名TOP5的廠商均有非常完善的線下渠道。幾乎所有主流手機巨頭都開啟了新零售戰略，全渠道布局，作為互聯網廠商的榮耀，在12月份拿到了10%的線下份額，整體銷量TOP4;OV線下起家，2018年雙11也開始榜上有名。

　　新零售本質是新技術(如IoT、大數據、AI)驅動的智能零售，實現對人、貨、場的重構，提高供應鏈效率、降低庫存、提高門店銷售/服務效率、提升用戶體驗、降低整體渠道成本。一方面，倉儲、配送、選購、付款，每一步都需要有技術來進行支撐;另一方面，在機器視覺等技術支持下，門店可以像互聯網一樣洞察消費者的行為，進而精準營銷，在語音技術支持下，手機公司可以提供智能客服節省成本提升體驗。總之，技術可以幫助手機公司在產品外實現服務、渠道的創新，打造更加一致的閉環體驗。

　　正是因為此，我們可以發現，技術不只是對手機產品本身的創新很重要，而是扎根于手機公司的運營各個維度，從供應鏈到設計到產品定義到渠道到營銷。新零售是趨勢，硬核技術下半場會很重要。

　　4、手機突破點是5G、AI、新材料、新工藝和新能源，全是硬核技術。

　　智能手機市場未來一年應該會一直下滑，直到一波新技術出現對智能手機進行全新定義，重塑價值且得到市場認可。現在看來，掀起智能手機新一輪增長的新技術將是5G、AI、新材料、新工藝和新能源。

　　5G將對手機網絡體驗造成顛覆，更快的速度和更低的延遲，將手機的使用場景和想象空間進一步擴大，帶來新的換機潮，要把握5G時代的機遇，技術是第一關。華為和榮耀是唯二的從標準到網絡到應用多層布局的玩家，榮耀最新推出的Link Turbo技術正是前5G時代的網絡硬核技術。

　　手機形態方面，傳統全面屏方案已走到盡頭，屏占比很難進一步提升，隨著柔性屏等技術的逐漸成熟運用，未來折疊屏、雙屏、滑蓋全面屏等設計方案也將涌現。2018年，智能手機市場上出現了很多有特點的新全面屏方案，且都來自國產手機，例如，vivo和OPPO加入機械式的升降結構;榮耀Magic2采用魔法全面屏的新方案，即滑屏結構+AI技術，屏幕上的創新依然有機會。

　　AI也是一個值得一說的制高點，畢竟AI趨于成熟正在落地到各行各業，我們日常生活多有接觸(只不過目前可能感知不強)，智能手機作為與用戶交互的核心平臺，是AI的黃金場景。這一點榮耀走在行業之前，實現了從硬件底層到系統再到AI應用的全面覆蓋，建立起一套完整的AI體系，成為AI Phone定義者。

　　綜上，我們不難得出一個結論：硬核技術是克服當前困難，實現銷量逆勢增長的核心驅動。技術也是布局未來、征戰海外的殺手锏，重視技術的手機廠商不一定會逆勢增長，但不重視技術的，一定沒戲。