殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”

　　2018年6月19日，巴黎盧浮宮，華人設計大師貝聿銘設計的玻璃金字塔下，一部來自未來的旗艦手機OPPO Find X，給這座素有"流動盛宴"美譽的全球時尚之都再添了一抹新色。

　　這是進軍海外市場10年以來，OPPO首次在海外進行全球性的新品首發，也是這家中國手機領軍品牌登陸歐洲市場的啟幕之舉。

　　當前，中國手機軍團正迎來新一輪的出海熱潮，華為、OPPO、vivo、小米等中國手機大廠，全都在全世界各個國家擴大攻勢。比如OPPO，今年1月剛剛進入日本市場，還不到半年，就再度高調殺入歐洲。

　　不過，與很多廠商受困于國內市場飽和競爭加劇、被迫出海不同，對于OPPO來說，日本和歐洲的布局其實是它在多年積累之后，按部就班的順勢而為。

　　以此為契機，OPPO的企業品牌力也由量變而質變，迎來新的升階。

　　【 1 】

　　縱觀OPPO的十年出海之路，可以用八個字總結：戰略沉穩，戰術激進。

　　(1)所謂沉穩，指它保持著清晰的大局觀，不急不躁，穩扎穩打，對在什么時間進入什么市場，乃至如何進入新的市場，都始終有精細考量和規劃。

　　2009年，成立僅5年的OPPO，就已經開始了海外布局，率先進入泰國市場。

　　對于絕大多數中國手品牌來說，東南亞國家都是出海首選。其中，當時總人口約6500萬人的泰國市場，市場規模不大不小、進入門檻較低、通信基礎條件較好、經濟水平較高，是一片理想的試驗田。

　　此后3年，OPPO并沒有急著擴張，而是一直深耕泰國，不斷累積拓展海外市場的經驗教訓，并在其他市場展開調研，直到在當地徹底站穩腳根，不斷打開局面。

　　2012年，OPPO進入越南市場;一年后，進入印尼市場;再一年后，進入菲律賓、巴基斯坦、中國臺灣地區和澳大利亞等市場……

　　到2017年底，OPPO已經覆蓋中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計30個國家和地區，通過40多萬個售點，為超過30億人口規模的市場提供產品和服務。

　　不過，在此期間，OPPO的目標主要集中在發展中國家市場。

　　今年，OPPO正式進軍日本、歐洲這兩個發達市場，這意味著，無論技術積累、產品性能，還是品牌形象，它終于做好了向金字塔尖發起沖擊的充分準備。

　　(2)所謂激進，是指它只要開始進入海外目標市場，就殺伐果斷，充滿進攻狼性。

　　此前，OPPO進入的很多東南亞國家市場，市場競爭的激烈程度其實都遠超國內：

　　且不說，上有蘋果、三星等全球大廠壓制，下有當地品牌據地死守;LG、索尼、華碩等在中國市場上早已被打入"other"的品牌，也還在一些國家擁有不小份額;甚至從華米OV以及金立聯想等一二線品牌，到傳音、天瓏等專注海外市場的各路豪強都紛紛入局，競爭激烈程度超越國內。

　　然而，OPPO所過之地，都取得了令人信服的不俗戰績。

　　比如，GfK數據顯示，2017年OPPO在泰國、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等國的市場份額，都已排名第二，在整個東南亞市場，OPPO市場份額17.0%，排名第二。

　　IDC 數據顯示，2017年OPPO手機出貨1.118億部，相比2016年提升了12%，占全球手機市場份額的7.6%，位居第四;

　　Counterpoint數據顯示，OPPO 在2017年的市場份額位列亞洲市場第一，全球第四。

　　業內人士表示，在戰術上，OPPO成功打下很多海外市場的原因在于：

　　第一，它在進入一個市場前，會進行充分的調查和準備，根據當地用戶的習慣與需求，做好本地化，為本地用戶適配因地制宜的產品，決勝于未戰之前。

　　比如，進入越南市場前，OPPO對當地的考察前后歷時長達一年多;再比如，過去很多手機品牌的工程師都認為，相機拍照的真實性是第一位的，但OPPO發現，越南女性普遍膚色較黑，所以對自拍美白等美顏效果十分在意。最終，OPPO這方面的功能讓它贏得了大量當地用戶的好評。

　　第二，它要么不進入新的市場，只要進入就是以"All in"的姿態，在品牌、產品、渠道、服務等各個環節投入重兵，一方面以貼近消費者的廣告和活動提升用戶認知，一方面與當地渠道伙伴建立深度合作關系，展開強大的地推促銷。