中國手機全球化心理戰：2019會好嗎？

　　強者心態的一個前提和三個維度

　　該如何理解“強者心態”，回答這個問題需要一個前提，不是全球化的趨勢，也不是保證銷量增長的不得已，“強者心態”的出現是建立在一個前提上：技術上和全球品牌站在同一起跑線、品牌的全球知名度和市場份額上的分庭抗禮。

　　榮耀手機喊出“強者心態”，與這個前提不無關系。一方面，崇尚科技創新是對抗行業周期最好方式的榮耀，在2018年掀起了一股股技術旋風，且自研技術占到了絕對的比重，諸如GPUTurbo、Link Turbo、智慧生命體YOYO等，早已令他們成為全球手機行業一股不可忽視的創新新勢力;另一方面，榮耀手機全球化伊始就在“聚焦品牌高地”，并在俄羅斯、德國等多個地區進入市場前五。此外，據趙明透露的數據，目前海外銷量在榮耀整體銷量的占比業已超過25%。

　　不過，“強者心態”不是匹夫之勇，核心仍在于健康、理性、長遠，不妨從三個維度進行拆解：

　　第一個維度，理性的市場判斷。

　　消費品市場永遠都沒有定局，這一觀點似乎無需論證，智能手機市場尤為如此。或許跌落神壇的玩家各有各的不同，任何市場的“常青樹”都有著對市場理性判斷的特征。

　　榮耀手機的全球化就是一個例子。早在2015年的時候，榮耀手機就開始進行嘗試，范圍覆蓋70多個國家，但到2016年開始戰略收縮，在2017年將中國和海外市場作為一盤棋，再到2018年在海外市場的大豐收。相比于2015年，榮耀手機在2018年底覆蓋的市場也是70多個國家和地區，涵義上卻有著本質的差別。

　　時刻保持對市場的敬畏，進行冷靜的決策，以謙虛謹慎的態度謀求生存，似乎更符合“強者心態”的本意。

　　第二個維度，精準的用戶洞察。

　　市場變化的誘因還是用戶行為的變化，90后們不再通過運營商渠道買手機，隨之而來的就是互聯網和線下渠道的爆發，當新一代消費者崛起的時候，市場規則也將再度變化。

　　與之對應的是榮耀手機的品牌升級，品牌slogan從“勇敢做自己”變成“活出，我的榮耀”，同時品牌LOGO、品牌使命等都進行了升級。這絕非是榮耀的任性之舉，年輕人的代名詞已然從90后變成了Z世代，代際變遷的背后是逐漸被改變的市場規則，比如Z世代對電子產品有著更強的依賴，更注重線下體驗，如果一個針對年輕人的消費品牌未能洞察到這一點，距離淘汰似乎只剩下時間問題。

　　第三個維度，強悍的戰斗精神。

　　手機行業是被“風口”荼毒最深的行業，先是互聯網熱，然后是線下渠道熱，再到所謂的新零售，不知道有多少品牌跟著風口來回變換賽道，市場份額卻難以止滑。

　　這也是榮耀等手機品牌必須面臨的問題，特別是在全球化的語境下，存在更多誘惑、更多風口、更多不確定。“戰斗精神”本質上是對自身戰略和模式的自信，需要兼顧增速和健康度，不計較一城一池的得失，專注于長遠的市場。不管是線下渠道熱還是全球化布局，榮耀手機都像是一個另類，在友商們瘋狂涌入線下的時候，榮耀選擇了輕資產模式，在其他手機品牌以性價比模式扎堆海外的時候，榮耀手機帶去了品牌文化和主打極致科技、極致體驗的產品矩陣。

　　由此來看，榮耀在這個節骨眼上提出“強者心態”也就無可厚非了。

　　在這樣的背景下，榮耀總裁趙明在剛發布的新年致辭中如此為團隊鼓氣，“2019年大家要以朝氣蓬勃、樂觀必勝的心態迎接更多挑戰，HONOR MY WORLD，應該是一個快樂的過程。”雖然是一種團隊內部的心態要求，但作為少數實現逆勢增長的手機品牌，無疑透露出了別樣的信號。

　　尾記

　　焦慮的本源在于“等而不得”，解除不了這一心魔，到2019年恐怕還是“寒冬”。

　　至少就目前來看，國產手機的市場重心已經從中國市場轉移到全球市場，看到了三大驅寒因素的曙光，四周卻依然充滿黑暗，這個時候或許不應該寄希望于風口，而應以樂觀、自信、理性的態度思考如何“打動用戶”，然后在產品、戰略、營銷等多個維度建立并強化自己的“強者心態”。

　　正如趙明對自家品牌的總結，前五年是摸爬滾打的勵志劇，后五年應該是擊楫中流的青春史。我想這個比喻對其他國產品牌同樣適用，2019年是“下一個五年”的開始，首先要有正確的心態。